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国内汽车服务终端单店与连锁店优势分析

http://www.auto-a.hc360.com2013年09月02日08:48 来源:慧聪汽车用品网作者:陈勤T|T

  慧聪汽车用品网讯:作为连锁经营,无论是哪个行业,要把连锁经营发展得好,重点是让单店能够赢利,这是发展连锁经营的基本点。也就是单店更适合做模式,只有单店有了赢利模式,才能去复制发展连锁店。这样门店才能越开越多,才能取得规模效益,如果单店赢利模式未确定,连锁的可复制性就没有基础支撑。

  中国引进连锁经营模式已经相对比较成熟了,如:酒店\餐饮\零售等行业都发展的很好,有很多大家耳熟能详的大品牌。而汽车服务行业作为目前国内最具有发展前景的行业,大家一直认为是大金矿,到现在为止还没有几家真正的大品牌,所以机会非常多。

  很多企业在考虑是先做大还是先做强的问题,笔者认为做大可以迅速占领市场,抢占先机;而做强可以稳定基础,更好的发展。目前国内汽车服务终端单店基本是大而全,投入大、面积大、服务全,能够给车主提供一站式的服务。如:各品牌的4S店。但同样的,它的成本高,利润薄,管理难度大,对周边的汽车保有量有一定的要求,否则很难生存,也很难快速发展连锁门店。而连锁门店的优势就在于方便、快捷、价格优惠,让车主在家门口就能享受到优质的服务。所以,汽车后服务市场后续的发展将是以连锁经营的模式,未来也一定会出现一些大的品牌来整合、统领这个市场。

  要充分发挥连锁店的优势,管理好连锁门店,就必须要做好五个统一:统一品牌形象、统一经营模式、统一价格政策、统一物流配送、统一企业文化。连锁经营要有一个成熟的商业模式,如果这个商业模式不成熟,就无法去复制,汽车后服务市场的连锁经营,为什么没有形成大的品牌?主要是未建立成熟的商业模式。作为连锁经营,必须是可复制的、可控制的。要既能连也能锁。单店经营的好坏,只是影响了这家店的信誉,而连锁店,如果有一家店出现问题,会一颗老鼠屎坏了一锅汤,影响整个品牌的声誉;同样的,品牌效应也能帮助连锁门店在客户心中快速的建立信赖感,帮助门店尽快赢利。所以单店的赢利模式是开展连锁经营的基础,只有单店做扎实了,才能开展连锁经营,才能发展连锁门店。

责任编辑:王莎莎

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