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魔锐庄宸:汽车养护业发展需行业标准推动

http://www.auto-a.hc360.com2013年08月22日09:21 来源:慧聪汽车用品网作者:旖墨T|T

  【慧聪汽车用品网】汽车保有量居高不下,趋优经济悄然兴起,这一切都让汽车用品行业充满商机与机遇,然而商业模式也随之改变,就以汽车养护这一产品线为例,原有的以产品为主导向的营销模式渐渐转变为品牌和服务为主导向的营销模式。这种大形势下,不少品牌开始重新审视和定位产品理念,强化差异化竞争优势,由此,也有不少品牌在市场沉淀中脱颖而出。专注于汽车养护领域的北京盛世奔腾工贸有限公司就是其中之一,其旗下汽车养护品牌“魔锐”更是荣获“汽车美容养护十大知名品牌”称号,品牌辨识度日渐攀高。居安还需思危,那么对于汽车养护企业而言,目前若想取得突破性发展,又面临着哪些瓶颈呢?为此本网特采访了北京盛世奔腾工贸有限公司总经理庄宸先生。以下是专访内容:

魔锐庄宸:汽车养护业发展需行业标准推动

魔锐庄宸:汽车养护业发展需行业标准推动

   慧聪网:盛世奔腾近几年最大的变化是什么?可否分享下盛世奔腾今年在经营思路、产品创新方面的亮点?

  庄宸:加大了对生产软、硬件的投入,扩大生产规模,也积极引进和吸引各方人才,同时加强了企业内训,整体提升人员素质。

  通过重新梳理和规划公司的产品,理出公司的核心竞争力,采取多品牌运营的模式,用生产的优势满足客户不同的特定需求,并通过OEM方式,满足客户的定制化需求,提供专业的培训和深入的客户辅导,提供优化的服务方案。产品创新更趋向于操作简单化,性能优越,从客户的实际使用感受出发,开发更适合终端消费者需求的简化操作的功能型产品。

  慧聪网:汽车用品行业从原有的以产品为主导向的营销模式转变为品牌和服务为主导向的营销模式,贵公司是怎样在品牌定位和营销模式上创新,并将产品的用心之处传达给消费者的?

  庄宸:首先,确立多品牌的发展战略,给每个品牌不同的定位,比如魔锐-“汽车4s店除碳产品专业供应商”;哈维-“汽车养护DIY产品第一品牌,省心不修车,马上用哈维”;所有产品都是围绕着公司发展的愿景:“为了更蓝的天空,更自由的呼吸”。在营销模式上采取网络推广跟传统代理模式相结合的方式,努力扩大产品的知名度和影响力,跟慧聪汽车用品网深入合作,进一步拓宽网络销售的渠道和加深品牌宣传力度。

  慧聪网:“魔锐”汽车养护产品目前在4S店、传统代理渠道、电子商务等销售平台的产品布局是怎样的?产品的销售渠道是否有调整?

  庄宸:“魔锐”汽车养护产品目前还是以代理渠道为主,电子商务刚刚开始,目前还在产品和网站策划阶段,要想做好电子商务,首先要做好产品的网上策划和展示工作,然后是推广,产品销售渠道到明年会有一个大的调整。

  慧聪网:“魔锐”在获得“汽车美容养护十大知名品牌”奖项后,是否在品牌的辨识度和产品信赖度上有什么样的影响?可否分享下您的品牌推广经验?

  庄宸:魔锐在获得汽车美容养护十大知名品牌后,我们做了纸箱和标示,使品牌的信任度,好感度,认知上,更区别于其他品牌,提高了魔锐品牌的含金量。

  慧聪网:你认为汽车养护业目前最大的发展瓶颈是什么?如果想要求得长远发展,企业最应该从哪些努力?

  庄宸:目前的瓶颈还是标准的制定不够完善,门坎较低,导致行业出现各种粗制滥造产品盛行,导致整体行业恶性竞争,利润大幅下滑,一些优秀的企业不能得到适当公平的发展机会,导致行业发展后劲不足,要想改变目前的局面,首先要推动行业标准和准入门槛的建立,保护优秀企业的合理利润,第二,大力投入和研发新技术新产品,从产品功能和定位上凸现出来,摆脱恶性竞争的影响。

  慧聪网:您怎么看待汽车养护对节能减排、低碳经济的影响?

  庄宸:汽车是现代人们出行不可缺少的交通工具,在给人们带来便利的同时,也消耗着大量的能源,排放着污染空气的尾气,汽车作为一个复杂的工具,在使用过程中,势必会造成磨损,高排放等系列问题,养护本身的意义其实很简单,在目前的汽车设计和制造技术条件下,尽量通过合理的养护,让汽车在最经济的能耗和最低的排放下有效率的运行,已达到节能减排,低碳运行的经济和社会效益,事实证明,养护产品至少能让车辆降低10%的耗能,减少50%以上的尾气排放。所以养护产品起着至关重要的作用,同时也肩负着环保的责任。

  慧聪网:汽车养护发展很快,产品概念也是在不断推陈出新,您认为汽车养护未来的发展趋势是怎样的?

  庄宸:未来发展的趋势一定是简单化操作,功能化,必须化,由被动的接受服务,到主动地购买产品,这个方向转化,随着人们对养护产品的更多的使用和了解,越来越多的车主会变被动的接受4s店的保养服务转变为主动地保养自己的车,让车辆在运行的过程中,保持最低的能耗,最佳的状态,最安全的运行。所以DIY产品将和专业服务类产品平分市场,各领风骚,相互配合,起到满足市场全面需求的重要作用。

责任编辑:聂慧

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