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欧特臣王勇:渠道商博弈转型期的“探路者”

http://www.auto-a.hc360.com2013年07月26日09:11 来源:慧聪汽车用品网作者:聂慧T|T

关注王勇,是因为他在汽车用品渠道变革时期的淡定从容,也因为他在异乡创业道路上义无反顾的坚持。离乡远赴济南创业,正视失败并磨砺自我,到如今的拥抱变化积极创新,当这些在事后描述起来“云淡风轻”的经历映射到欧特臣这一王勇的事业结晶身上,一切就显得更加耐人寻味。雄踞济南、辐射全国,作为山东市场最大的汽车用品批发商,欧特臣的发展历程精彩地点缀,甚至是“代言”着王勇四十不惑的“探路”人生。

  前言:关注王勇,是因为他在汽车用品渠道变革时期的淡定从容,也因为他在异乡创业道路上义无反顾的坚持。离乡远赴济南创业,正视失败并磨砺自我,到如今的拥抱变化积极创新,当这些在事后描述起来“云淡风轻”的经历映射到欧特臣这一王勇的事业结晶身上,一切就显得更加耐人寻味。雄踞济南、辐射全国,作为山东市场最大的汽车用品批发商,欧特臣的发展历程精彩地点缀,甚至是“代言”着王勇四十不惑的“探路”人生。自驾援藏归来、学习“领袖之道”课程、欧特臣的经营模式之变、渠道变革下的忧与思……山东欧特臣汽车用品公司总经理王勇,他的身影似乎从未定格在原地,这种求变迎新的步调正是行业转型时期所需的正能量,也不禁令人想要去探寻渠道变革舞台上,这位当家“探路者”的所思所想和欧特臣这一行业缩影的“故事”与新貌。

欧特臣王勇:渠道商博弈转型期的“探路者”

欧特臣王勇:渠道商博弈转型期的“探路者”

  高校毕业与友人在济南走上创业路,1998年成立了欧特臣的前身“济南车臣汽车用品有限公司”,经历了创业失败的挫折(或许将挫折换成洗礼,更适合于他),依然凭着想要一探究竟的“拧劲儿”重整旗鼓,在山东市场站稳脚跟乃至成为如今不可或缺的一股力量;醉心学习,放大胸怀与人生格局,加码自己“领袖之道”的分量;热爱分享,善于发现生活中的乐趣与哲理,喜爱旅行与户外活动,自驾去西藏,享受拥抱挑战后的涅槃与顿悟;在全国首创两季订货会的模式,成立4S项目部,举办了全国首例4S店专项会议,加大服务类项目的投入……王勇和他的欧特臣一直给外界的印象就是“不一样”。

  王勇也感叹,商机时代已经过去。如今面临汽车用品渠道扁平化趋势、电子商务对传统渠道的冲击、供应商-渠道商-终端消费者的三方博弈这一系列难题,渠道商首当其冲,已然难掩自己的迷茫和忧思。“探路者”王勇还是带领着他的欧特臣走在模式创新的前端,践行着他“比别人快半步”的理念。这一切的从容应对和求变之勇气,都不是偶然,也非单力所为,就像每一种形状的成形,都离不开各种要素的积累。

  事业的“圆”:艰难困苦,玉汝于成

  圆心:选择山东 稳立创业路的基点

  创业就像画圆,选好圆心、确定半径,缺一不可,能把事业版图画的多大,取决于基点的选择和对人生格局的不断追求。进入汽车用品行业、成立欧特臣、扮演渠道服务商的角色,这些对于王勇而言至关重要的选择,都起源于山东。

  知名高校化学系毕业后,王勇离开中部湖北老家,远赴泉城济南,加入了一家原子灰、汽车喷涂材料的公司,后来,这家颇有发展潜力的公司面临转型,加之创业激情被点燃,王勇和另外6个同事毅然决定创业。就着前一份工作接触汽车行业的机缘,他选择了汽车用品行业。回忆起二十年前的经历,王勇娓娓道来,言语中满是对那段岁月的“珍视”之情。创业初期异常艰辛,最困难时期也曾赔过三十几万,七人中到最后只剩下三个人,直到后来公司拆分,1998年成立欧特臣的前身——济南车臣汽车用品有限公司,王勇依然选择深入做汽车用品。

  他乡打拼,创业失利,为何还是坚持下来并选择山东?“创业最初是赔钱的,后来也是自己找赔钱的原因,并把这一阶段的经验重新总结,最开始是抱着必须立足在山东的信念一直坚持着。不仅要做下去,还要做好。”王勇如是说。至于选择山东的原因,对于王勇而言,似乎有些感性的考虑在里面,他坦言当时只想着要换一个环境,改变心态,坚定在异乡创业、突破自我的决心,而山东这个民风淳朴的地方是个不错的选择。

  这个最初的选择,促进了王勇事业基点的形成,更成为了他勾绘欧特臣企业版图的源动力。这种最倔强的执念,点燃了他日后不言放弃的希望,更激发了他着眼未来、放大人生格局的正能量。

  半径:放眼未来 放大价值观的格局

  采访到王勇时,他刚参加完“领袖之道”的课程学习,而学习这门课程前,他还随同合作商奔瑞组织的援藏队伍自驾游历在西藏,为藏区的孩子做公益援助。提起这两件新鲜事,王勇显得非常乐于分享自己的实践所得和心灵感悟,他提的最多的两个词就是“信念”和“格局”。

  其实在开启此次援藏之旅前,王勇就曾自驾去过西藏,爱好户外运动的他认为旅游有两种:一种是舒服的,另一种叫冒险,他说自己喜欢的是第二种,包括攀岩、开越野车。“这次去西藏走川藏线,本身也是冒险活动的一种。这次活动,本身属于公益活动,已经超出了旅游的范畴,更重要的是带着爱心和社会责任感去的西藏。西藏带给我的震撼,首先是自然景观带来的直观的视觉触动,西藏的美,不是壮丽,不是大气,也不是宏伟,而更不是柔美,而是震撼。再次是西藏人对信念的执着非常震撼人,这种信念对人的冲击是很大的。”王勇在解释这种震撼时,曾多次强调了信念对自己的影响。“付出、奉献,才有发自内心的快乐。征服、挑战才能有欣赏美景的兴奋。”或许这一切,用他微信上的发布的这句切身感受来总结是最恰当不过的。

  说起“领袖之道”课程,王勇坦言这个学习过程的感悟和西藏之旅的收获有相似之处,即从“小我”向“大我”的转变。

  “最大的收获就是信念的升华,成果都由信念决定,信念指挥行动,行动产生结果。信念不坚定,方法再好,也无法完成目标。格局被打破,信念被撑大了,社会责任感也会增强。”王勇还补充道,这次学习是发掘盲点,实现自我的醒觉。

  信念与格局,这两个词正深刻的体现了王勇如何在一次次实践和思考中提升着自己价值观的高度,并用这个这种“大格局”的思想引导着自己作为企业掌舵人运筹帷幄的步伐,而这种高瞻远瞩的眼光必然能像大半径画大圆一样,把欧特臣的发展空间一步步拓得更宽。

责任编辑:聂慧

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