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美鹰股份陈永斌:战略布局上市宏伟蓝图

http://www.auto-a.hc360.com2013年03月06日19:07 来源:慧聪汽车用品网T|T

  【慧聪汽车用品】各位慧聪网的网友们大家好,这里是2013中国国际汽车用品展览会的现场。我们所处的是由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的2013雅森慧聪汽车用品展独家网络直播现场,我们非常高兴的邀请到了美鹰汽车服务股份有限公司直营事业部的总经理陈永斌,陈总,请和网友打个招呼吧。

  陈永斌:全国的同行、有车一族大家好。

  慧聪网:美鹰是一个老品牌了,在2012年末有一个重要的变化,单从企业标志看,就彰显出来了,这个变化的背后包含了美鹰一个宏伟蓝图,请您和我们介绍一下这个变化以及美鹰的发展蓝图。

  陈永斌:如今美鹰到了14个年头,在全国和行业里面,很多项目都处于引领地位。2012年随着公司的人事变动,公司进行了很大的改变。发现美鹰过去的13年来虽然有很大的成就,但是一直没有制定特别清晰的战略思维。以至于这么多年来,我们在走的过程中有不少的弯路。我们也帮助了很多的合作伙伴,创造了合作的业绩和利润,但是同时我们自身的发展遇到了这样的瓶颈,主要的原因是没有制定清晰的战略。

  战略对于一个企业非常重要的。一旦企业战略确定之后,所有的公司上下,从总裁到基层员工,从今年到未来得10年都要按照这个思路发展,无论公司的领导层有什么变化,都要遵循和认同这个战略。

  所以在去年下半年,我们沉下心来,进行了战略的确定,但是在这个过程中,我们同时做出了一个很大的发展的改变,成立了股份制公司。过去我们一直是美国独资的企业,2012年底成立了股份制改造。为什么这样呢?我们2015年一定要IPO申请上市,首先要做的就是除了制定战略以外,还要股份制改造和法人治理。规范化管理。现在美鹰公司不再是独资企业而是由投资人和行业内具有经验的团队组成的。

  接下来我们会按照制定的战略,一步一个脚印实在的做一些事情,过去我们和客户的合作伙伴是相对松散的,在国内先后和美鹰有过合作关系的客户,将近8000家,但是今年和美鹰合作,明年可能就不合作了,合作个关系是时有时无。所以我们新的公司成立以后确定了我们的专营店的模式,确定了未来的长期的发展战略。希望跟我们的合作伙伴更好的互利互惠,从现有客户中当中挑选出800家作为未来得长期战略合作伙伴。我们做的是减法,而不是加法的合作模式,可以更加专注的服务来帮助800家专营店每年业绩翻番,最终超越原有的业绩。

  接下来我们将帮助我们的买家业绩翻番,在2015年顺利的IPO上市。

2013雅森展:青岛美鹰汽车服务股份有限公司陈永斌先生接受慧聪汽车用品网采访

2013雅森展:青岛美鹰汽车服务股份有限公司陈永斌先生接受慧聪汽车用品网采访

  慧聪网:这样宏伟的蓝图,大家听到了这样有希望和目标的团队来打造并完成,这是非常不易的,那么如何让大家业绩翻番呢?

  陈永斌:我们在2012年上半年制定的合作伙伴的模式,在去年年会正式的向全国发布,战略思路清晰务实、落地。让广大的企业的销售商明白为什么能够帮助我们每年业绩翻番,为什么能够互利互惠。

  去年我们创造了很多行业记录,签约的数量的记录,这说明了原来的客户、销售商是日可我们的战略的。逐日人提到究竟未来怎么样帮助我们的专营店业绩翻番?

  第一,经过大量的市场调查发展汽车美容在有车一民族的心目中,只有10%的车主愿意做美容,这是一个双刃剑,既给我们带来了很大的商机同时也带来了挑战。行业内作为厂家和想创造受人尊重的公司,就要想办法让90%的车主从不愿意到愿意做。

  我们要帮助所有的专营店有车一族逐步的愿意做美容,第一件事情,从2013年1月份逐步的创新我们的汽车美容在行业内引领、创新汽车美容的产品。怎么创新呢?我们发现在80年代的时候,女生的人体美容,比如洗发水、美容用品都是通用型的,但是现在的都是专业型。比如洗发水,去屑水。那时候大家都不会做美容,可是现在的女生不化妆的话,连男朋友都不敢见。汽车美容在未来有非常大的潜力空间。这是我们美鹰的商机,我们要逐步的转型既有通用型又有专业型。春节期间我们就推出了专业的产品,并获得了巨大的成功,销售率是百分之百。一家不剩。2013年专注的产品我们会推出,比如下个月我们会推出女士专用餐。主要的目的就是让国内的有车一族逐步的从不愿意做美容到愿意做美容。

  其他的措施我们会在3月份进行发布。让所有的国内的汽车美容店的老板坚信汽车美容是可以向太阳膜一样,一年做上5百万、1千万的,通过去年的努力,很多美鹰店已经获得了巨大的成功,我们会向所有的专营店推广,通过未来得3年的努力,所有的有车一族都会向面现在的女生化装一样。那时候我们的行业会成为各行各业关注的行业,也不会象洗车场一样被人看不起的行业。

  慧聪网:谢谢陈总,美鹰的产品和服务、人才培养方面都非常的出色,大家也非常的关注,这样大的举动也非常让人期待。美容的理念除了依托产品给消费者一个直接的体验,不断的把观念推销出去,用活动无声的灌输给消费者,2013年有哪些大型的活动可以让消费者参与到其中的呢?

  陈永斌:2013年我们把各种的活动结合有车一族,每一个省举办4次的大型的把合作伙伴都集中在一起的创新产品发布会,还有发布措施的发布会,让所有的合作伙伴把车卖的更好。美鹰将会专门针对有车一族,把高端的会员集中起来,让他们一起学习汽车美容知识、管理知识、团队知识,让他们成为同学,美鹰是一个平台,让大家互相认识,为他们创造真是的价值。这是今年要做的很详细的活动。

  当然,大型的展会和各项的会议会照常进行,未来会和媒体更好的合作。并和媒体合作,因为我们发现必须要改变旧的模式。我们的发展瓶颈因为有比较差的环境,中低下的服务人员的服务也会产生矛盾,另外一个是我们的行业90%的美容店还是停留在旧的销售模式,以洗车为导向,6年前和现在比CPI指数涨了10几倍,人员从70后变成80、90后,工资涨了很多倍,可是洗车才涨了2倍。90%的汽车美容店是亏本的,如果销售模式再不创新,我们将会被淘汰。很多人误认为不赚钱是因为去年的大环境不好。这个行业到了现在已经到了必须要改变的时候了。而我们的销售模式还停留在过去。终极目标应该是研究如何在有限的峰顶容纳的服务的车辆情况下,如果让固定的车辆年年给我们5-6千块钱。要达到这个目标光靠洗车为导向,对我们的汽车美容店会造成毁灭性的打击。

  未来,我将通过类似慧聪媒体把创新的销售模式,向广大的行业内传播。让大家一起分享,我们的行业给大家带来的快乐。

  慧聪网:谢谢陈总给我们讲了这么过美鹰的动态,我们也期待美鹰有更好的发展,谢谢!

责任编辑:张结怡

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