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戴德正基宋华明:汽车美容市场将返璞归真

http://www.auto-a.hc360.com2013年03月06日16:03 来源:慧聪汽车用品网T|T

  慧聪汽车用品:各位红慧聪网的网友们大家好,这里是2013中国国际汽车用品展览会的现场。我们所处的是由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的2013雅森汽车用品展独家网络直播间,我们很荣幸的邀请到了浙江戴德正基汽车商贸有限公司宋华明先生,宋总,请您和网友打个招呼吧。

  宋华明:大家好。

  慧聪网:首先祝贺贵公司赵明先生荣获28日由慧聪汽车用品网举办的2012年度的十大风云人物的奖项,这个是一份个人荣誉,也是企业的荣誉,荣获这个奖项之后,在2013年戴德正基会有怎样的新的责任呢?

  宋华明:这份荣誉得益于市场和团队的帮助,我们会把精力放在市场和产品上。

  慧聪网:今天展会带来了哪些产品呢?

  宋华明:主要在原来的基础上突出了三部分的产品,除了专车专用的产品还有养护产品。也带来了新的产品,和大家介绍一下。汽车美容产品本身不好界限,我们首推的产品会留下一个防伪标记,我公司承诺的半年或一年,这个标志会一直跟随着车漆存在着,在国内这是第一家唯一敢在汽车车漆上做郑重承诺的产品。

  慧聪网:贵公司产品相对其他的产品主要的差异和竞争优势是什么呢?

  宋华明:整个市场的产品相差不到20%,唯一的就是在车漆上留下防伪印记。

浙江戴德正基汽车商贸有限公司宋华明先生

浙江戴德正基汽车商贸有限公司宋华明先生

  慧聪网:在2012年充满坚信和挑战,您觉得行业的变化主要体现在哪几个方面?

  宋华明:数得出来品牌可能有几百家,但是真正的在市场上可以对客户负责任的产品的供应商很少,一个产品,尤其是美容产品,它是半成品,需要店面、管理、销售等综合在一起,只关心卖产品没有关心到店面经营,这是去年主要面临的问题。

  慧聪网:针对这些问题在2013年戴德正基战略会做哪些相应的调整呢?

  宋华明:我们是专注于终端店铺的运营的研究,提高终端店铺的盈利水平,给用户更多的是我们的产品背后的东西。

  慧聪网:终端销售模式和电商不断地兴起,对传统的模式造成了冲击,目前来讲,戴德正基有哪些销售模式呢?

  宋华明:产品合作网络等。

  慧聪网:未来产品销售的渠道模式将会成为怎样的趋势呢?

  宋华明:返璞归真,在中国的汽车美容市场已经做到极致了,未来大家对车的理解会越来越多,对车的概念,包括选车型、颜色都会有很大的变化。日常的维护的保养也需要做,一台车能做上万的漆面的保护会越来越少,会偏于理智,选择家委会在2-3千的更多一些。

  慧聪网:美容养护的市场的趋势是怎样的呢?

  宋华明:现在采取的给客户带来的好处或者承诺,像我们产品一样会有一个交代,不会像以前的产品,大家还在不敢承诺于顾客,终端店铺给客户留下我们足够的保障。只有游信誉,店铺才会做的更好,如果没有承诺和保障,客户的选择余地会慢慢的变小。

  慧聪网:您提到非常成熟德合粮食的渠道建设的介绍,渠道建设以及良好的品质都是企业可持续发展非常重要的一个部分,品牌建设更是企业发展不可逾越的部分,在品牌建设方面我们戴德正基坚持的原则是什么?

  宋华明:如果是对终端店铺来说是专注于综合的运营的研究。提高利润。

  慧聪网:良好的运营模式是企业发展非常重要的方面,人才的引进也是非常的重要的,在2013年我们是否会有新的动作呢?

  宋华明:成立之初就确立了培训模式,我们有企业戴德正基商学院,持续的培养人才。

  慧聪网:今年参加展会和以往参加展会以及参加其他的展会相比,有什么亮点?

  宋华明:亮点不是很多,每家公司都在推陈出新,但是变化不是很大。我是刚从广东展会过来。广东突出的更是电子的产品,北方在汽车用品、膜类、养护类的要更注重一些。展会的顾客来看,相对于更理智了,雷同现象很严重,很多厂家的亮点不明显。

  慧聪网:您参加本次展会到现在,与您的预期是否一致?

  宋华明:基本一致。

  慧聪网:谢谢,我们希望戴德正基的产品发展的越来越好,非常感谢您参加我们的采访,谢谢!

责任编辑:张结怡

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