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2012年Q4汽车用品买家采购行为分析报告

http://www.auto-a.hc360.com2013年02月04日08:47 来源:慧聪汽车用品网作者:晓说T|T

  慧聪汽车用品网近日发布2012年Q4汽车用品行业买家采购行为分析报告,该报告中所涉数据由慧聪汽车用品网买家部提供,由慧聪汽车用品网编辑发布。报告以详实数据为依据,对当季买家采购行为从多方面进行详细剖析,从中折射出汽车用品行业的发展轨迹,同时对业内企业的业务布局极具参考价值。

  一、企业性质

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2012年Q4慧聪网汽车用品买家企业性质

  在慧聪汽车用品行业的买家中,企业性质分为批发商、零售商、连锁超市、终端服务机构、4S店、代理商、生产商、贸易公司、其他等类别,从Q4的数据分析来看,批发商的比例高达36%,超过1/3的份额说明此类买家在汽车用品行业总体买家中占据绝对主导地位。此外,零售商、4S店和终端服务机构的比例也相对较高,而其余性质的企业所占比例总计仅占16%。

  二、区域分布

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2012年Q4慧聪网汽车用品行业买家区域分布图

  从Q4汽车用品买家区域分布来看,广东、山东、北京、浙江、河南、江苏、辽宁、河北等省份的买家较多,一方面源于这些地区经济相对较发达,汽车保有量本身较多,为汽车用品的消费需求打下基础,另一方面广东是汽车用品的发源地,而江浙、北京、山东、河南等地又是分布于各区域的汽车用品集散地,有大量的汽车用品厂家和经销商,汽车用品市场的发达,带旺了当地汽车用品的消费需求。

  三、采购规模

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2012年慧聪网汽车用品买家采购规模

  慧聪网超六成的汽车用品买家采购规模集中在200-500万和500-1000万之间,这和前面企业性质的数据相符,批发商、零售商、4S店的采购规模大致均在此量级。

  四、信息渠道

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2011—2012年Q4慧聪网汽车用品行业买家获取信息渠道对比图

  通常,汽车用品行业的买家通过六大渠道进行采购,如上图。

  通过与2011年第四季度的数据对比,买家对各个采购渠道的使用率发生了明显变化:通过网络和专业书刊渠道进行采购的比例分别上升了6%、4%,而通过其他渠道采购的比例均有不同程度下降。

  从中可以看出,买家对网络渠道的应用仍在不断加强,网络信息对买家采购行为的影响也随之愈加明显。

  五、热门产品

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2012年Q4慧聪网汽车用品买家求购热门产品比例

  从Q4买家求购热门产品数据来看,应季的冬季毛垫需求尤为旺盛,随着季节交替,夏季凉垫将逐渐取代冬季毛垫,在2013年一季度相应的数据也将发生较大变化。而从其他产品类别的数据来看,汽车脚垫方向盘套、、太阳膜、美容护理品等车主养车的必备品也是买家采购的必备品。

六、影响因素

2012年Q4影响汽车用品买家采购因素

2012年Q4影响汽车用品买家采购因素

  影响汽车用品买家采购决策的因素中,买方因素和卖方因素各占33%、67%的比重。

  买家因素包括买家对产品的熟悉度、需求的紧迫性、产品的需求量和公司规模,其中买家对产品的熟悉度尤为关键,如何让买家对自家的产品由认知到熟悉,这一点是卖方寻求销量突破的关键。

  占据主导地位的卖方因素包括价格、质量、卖方真实性和信誉、售后保障、商铺信息完整度、促销政策、相应速度,从这几大因素对买家采购的影响程度出发,企业可仔细衡量自身在这几方面的工作是否完善,之后的提高又将从何下手。

    七、买家数量

买家数量

2012年Q4慧聪网汽车用品买家和忠实买家数量走势

    2012年第四季度,慧聪网汽车用品买家和忠实买家数量均呈上升趋势,忠实买家需具备4个条件,加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧聪网筛选供应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。忠实买家是慧聪网活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体,经过多年的维护,忠实买家的绝对数量一直在稳步增长,目前已占到买家总数的三分之一。

责任编辑:杜晓燕

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