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王广科:2012中国汽车后市场发展四大特征

http://www.auto-a.hc360.com2013年01月18日09:29 来源:慧聪汽车用品网作者:怡宝T|T

  慧聪汽车用品:“从价格来看,高端产品的发展态势更好,因为高端车增加较快。从分类来看,汽车美容汽车养护产品的发展相对较好,车主对于爱车的美观、养护更加关注。”——汽车后市场专家王广科

  随着我国汽车文化的日益发展以及汽车保有量的日益增多,汽车后市场很被看好,2012年已经结束,回顾过去,展望未来,慧聪汽车用品网对话汽车后市场行业专家,点评2012后市亮点,洞悉行业发展大势。以下是汽车后市场专家王广科的专访实录:

  慧聪网:请您回顾一下2012年车市的变化,并说说2013年呈现的发展趋势。

  王广科:2012年中国汽车销量大约1900多万辆,比2011年增长3%左右,汽车销量增速继续低于GDP的增速。展望2013年,在国家扩大内需的政策下,汽车销量会继续增长,但最具有汽车购买欲望与购买力的一线城市由于堵车越来越严重,影响了汽车销售,所以,2013年汽车销量的增速依然不会太高。

  慧聪网:面对整车市场的这些变动,对汽车后市场带来哪些影响呢?

  王广科:虽然汽车销量的增速不高,但汽车保有量却增加迅速,对于汽车后市场是一个大的利好。由于汽车用品与汽车服务的供过于求,竞争会继续加大。买方市场继续强化。

  慧聪网:据您的观察,2012年汽车后市场的发展呈现哪些发展特征?

  王广科:2012年汽车后市场的发展主要有呈现四大特征:

  第一,汽车用品大品牌的集中度不断增加,例如,铁将军、威固、3M、雷朋、车邦、牧宝、威威、北极光、保赐利等大品牌越来越受到渠道、终端和车主的欢迎。而小品牌的日子越来越难过。

  第二,网络营销迅速崛起。价格相对低的汽车椅套、汽车座垫汽车脚垫等汽车用品,在淘宝网的销量迅速增加。可以说,淘宝店直接冲击了一批中低档、小品牌汽车用品生产厂家、批发商和终端的生意。

  第三,终端的作用在强化,而渠道的作用在弱化。喊了多年的渠道下沉、直销终端,正在被越来越多的汽车用品生产厂家所采用。

  第四,4S店越来越重视汽车后市场,对汽车美容店的威胁逐步加强。

  慧聪网:2012年汽车后市场中哪些产品领域发展态势较好?为什么?

  王广科:从价格来看,高端产品的发展态势更好,因为高端车增加较快。从分类来看,汽车美容、汽车养护产品的发展相对较好,车主对于爱车的美观、养护更加关注。

  慧聪网:现在各大品牌商都在抢夺终端,您觉得终端服务机构到底需要什么?他们今年会趋向哪方面发展?

  王广科:终端一方面需要性价比高的大品牌产品,另一方面更需要多赚钱的方法与人才。大品牌商要在2013年着重对终端进行实战培训与人才输出,这样才能真正占领终端。

  慧聪网:跟市场走势,请您为汽车用品企业的发展提出一些建议。

  王广科:与家电、汽车、服装、手机等许多产品走过的道路一样,当供不应求过去后,汽车用品生产厂家与批发商也进入了“春秋时代”,相互之间的竞争会继续加大。要想在群雄逐鹿的情况下取得胜利必须做好两件大事:

  第一,做大品牌。汽车用品生产厂家要在产品质量、品牌推广、渠道服务、终端服务上下大力气,才能真正把品牌做大。

  第二,对营销员进行系统实战培训。因为,汽车用品生产厂家与批发商老板制定了再好的营销策略,最终还是主要依靠营销员进行销售,可以看到,面对同样的产品,不同的营销员会有不同的销售业绩,究其原因,是因为营销员的素质与能力不一样。

  受到前几年汽车用品供不应求的影响,大多数汽车用品生产厂家与批发商很少对营销员进行系统实战培训,主要是通过企业内部的“传帮带”,由大区经理带省区经理的模式进行培养。这种模式由于受到大区经理经验、私心的限制,已经不能适应当下的形势。

  汽车用品生产厂家与批发商要想提高销量,必须把内部“传帮带”模式改变为系统实战培训的模式。

王广科

王广科

  王广科

  1964年出生,高级经济师,暨南大学工商管理博士后,汽车后市场研究专家,"净挣钱部门与净花钱部门"分析模型创建者,具有20多年的企业工作经验,现任广州天慧策企业管理咨询有限公司总经理。

  擅长:汽车用品营销员培训、老板培训、品牌推广、营销策划等

  主讲:《汽车用品营销员实战技能》、《4S店实战盈利模式》、《汽车美容店实战盈利模式》、《汽车用品企业实战盈利模式》等,可为企业"量体定做"顾问式培训课程。

  手机:18675849705,  QQ:1393245265

责任编辑:张结怡

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