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李峰:奔瑞漆面养护业务力拓汽车后市场

http://www.auto-a.hc360.com2012年09月05日11:53 来源:慧聪汽车用品网T|T

  慧聪汽车用品网:当汽车美容养护市场在不断扩张的同时,消费者需求与产品技术也在不断升级,镀膜类产品是日本最新科技成果,运用国际最新顶级漆面保护技术,是继打蜡,封釉之后的革命性汽车漆面保护膜,成分和施工工艺的改变,实现了新技术的突破,但如何让这个技术在行业流传如何让这个产品被市场接受,需要一个过程。作为汽车美容养护领先企业,深圳奔瑞汽车用品有限公司如何加快行业的接受速度,如何缩短镀膜类产品走进消费者心理的过程呢?今天,笔者采访了奔瑞首席技术专家兼培训学院院长李峰先生,以下是采访内容:

奔瑞首席技术专家兼培训学院院长李峰先生

奔瑞首席技术专家兼培训学院院长李峰先生

  主持人:请简单介绍一下贵公司的历史。

  李峰:深圳奔瑞汽车用品有限公司成立于2004年,主要专注于汽车后市场服务产品及技术服务,包括汽车漆面养护、美容镀膜、内饰清洗、钣金修复等领域。公司自成立以来,不断引进汽车后市场起步较早、发展较为成熟的发达国家的优质汽车美容及养护产品,并为国内经销商及终端客户提供最系统最完善的技术培训及售后服务,不断致力于为中国汽车后市场的蓬勃发展贡献力量。

  主持人:贵公司针对漆面养护都包括哪些产品系列,这些产品的特点是什么,在同类产品中具有哪些优势?

  李峰:我们的漆面养护系列主要包括车漆漆面镀膜类、基础护理类、真皮塑料件保养、汽车清洁保护类、车内空气净化类及汽车专业工具护理类。

  镀膜类产品是日本最新科技成果,运用国际最新顶级漆面保护技术,是继打蜡,封釉之后的革命性汽车漆面保护膜,成分和施工工艺的改变,实现了新技术的突破,航空材料:氧化硅和氮化硅彻底解决漆面只有光泽而无法真正形成保护膜的问题,彻底解决抗氧化、抗划痕以及自身氧化的问题,奔瑞漆面保护类产品是真正可以形成可以看得见、摸得到、具有结晶镀膜层的科技漆面保护产品。其优势可提升车漆硬度至5.5H的硬度,光泽度高达96度以上,耐久及泼水保护性达一年时间以上,属于完全环保型镀膜。

  主持人:贵公司的销售网络是如何构建的,主要销售渠道包括哪些?对销售网络给予怎样的支持?

  李峰:我们的销售网络主要是在全国各省区都设立了省级代理商,专业授权代理我司产品,各省级代理商直接跟其所管辖区域内的终端店铺建立合作关系。我司产品主要销往专业汽车美容终端店铺,包括专业洗车店,汽车维修店、专业汽车美容镀膜施工车间、大中小型汽车用品批发商、综合性大型汽车美容与维修店、汽车服务中心/会所等等。

  我司除了为终端采购商提供专业营销培训,指引其如何顺利开展营销活动,在每个区域内配备奔瑞专业的汽车服务工程师,可以为客户在第一时间内解决技术及营销方面的难题,同时我们为终端客户提供展示系统、销售突破方案的协助制定与推行,同时为终端客户提供销售管理、店面管理、市场分析等有关战略战术方面的专业培训,每年邀请省级代理商及奔瑞销售工程师举行两届专业的项目经理培训。

  主持人:维修企业作为与汽车消费者直接接触的终端销售,在贵公司的销售渠道中占有什么样的地位?

  李峰:维修企业作为终端店铺,是消费者与代理商、厂商沟通中间桥梁,通过终端店铺,我司能即时收到消费者对漆面养护产品、技术、服务等方面的建议,无论是一个赞美还是一个投诉,这都能让我司能及时根据消费者反馈信息制定相对应策略,提升自身服务能力、提升店铺各方面水平满足消费者良性服务需求。

  主持人:在市场推广方面,每年是否有固定的市场推广活动,主要面向哪些群体?

  李峰:我司每月都会联合省级代理商在其省会城市举行大型的招商加盟及产品订货会,客户主要来源于汽车后市场的诸如专业美容店、镀膜施工店、钣金修复店及综合型大型综合汽车服务中心等。

责任编辑:张结怡

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