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双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化

http://www.auto-a.hc360.com2011年12月22日11:01慧聪汽车用品网作者:莎琪玛

  【慧聪汽车用品网】在黑龙江兰溪、山东阳谷、台州新河等国内汽车用品中汽车座垫产业生产集中区同质化异常激烈、产品品牌数以千计、企业纷纷以拼杀价格求生存的时期,“台州威瑞”和“格拉苏蒂”坚持打造的纯手工编织工艺及其产品服务一体化体系为自己开辟出一条特色化的发展之路,并赢得了国内汽车座垫渠道服务商的高度关注。

双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化

双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化 台州市威瑞汽车用品有限公司外景

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  在凝聚中国车居生活特色的汽车装饰领域,不同款式、不同材质的汽车时装已经成为国内消费者热衷的车饰潮流,然而,在国内汽车座垫时装生产的集中区域,台州新河镇作为起步早、发展相对成熟的产业带已经成为国内重要汽车座垫产业区,其容纳的数百计规模不等的汽车座垫生产企业更是肩负着全国汽车座垫产品需求,更对国内流通的汽车座垫产品形成重要左右阵势。台州威瑞汽车用品有限公司和格拉苏蒂(香港)集团有限公司便是立足温岭、辐射全国市场的汽车座垫企业之一,然而,它在坐享汽车座垫产业区集中利好的同时,在深陷百余家汽车座垫企业产品高度模仿、产品同质化异常严重、市场竞争激烈的环境之中又是如何打造并坚守难以复制的核心竞争力,以此冲出重围、赢在起跑线?台州威瑞汽车用品有限公司和格拉苏蒂(香港)集团有限公司总经理梁海滨给出的答案是从根本摒弃机编产品生产,独创自身的纯手工编织及营销服务一体化的产品核心竞争优势。

双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化

双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化 产品展示中心

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  台州市威瑞汽车用品有限公司与格拉苏蒂(香港)集团有限公司堪属同门师兄弟,“威瑞”和“格拉苏蒂”品牌是梁海滨针对国内汽车座垫发展采取的双品牌策略,致力通过每个品牌不同风格定位、不同理念及其高、中、低档产品线的划分打造出座垫产品的差异特色与长久化生命力。据悉,“威瑞”尊崇质朴典雅的风格,以绿色养生为导向,精致工艺,寻求现代主义风格,经典时尚,为时尚一族带来了新的流行气息;“格拉苏蒂”崇尚线形流动的变化,在形式上以浪漫主义为基础,精美的流线,精致的工艺,轻快纤细的线条,整体风格豪华、富丽,充满强烈的动感,效果典雅、亲切,散发出贵族气质。

  作为一手打造两个品牌的掌门人,梁海滨自2001年开始从事的家纺事业所积累的审美视角与生产、营销经验为其在汽车装饰市场的大动作及其新视野立足了根基。2006年,台州威瑞汽车用品有限公司率先冲进了国内汽车座垫市场,凭借绿色的选材、精雕细琢的款式及其产品行销服务理念一举赢得了国内座垫渠道服务商的高度关注与好评;2010年,延伸座垫产品新理念,梁海滨在“威瑞”品牌良好市场口碑的基础上,专门组建设计、行销团队,创建“格拉苏蒂”品牌,正式开始双核心品牌的市场运作之路。

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双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化 品牌展示中心

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双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化  品牌展示中心

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  面对国内汽车座垫产品高同质化的纷争,如何在温岭汽车座垫产业集中区突围,梁海滨再次做出的艰难选择为致力纯手工编织。“随着车主车居生活品质追求的提升,绿色用料、精细工艺、独特款式已经成为高品质车主选择关键。”梁海滨表示。目前,威瑞、格拉苏蒂品牌旗下形成的多系列羽绒座垫、四季垫精品以绿色环保的用材、纯手工编织的精细工艺、独树一帜的设计风格及其独门的产品行销服务体系已在全国编织了50余家渠道商销售网络。

  编出来的品质,更是编出来的效率。“威瑞”和“格拉苏蒂”面对全国销售网络从根本上保证了产品及时供应。“威瑞和格拉苏蒂一直坚持生产的全年化运营,目前,公司具有700余名生产人员,立足纯手工工艺编织高品质的同时,保证每月5000套左右座垫产品的原产量是国内诸多经销商选择我们的缘由。”梁海滨表示。纯手工编织较机编而言,自身具有的更高技术实力及其难复制性是“威瑞”、“格拉苏蒂”产品核心竞争优势的关键。此外,脱离纯粹单一产品的买卖,“威瑞”和“格拉苏蒂”自成体系的产品理念与终端营销服务从根本解决了汽车座垫到底如何销售的策略,形成了产品、销售、服务一体化管理从而保证渠道商自身的经营利益。

双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化

双品牌战略布局 创纯手工编织服务一体化   台州市威瑞汽车用品有限公司内部一角

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  一份执着,一份认同。“威瑞”和“格拉苏蒂”坚守的纯手工精品与行销服务体系成就了其在温岭汽车座垫产业集中区的顺利突围,更实现了国内汽车座垫渠道商对汽车座垫产品营销的核心价值追求,赢在了起跑线。

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