慧聪网首页慧聪汽车用品网要闻展会专题人物装饰改装养护防爆膜润滑油轮胎驾校大全免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪网

大自然高英超:抓市场空白专攻汽车脚垫

http://www.auto-a.hc360.com2011年12月09日00:00慧聪汽车用品网作者:怡宝

  慧聪汽车用品网杭州讯:2011杭州汽车用品展在12月7-9日在杭州和平会展中心举行。郑州大自然工贸有限公司的销售经理高英超先生做客慧聪新闻直播间,以下是访谈实录: 

郑州大自然工贸有限公司的销售经理高英超

郑州大自然工贸有限公司的销售经理高英超受访

点击此处查看全部新闻图片

郑州大自然工贸有限公司的销售经理高英超

郑州大自然工贸有限公司的销售经理高英超

点击此处查看全部新闻图片

    慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是中国杭州汽车用品交易会现场。今天非常高兴地邀请到了郑州大自然工贸有限公司销售经理高英超先生,高先生您好。
   
    高英超:您好,大家好。我是郑州大自然工贸有限公司的销售经理高英超。
   
    慧聪网:高总,您作为汽车脚垫这样的生产厂商,但是我感觉今年的脚垫,好象没有这么火了,你可以讲讲真实的市场情况是怎么样的吗?
   
    高英超:火不火是相对来说的,相对于09年还有10年,这个市场当时出现了两个比较热门的类别产品,第一就是就是那种卡诺脚垫,还有五福金牛的立体大包围,在市场上掀起了热潮,大家争相模仿,带动了这两类产品的市场需求,促进了一系列的增长。但是到10年以后,因为这两类产品市场门槛确实也不高,全国来说涌现了几百个厂家,争相模仿这类产品,把这个产品的市场门槛和降低都降低了,同时市场也做乱了,比如我原来一辆车买了一个立体大包围,我放上去以后,我觉得这个产品放上去还行,我下一辆车或者这个产品用坏了以后,再换另外一个产品,可能感觉没有想象那么好,可能选择另外一个产品。市场慢慢从一个不冷静的状态到大家对这个产品了解以后,变成对这个产品的优点缺点都比较熟悉以后,市场的热度会慢慢降下来。从不冷静的市场需求回到一个比较理性的需且,原来可能大家会感觉到,这个脚垫我买的话,一定会选择立体大包围,但是随着一段时间,我感觉到这个东西会有一些缺点。第一,它容易变形,它的形状是模拟压出来的,时间长了以后,那个边渗水以后,中间两种材料,XPE和UVA,这两种材料和表层皮革脱层以后产品很容易变形,根据这种情况,大家可能感觉到这个产品不耐用,然后又出了一些新品,四全脚垫,就像通用的那种橡胶脚垫,这种脚垫也是有一定优势的。
   
    慧聪网:谢谢你给我们分析了这么多市场的情况,你们作为一个生产企业,最敏感地反映到市场需求的,可以给我们简单讲讲企业的发展情况吗?
   
    高英超:我们郑州大自然工贸有限公司在今年,准确地来说是在7月份郑州展会以后推出一款新品,经典免拆作座地板,在全国三分之二市场都需要在铺脚垫的同时铺上汽车地胶,把地胶整体铺上去,形成对地毯全面地保护,这个产品的缺点,第一需要拆座椅,第二清洗不好清洗,所以我们郑州大自然根据市场的情况,我们开发了买拆座底板,这个产品把地胶和脚垫的优势结合起来,你在铺这个地板的时候,不需要再放汽车胶垫,第一起全方位保护,第二方便拆卸的作用。我们算是抓住了市场的一个空白点。在市场上目前来说表现还是比较好,包括这次杭州展会、郑州展会,我们都获得了客户比较好的反映。
   
    慧聪网:我刚刚也想了一下,市场上没有这么火,也是基于大家的消费意识,上两年非常重视,装这样一个胶垫,现在已经把装脚垫变成习惯和自然,很多消费者没有发现我们这样的需求,没有发现更高或者更多的本质上的需求,您刚才说的你们发现了市场的空白点,并且研发这样的产品,已经进入一个新的阶段。下一步,是坚持这样的产品和理念,还是会有更多更新颖或者更发掘消费者需求的举措呢?可以讲讲你们的发展计划吗?
   
    高英超:我们郑州大自然一直就是专注于汽车脚垫和地胶两类产品,大家都知道,不管脚垫还是地胶,都分比较细的类别,每个厂家的经历和技术实力都是有限的,我们郑州大自然一直专注于把这两个产品做好做细,因为市场是无限的,精力只能把一类产品做好,所以我们把市场做大的同时,并且把市场做细做精,这类脚垫和地胶产品上赢得客户的认可,把这两个产品做到行业里面做到有名气。还有就像你刚才说的,市场开发这一块,我们郑州大自然一直非常重视开发产品,创造新的亮点,但是在开发和创新的同时,也要重视脚垫这类产品创新是很重要的,另外还有很重要的就是这个产品的实用性和性价比,我们郑州大自然在开发产品的同时,在创新的同时,也专注于把产品的质量、性价比、耐用性这几大类完全做好,既满足客户的品质上的需求,也满足客户长时间耐用上这方面的需求。
   
    慧聪网:你跟我们讲了这么多对市场的投入,不管研发还有对市场的研究。现在是新车销售回落了,并且整个市场也有一点冷淡的时期,汽车脚垫生产厂家我也听说有不少,不管是产量减甚至是倒闭的情况,您觉得你们企业今年的生产销售的基本情况是怎样的呢?
   
    高英超:我们的汽车地胶,我们公司的产品两大类,汽车免拆座位地板,还有汽车受碰地胶,这个产品是我们的传统产品,我们在市场上已经运行了5、6年了,在行业里面小有名气。汽车地胶的产品,主要是新车上装饰,最主要的就是4S店,卖了车以后要赠送给客户汽车地胶和脚垫,这两个产品新车出来以后是原车配送的,全国所有市场都是这样的。汽车地胶的销量可以反映出汽车整车销售的情况。从我们11年的感觉,地胶的销量来看,我们市场份额增加的同时,但是也感觉到市场确实有一定的回落,目前根据我们今年一年的市场开发的情况,我们发现我们市场的份额占的比例增加了,但是反映到全国来说,大部分经销商的销售量有一定的回落,这一方面确实反映了在全国来说,整车销售还有市场的热度确实有一定回落,这是客观情况。
   
    慧聪网:你们作为一个生产家,有没有什么措施,也帮助一下经销商扩大市场增加销售呢?
   
    高英超:我们一直在做这方面的努力,从我们具体措施上来说。第一,频繁地参加展会,提高产品的知名度。另外宣传方面,网络上的推广,还有产品图片的拍摄,在产品宣传方面给客户提供力所能及地帮助,及时地更新产品的资料,及时更新产品的宣传计划,在这个方面经销商需要的宣传措施我们尽量提高,就像我们慧聪的行业广告,我们一直都在花钱,打造这个服务。
   
    慧聪网:好的,非常谢谢高总作客我们新闻直播间,我们也继续关注汽车展的情况,非常谢谢大家。
   
    高英超:谢谢。

进入专题2011中国(杭州)汽车用品交易会

http://info.auto-a.hc360.com/zt/hangzhouzhan/index.shtml

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月