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车品弘智陆创:网商对厂家四点要求与期待

http://www.auto-a.hc360.com2011年12月08日23:37慧聪汽车用品网作者:莎琪玛

  慧聪汽车用品网杭州讯:与从事传统渠道营销的厂商相对应,国内汽车用品电子商务市场所产生的惊人成交额令电子商务市场逐渐成为未来发展的主流,谁能最先抢占网络市场,谁将是抢占先机的赢家。12月8日,一场围绕“融合·嬗变”主题的2011中国汽车用品电子商务发展论坛在杭州和平国际会展中心顺利召开。

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  中国电子商务文化节组委会秘书长卢建新先生、中山市优贝汽车用品科技有限公司副总经理崔亦凯先生、吉鑫祥汽车用品有限公司副总经理彭维宙先生、上海乾宝汽车用品有限公司总经理耿军宁先生、上海佳饰车电子商务有限公司总经理陆创先生、广州顺泽美汽车用品有限公司总经理郑銮娇、上海美卡汽车用品有限公司总经理曹勇先生、宁波居易纺织工艺品有限公司总经理陈江先生、上海豫海工贸有限公司总经理解建召、南京卓卡电子科技有限公司总经理张永清先生、及其本次论坛的主办方慧聪汽车用品网总经理胡军波先生、慧聪汽车用品网副总经理李前友先生等国内领先的汽车用品网商、汽车用品生产企业、专业采购商、新闻媒体等在内的百余名嘉宾莅临,在杭州汽车用品交易会盛大召开之际,再度头脑风暴国内汽车用品电子商务市场的现状、机会、途径及其走势,助力企业谋定2012网络市场拓展的新思路。

  “作为供应商,可以更加快速、更加直接有效地了解诶用户反馈和评价,从而,为改善产品和设计提供思路,并能通过销售数据做出销售预测,从而对产品备货做好准备,同时也能快速了解行业数据和消费者需求趋势,这是目前国内电子商务模式下新的供应模式”上海佳饰车电子商务有限公司总经理陆创表示。

  作为国内电子商务企业采购,对供应商又具有怎样的要求和期待,车品弘智总经理陆创表示,电子商务采购商主要从“价格合理;质量稳定;交期短,反应快;持续改善产品”四方面进行权衡与考量。

  他详细解释道,就其价格合理而言,价格并非最低就是最好,价格背后还有用料、工艺,而网络销售并不是只注重价格,此外,合理计算材料人工成本,制定合理的价格,与产品厂家建立长期合作关系共赢;就其质量稳定而言,产品稳定才可控,更需要的是可控和可预测,一定要避免偷工减料,出样时质量好,交货时质量差,短期利益和管理差,因为生产管理各个环节脱节,质量意识薄弱等问题;就其交期短、反应快,网络销售需要更快速的供应体系,订单交期越短越好,如果对销售数据做了分析和预测,交期可以缩短,此外,最好对市场变化和需求变化能快速反应;就其持续改善产品而言,我们积极听取用户意见和反馈,通过用户评价、售后反馈等方式获得使用者对产品的体验和问题,改善产品设计和生产工艺,提高使用者的体验;就其采购而言,可以为供应商做的更多,比如提供行业数据、收集并提供用户反馈、通过开放ERP系统提供销售数据和库存数据、通过互联网进行新品试销并快速获得消费者选择倾向、品牌传播、精准营销等,进行有效保障汽车用品在电子商务市场的快速健康发展。

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