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龙波:防爆膜上下游密切合作效用1+1>2

http://www.auto-a.hc360.com2011年12月08日15:57慧聪汽车用品网作者:怡宝

  慧聪汽车用品网杭州讯:汽车用品行业第一线上线下互动展,中国(杭州)汽车用品交易会在12月7-9日举行。广州莱固膜业特色展台亮相杭州展,副总龙波也做客直播间,分析行业,分享经验。其中他谈及经销商、代理商与厂商的关系时表示,只有双方在一个互信的基础上,诚信合作,互相配合,共同来付出,共同来出资出力,才能把这个当地的市场,把这个品牌推广好。这个就是1+1大于2的问题。

莱固龙波做客2011杭州汽车用品展慧聪网直播间

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莱固龙波做客2011杭州汽车用品展慧聪网直播间

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    慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是2011中国杭州汽车用品交易会的现场。今天我们非常高兴地请到了广州莱固膜业的副总龙波。
   
    龙波:各位网友大家好。
    
    慧聪网:经过几年的飞速发展,虽然莱固在行业里面已经非常有名气了,但是面对广大的网友,还是请您介绍一下企业。
   
    龙波:我们莱固品牌隔热膜是创立于2006年,至今已经走过了5年多的发展历程,我们品牌的产品材料是选用世界上最顶尖厂家一流的材料,然后在国内做一个自主运营,这两年也取得了一个高速发展的品牌。莱固隔热膜品牌具备几个特点。一个就是质量比较优秀,品质比较优秀,服务比较到位,对客户、经销商朋友的支持也是比较有力的。还有品牌形象比较美观、大方、亲和,最重要的一定,我们比较注重性价比,我们希望把莱固品牌发展成为一个行业内最具性价比的主流品牌。
    
    慧聪网:作为一个品牌的运营商,莱固在很多方面做得非常优秀,同时您也是接触市场最密切的人,对于中国防爆膜市场上大半部分产品都是来自于美国、德国、以色列、韩国的这种现象,您是觉得我们国家或者市场上有这样的现象主要原因是怎样的?可以分析一下吗?
   
    龙波:我觉得国内的一些隔热膜厂家,因为起步比较晚,再加上防爆膜、隔热膜这个产品本身生产和复核的工艺很复杂,有一定难度。还有国内的一些隔热膜工厂部分材料目前还是依赖于进口,还有部分的生产工艺还是需要在国外的厂家完成。目前会有一些做得不是特别好的地方。在您刚才提到的这些国家里面,在全球主要的一些优秀隔热膜工厂也是分布在这些国家里面,这些厂家会具备很长时间的生产发展的历史,也会有很丰富的管理和操作经验。其实在我看来,在这些工厂里面,其实只是少部分的工厂能具备完完全全的自主生产能力。所以这个隔热膜的产品还是比较有难度的,生产比较好还是比较有难度的。我相信通过我们国内的隔热膜工厂不断地努力,我觉得在短期内会做到一个很好的发展,做好一些改良,在短期内会有一个较大的突破。希望这个产品尽早地实现一个国产化。
    
    慧聪网:刚刚讲到一个源头,防爆膜生产工厂的情况,但是作为国内来讲,有像莱固一样很多也是非常优秀的品牌运营商,今年也听说莱固在市场拓展、渠道拓展有很优秀的成绩,可以分享一下你们在渠道上是怎么做的吗?
   
    龙波:渠道推广主要是以网络推广为主,然后是以传统的推广为辅。我们追求性价比,追求创新。希望我们的品牌管理好市场、协调好市场,不以局部的利益或者眼前的利益而放弃我们长远的规划,我们也是踏踏实实这样做一个品牌的建设和发展。我们也不希望有暴利,求一个合理的利润,不急功近利,也希望这个市场能回馈我们一个比较稳定的回报。还有我们在这个品牌的质量方面,这个是前提,在产品质量方面是一个前提,还有我们的形象方面是比较美观大方的。还有对客户的支持方面,也是让出很大部分利润给客户拓展市场。所以在今年还有去年取得一点成绩,是这样的。
    
    慧聪网:莱固在行业里面大家对它的形象和产品都感觉非常实在,因为行业发展非常快,外来的压力非常大,很多企业被逼着一定往前,提升自己的水平,莱固在发展的过程中会遇到哪些压力呢?
   
    龙波:我想先回应一下竞争的问题。你做任何一个企业、产品、品牌,只要你习惯于竞争,然后爱学习,并享受这个过程,这个是姚明说的,我借鉴一下。你就可以做到这个行业,至少是中上的水平。具体地方面,我谈几个问题。比如说一个就是我们在和经销商、代理商的配合度方面,经销商和代理商对我们的要求会比较高,在很多时候他们会认为买了你的产品,他就是大爷,他会有一种等、靠、要的心态,而不是自己会有要求或者付出。这样会造成我们厂家的尴尬。在我们厂家提供产品和服务的同时,我们也非常希望经销商和代理商朋友能积极地配合我们,能发挥一些当地的优势和资源,因为这个方面我们是欠缺的。只有双方在一个互信的基础上,诚信合作,互相配合,共同来付出,共同来出资出力,才能把这个当地的市场,把这个品牌推广好。我觉得这个就是1+1大于2的问题了,如果少了任何一方的力量,我觉得市场的效果就会大打折扣。这是一个方面,还有一个比较头疼的问题,假冒伪劣产品的问题。我觉得有几方面的原因导致这个问题的产生,一方面我觉得是当地的一些主管相关职能部门,他们的一些监管和查处的力度比较委婉。第二,隔热膜本身它的制假和放假的门槛会比较低,然后广大车主朋友其实很不容易辨认出隔热膜的真假或者优劣,这些原因就导致了现在市场上假货比较多,假冒伪劣产品比较多,破坏了这个市场的环境,也影响了这个车主的利益。我在这里就想呼吁一下广大的隔热膜同行,还有一些负责任认真的企业,一起来想办法面对这个问题,解决这个问题,也希望一些相关的主管部门、职能部门能给我们一些最基本的支持。
    
    慧聪网:非常谢谢,我们大家呼唤,希望行业得到更健康地发展,希望得到大家一起共同努力,请大家做好这样一件事情。莱固在上一年发展很快,不管是在市场拓展或者产品销售方面,您可以给我们总结一下,比如说莱固上一年在各个区域,比如说华东、华南这些区域的发展吗?
   
    龙波:我们的公司总部是设地在广州,我们会面向一个全国来辐射,其实也有一部分是海外的市场。我在这里想谈一下华南的市场,华南这一块,我觉得消费的习惯还是比较理性,消费者车主朋友会比较注重实在和性价比的产品,这样的一个消费习惯或者态度,其实是给我们的品牌达到了一个很好地对接,我们在这一块华南市场可能对我们的品牌发展会更具一些好的条件。但是北方我们今年做得也还是不错的。就全国的范围来看,我觉得越来越多的车主会更多地选用这些品牌的产品,有品质保证,有售后保证的一些品牌产品,像之前的比如说一些赠送打包的方式,或者一些低价廉价促销的方式,这些车主慢慢会有一个理智的选择。总体的市场环境对我们来说,会给到我们一个信心,或者是给到我们一个良好的期望。
    
    慧聪网:最后我也想龙总给我们总结一下这次的参展情况,特别是在防爆膜企业,这次展会当中并不是特别多,莱固作为其中之一,它现在的收获是什么呢?
   
    龙波:其实作为一个比较好的采购商朋友,在年底,因为我们知道明年的春节会早一点,在今年年底做一个采购是比较理智的行为。慧聪能在年底的杭州,在华东这样一个重镇举办这样一个交易会,我是非常高兴,我们也有机会在这个时机参与进来,展示我们的品牌和形象。我也希望慧聪能把这次盛会办好。今后我也希望慧聪在其他的城市和地区能举办更多的这样的类似的活动,让我们有更多的机会把我们的产品和我们的品牌形象展示给更多的朋友。就这次展会的效果来说,目前我看到很多慧聪会有一些组团的活动,很多客户都组团来到我们慧聪的展会,目前我们还是觉得效果比较满意的。大概有这些感受。
    
    慧聪网:我们非常谢谢龙总对于慧聪网的支持,我们今天在这里的采访到此结束,谢谢龙总作客我们的新闻直播间,谢谢。
   
    龙波:谢谢。

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