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佛山施迈普赵伟雄:高端产品服务大众

http://www.auto-a.hc360.com2011年12月07日14:21慧聪汽车用品网

  慧聪汽车用品网杭州讯:由杭州市政府大力支持,慧聪网主办,汽车用品行业资深媒体慧聪汽车用品网鼎力承办的“绿色·梦想·未来”首届2011中国(杭州)汽车用品交易会开幕仪式于2011年12月7日在杭州和平国际会展中心盛大举行。慧聪汽车用品网直播间也邀请了各企业负责人,进行专访,及时了解汽车用品企业最新动向。以下是佛山市顺德施迈普总经理赵伟雄先生接受采访的直播报道:

佛山施迈普赵伟雄:高端产品服务大众

佛山施迈普赵伟雄:高端产品服务大众

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  主持人:各位慧聪网友大家上午好,这里是中国杭州汽车用品交易会现场,我是主持人何玮,今天特别有幸请来了佛山市顺德施迈普总经理赵伟雄作客我们直播间。

  赵伟雄:大家好,今天很高兴来到慧聪第一次举办的杭州汽车用品展,今天有一个真正参展的感觉。

  主持人:这次参加这样的一个线上线下相结合的汽车用品展会,您有什么感触呢?

  赵伟雄:我今天的感触非常大,因为我们公司从成立后一直在参展,一直都找不到真正跟客户沟通的感觉,今天我们终于找到,慧聪对于我们来讲帮助太大了。

  主持人:我们也有了解,这次公司带来的产品是与众不同的三大产品,能给我们解读一下吗?

  赵伟雄:我们这三个产品,这两种都是无水冷却液,我们会针对汽车用品不同的两个包装,一个是两升跟四升的包装,还有汽车养护用品类的,还有我们的润滑油,都是我们的一些主打产品。我们后面还陆陆续续会出很多汽车养护这方面的一些产品,去服务大众。

  主持人:这两大产品,像无水冷却液,区别于市面上的,我们的消费者适用我们的产品有什么不同感受呢?

  赵伟雄:让他没有后顾之忧,用了一次之后就不用再添加了也是为了带给客户最好的感受。

  主持人:价格方面呢?

  赵伟雄:我们日本引过来的高端产品,让普通市民都能够用得上,这是我们公司的服务宗旨。

  主持人:这样一个高端的产品,并没有高端的价格。据了解施迈普的润滑油是一个纳米的润滑油,这个区别于市场上的别人产品,有什么优势?

  赵伟雄:有一些区别,很多市面上打着纳米润滑油,其实是普通的,我们的不一样,在你们用了我们的润滑油后,以后你再也不用去添加任何的修复剂、康复剂、抗磨剂,根本不需要,用我们这个油就可以了,而且我们的性价比非常高。

  主持人:问:也是顺应时代低碳的潮流,施迈普也是参与了绿色联盟品牌的展区,非常符合绿色和未来梦想的主题。您是怎么看待第一线上线下互动展的展会呢?

  赵伟雄:线上线下,我之前一直都很想做这方面的推广,但是一直都找不到渠道,很失败。从我们今年来讲,今年的上半年开始跟慧聪合作后,我们线上线下推广很明显地得到了提升,所以我们明年着重推广,我们也参考了很多部分,我们明年会着重在慧聪这边下更大的力气,希望你们这方面能支持我们一下。

  主持人:刚才聊到我们是线上线下的互动展,您也看到了电子商务对于整个汽车用品行业的推动力,细分这样的汽车养护的市场领域,您觉得电子商务平台能给我们企业带来什么样的作用?

  赵伟雄:太多作用了,因为以前我们所谓跑业务,从南跑到北,见一两个客户。现在我们有了电子商务后,就根本不用去跑了,天天在公司等电话过来,企业跟他洽谈就可以了。它的好处,使我们的产品性价比会更高,更实惠我们大众的消费者。

  主持人:现在施迈普目前的电子商务平台,有我们慧聪的买卖通这样的形式,还有其他相辅助的形式吗?

  赵伟雄:我们今年会争取做慧聪VIP的买卖通也好客户也好,我们2012年推广,会用更大的力量去推广。

  主持人:整体来说还是比较重视推广的作用,现在也发现有一些汽车用品的企业会在我们的网络上进行直接地销售作为一种渠道,施迈普有这方面的渠道方式吗?

  赵伟雄:都有,我们公司有一系列的渠道方式。特别是在网络上,我们后面还会有B2C的走法,更优惠于我们终端的消费者买到真正好的产品。

  主持人:可能广大经销商非常关注一个问题,如果我们施邁普选择一个网络渠道,会不会引发一些价格的争战,比如比传统渠道价格低,施邁普如何解决这样的问题呢?

  赵伟雄:这个问题我们有很好的方式,因为我们的产品多元化,产品种类会很多,我们会区分高级和低级产品,所谓高级低级,我们品质有保障,让客户用了之后还会再找我们。

  主持人:把网络渠道和传统渠道进行区分。在这样一个展会上,相信我们所带来的产品也是受到了很多观众的关注,目前大概有多少经销商来询问?对我们的销售渠道的帮助是怎样的?

  赵伟雄:我们的销售渠道,目前在江南、江北那边遍布了每个省,我们今年要发展,我们每个省的地方市都要发展到里面,我们今年的计划已经有这方面的计划了。

  主持人:政府一直有提到施迈普是无水冷却液标准的主要起草人,相信广大消费者还是比较关注这个标准施行的情况怎么样,赵总为我们解读一下。

  赵伟雄:目前起草的无水冷却液的一个规格,有很多准备要做无水冷却液的客户跟我们探讨这个问题,所以我们也给了很多这方面的答案,因为这个市场,我独占市场是不可能的,我们要一起去净化整个的市场,我们的目标就是让所有无水冷却都有真正的标准出来,才不会让市面上那些靠蒙客户的人进入我们这方面的市场。

  主持人:我们慧聪网也会关注这个事情的情况,今天非常感谢赵总接受我们的采访,也感谢广大网友,谢谢。

  赵伟雄:谢谢。

 

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