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肯诺改装徐善振:厂家后续研发性很关键

http://www.auto-a.hc360.com2011年12月07日13:04慧聪汽车用品网作者:何必问

   慧聪汽车用品网杭州讯:12月7日,2011杭州汽车用品交易会在杭州和平国际会展中心正式启幕。杭州肯诺有限公司总经理徐善振于当日做客慧聪直播间,在采访中,他提到,肯诺在选品牌的时候,首先会考虑这个厂家后续的研发性、管理团队、经营规模。

肯诺改装徐善振:厂家后续研发性很关键

肯诺改装徐善振:厂家后续研发性很关键

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    以下是采访全文实录:

   主持人:各位慧聪网的网友大家好,非常感谢您关注慧聪网,这里我所在的位置是中国杭州汽车用品交易会的会议现场,在这里为您送上最及时的精英访谈会展资讯。今天我们有幸采访到杭州肯诺有限公司总经理徐善振。徐总,感谢您作客慧聪的网络直播间,请您跟广大的网友打一个招呼。

  徐善振:大家好,我是来自杭州肯诺的总经理,我叫徐善振。

  主持人:对行业人群而言,对你有一定的熟知,但还是请您对我们的广大网友做一下企业介绍。

  徐善振:杭州肯诺汽车用品有限公司,主要从事汽车用品的装饰件、改装件,主要是流通方面代理一些产品,我们的主要客户是下面的装潢店,我们公司从2006年成立,到现在为止已经有5年时间了,在这5年过程里面,从原来6、7个人现在将近上百个人,从原来几百万一年的销售额现在已经有了几十倍的成长。我们是一个快速成长的公司,我们主要代理国内外的一些品牌,我们可能不是浙江省最大的公司,但是是浙江省这几年来成长最快的公司之一。

  主持人:其实我可以用一个称呼来概括您和您背后所代表的团队,就是传播使者,把最好的产品传递给下面的终端门店。对于你选择的装饰品牌,主要从哪些方面做考虑呢?

  徐善振:这个问题非常专业。其实我们在选品牌的时候,首先我们会考虑这个厂家后续的研发性、管理团队、经营规模,这个厂家有没有后续性很重要,我们不想做没有战略规划的厂家,没有后续性的厂家可能在这块就不是我们重点考虑的范围。我们选择更多的是那种具有一些创新型,团队管理比较规范,企业比较诚信有后续产品的,这样我们可以有一个战略合作,基本上以这些为标准。

  主持人:您跟我们大家介绍一下,目前您作为中间的传播使者,如何来看待当前的汽车装饰行业的现状呢?

  徐善振:原来我是从药品行业出来的,我原来在美国雅培公司做销售,这个行业刚刚进来的时候,我就觉得汽车用品这个行业是一个潜力巨大的行业,从原来成熟的行业转到现在汽车用品这个行业里面,事实情况也是这样的。这几年国内的汽车用品行业发展非常快,它膨胀的速度可以说是比较领先的行业,其实在这个行业里面,我们从无到有,我们从有到规范的过程里面,我觉得我们可能从无到有这个过程已经走过来了,从有到规范这个过程也是我们接下来这几年整个行业里面会面临的重新洗牌的经历,所以我认为,作为一个中间代理商,汽车用品行业市场潜力是非常巨大的,但是我们怎么样让自己具有更专业化,更能够体现出来自己流通行业里面的专业化的服务和品牌推广的定位,起到一个什么样的角色定位,我觉得这个是最重要的一点。从原来的流通商简单做陪送,从厂家的品牌战略跟客户的品牌战略相结合起来,怎么样具有专业化的服务,这是我们应该探讨的问题。

  主持人:除了这个以外,我们可能更多关注您处于中间环节的自身身份问题,现在市场上可能有这样的现象,厂商、中间流动商和最终的终端门店,三方市场中您处于中间,您是如何平衡上方和下方服务支持的内容呢?

  徐善振:其实对中间商的定位是有一些尴尬,所谓的中间商,你要找到自己的附加值,这个是我们中间商定位的核心点。如果没有真正的中间的附加值,没有中间商存在的必要了。所以我不认同中间商这个概念来形容。在任何成熟的行业里面同样存在这个问题,从厂家做有优势的工作,它可能在研发、创新、品牌定位等等这一方面做更多的探讨工作。作为我们中间的代理商这一层,我们怎么样能够把服务,怎么样能够把厂家有一些配送,包括后续的东西衔接上去。终端客户怎么样把自己的店面经营管理得更好,所谓中间商起的作用,你如何找到下面终端客户跟厂家的交流作用,比如产品的信息点,比如怎么样能够协助厂方把各个理念结合在一起,我们应该理解成,我们只是一个服务商,我们怎么样能够把这两个共同点能够找到,厂家要宣传的东西,客户需要的东西,通过我们的整合,找到一个切合点,以便提高我们中间的附加值。

  主持人:其实您也是从一个新的角度来诠释了一下您现在所从事的主要的核心工作,包括附加的创新可能是我们目前主要推崇的一个重要的方面。这次您来参加杭州展,您对于展会参加了很多,您有怎样的认识?展会对于我们自身来说有怎样的意义呢?

  徐善振:我参加汽车用品行业里面的很多展会,包括像郑州、广州,展会首先是一个非常好的平台跟载体,这一点我们是100%肯定的,而且我们非常乐于在这种平台和载体里面把自己的角色发挥出来,包括很多下面的终端客户和厂家也需要这样的载体,首先我们对展会载体的作用平台的作用是非常肯定的。至于展会这一块,我们怎么样能够找到自己展会的定位点,比如说像广州,可能它的特色就像电子展为主,郑州可能是羊毛店展为主,这一系列的展位怎么找到自己的定位点,突破自己的定位点,我曾经参加过一些国外的展会,不是自己行业,像医药展等等,我在美国还有巴黎也参加过一些大的展会,我们所知道的,你去参展的人,我们来参展的人,我们每一个人会员费都要交5000美金,是非常厉害的。也就是说它已经把展会平台的载体,这里面已经得到了一个充分地肯定了,如何在这个展会里面把它变成一个不仅仅是商品提供者,它是一个信息的提供者,它是一个文化的提供者、人脉的提供者,怎么样把这些东西整合起来,怎么样把这些信息整合在一起,这是我们展会要讨论的问题。作为前瞻性行业的分享,前瞻性做一些可以给经营户、厂家,真正提供有用的信息的整合,我觉得这个是我们怎么样去把展会的各种各样整合在一起作为一个整体的资源平台,我觉得这个是我们展会应该去发展的重点。我也知道慧聪在这个方面做了很多努力,相信慧聪也具备这样的能力把这个展会整合得非常好。

  主持人:非常感谢徐总,您对我们大力支持。在采访的最后,我们还要再次感谢徐总能在展会召开之中作客我们的网络直播间,谢谢。

  徐善振:谢谢大家。

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