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龙波:中档品牌汽车防爆膜的营销思路

http://www.auto-a.hc360.com2011年11月14日07:50慧聪汽车用品网作者:怡宝

  慧聪汽车用品网:目前的防爆膜市场呈现出两极分化的局面,具体表现为品牌防爆膜+ 当地的低档防爆膜,而中档防爆膜却不太引人注目。在防爆膜消费人群中,有一大部分属于中产阶层,其购车多为贷款,收入也较为稳定,选购产品时他们往往更愿意选择中档偏上的防爆膜。但是目前市场供应的切入点并不准确。在中档防爆膜市场上,中低档的防爆膜供应更加充足。目前的一个基本情况是:一个又一个“高端品牌进驻中国”,真正意义上的中档防爆膜却由于商家品牌结构定位导向不准,而发生了市场产品断档。

  中档品牌防爆膜应该如何营销?莱固隔热膜主打性价比,作为中档防爆膜的名牌,市场运营必然有可借鉴之处,笔者采访了广州莱固副总经理龙波先生,讲讲中档品牌汽车防爆膜的营销思路。

莱固龙波作客慧聪《华南会客厅》讲中档品牌防爆膜的营销思路

莱固龙波作客慧聪《华南会客厅》讲中档品牌防爆膜的营销思路

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  慧聪网:请你谈一谈隔热膜市场中,高中低档品牌膜的构成和印象?

  龙波:从我的知识和经验来看,我认为高端品牌主要是全球性的太阳膜行业主流品牌,其中不乏世界500强企业下属的隔热膜品牌。这些品牌有优秀的管理模式和长久的积累沉淀,其产品质量和售后体系都属一流。

  另外,还有极个别的高端品牌的操作模式和产品品质比较先进,可以说是隔热膜中的奢侈品。还有就是少数国内品牌,也接近高端或者一流品牌水平。

  高端品牌虽然价格高昂,但有固定的消费群体,这部分群体追求品质和优质的服务,也有足够的购买力。但市场份额始终占小部分。

  中档品牌方面,主要是国内隔热膜优秀企业操作运营的品牌,品质也很优秀,价格适中,服务也属上乘。还有就是对经销商的要求条件来看,门槛也比较适中,而且支持到位,政策灵活。从性价比来看,是适应最大量级车主的需求,也是占市场最大份额的主流产品。但是也存在区域发展不平衡,知名度不够高等缺陷。

  最后是低档品牌,其实也就算不上品牌了,主要是供应给4S店,车行等作为整车销售配送的隔热膜产品。其主要问题是质量不是很稳定,售后不到位等问题。由于很多是采取赠送或者低价销售的方式,这个档次的产品也具有相当规模的销量。

  慧聪网:那贵公司的品牌的定位是什么呢?未来大概是怎么规划的?

  龙波:我公司的莱固品牌隔热膜的定位比较有趣吧,我们是在质量和服务方面定位高档,而在价格方面却定为中档。这样一高一中相结合,就产生了性价比。这里说的性价比,就是我们产品追求的目标了。人人都说性价比,证明它确实很吸引人,深入人心,就最有市场。所以我们在努力追求,努力打造。我相信,最终回报给你的是最实在的市场,最稳定的收益。品牌也最持久。

  我们计划在2-3年的时间内,在保持优秀品质和服务的同时,把品牌知名度提高到主流品牌行列。

  慧聪网:可以看得出来,贵公司在品牌推广和运作方面有很大的决心。那可以跟大家分享一下贵公司在莱固品牌推广方面,有些什么心得呢?

  龙波:第一,我觉得首先是一个品牌的产品质量和服务质量,这是最基础,最根本的要求。大家都明白这个道理,如何做好呢?那就看各个企业的生产管理能力了。

  第二,一个好的品牌要有一个明确有个性的形象系统,让受众容易识别,产生好感或者初步的印象。打个比喻,就好像给小孩取名字,有的优雅,有的朴实,有的拗口,给人的印象都有不同。有一个好的形象系统,对品牌推广是有很大意义的。

  第三,在推广方式上,我认为现在人类社会全面进入网络时代,生活处处有网络,网络处处影响生活。所以我们是重点以网络推广方式为主的,这种方式不仅成本容易掌控,效率也很高,效果也很好。希望在这方面,和慧聪网的合作,能更上一层楼。

  第四,就是尽量让利给市场,让利给消费者,让市场感受到你的产品实在,中国老百姓还是最喜欢消费实在的产品。能买到经济实惠的产品,消费者也乐于和其他人分享。这也就是口碑,隐形的宣传。

  慧聪网:根据您的分析和判断,中档品牌在未来的市场会有很大的发展。在中档品牌隔热膜的营销思路方面,能谈一谈您的看法吗?

  龙波:我认为主要还是性价比和知名度两个方面,这两方面如何能做到最合理的结合。

  隔热膜的暴利时代已经一去不复返,隔热膜的价值必将回归理性,越早认识到这一点对品牌的发展越有利。管理水平高的品牌和企业,最终将长期发展壮大。利润回归理性,并不意味着不要利润,所以在有合适的利润前提下,把性价比和知名度做到较高水平,品牌就能良性发展。营销思路主要就围绕这两个方面展开。具体方法就仁智见仁了。

 

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