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借赛事筑品牌 汽车用品企业敢想才有跨越

http://www.auto-a.hc360.com2011年11月11日08:32慧聪汽车用品网作者:莎琪玛

  【慧聪汽车用品网】2011年,国内整车销量不畅令一直处于弱势地位的汽车后市场登上了“大舞台”,除了与整车市场相匹配的汽车零配件产业外,汽车养护汽车装饰防爆膜和汽车精品等国内汽车用品企业逐渐得到了国内外诸多企业的更大关注及其投入。然而,在经济全球化大潮冲击下,品牌突显的优势逐渐令企业寻觅各种方式、希望快速走上品牌“速效致富”的康庄大道,高招肯定有,然而,汽车用品企业又有多少想过自己去尝试?

借赛事筑品牌 汽车用品企业需勇气更需远见

借赛事筑品牌 汽车用品企业敢想才有跨越

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  11月6日,2011赛季WTCC世界房车锦标赛在上海天马赛车厂举行。作为国际汽联旗下顶级汽车赛事之一,此次比赛是WTCC世界房车锦标赛首次登陆中国内地,角逐上海战场。对于深耕汽车养护行业、具有独立车队的德国力魔以首回合第六名;第二回合第七名;第八名的成绩结束了中国大陆地区的处女秀,卫冕非专业参赛厂家车队前列,再一次体现了德国力魔润滑油及其汽车养护产品一流的品质及其独特的功效,本站比赛或许只是他们续写新纪录的又一次尝试;而对于比赛的重要参与者--德国力魔车队而言,更是代表纵身汽车养护领域的企业运用知名赛事检验自我、成就自我的先行典范。对于中国大陆数万名德国力魔的品牌喜爱者而言,这是他们第一次有机会近距离目睹德国力魔车队在赛道上的精彩驰骋,见证他们日常使用的润滑油、汽车养护产品对“赛场飞驰”赛车如何展现出令人难以想象的作用及其实力。

  在品牌概念逐渐深入的全球经济大潮冲击下,汽车赛事为企业家和商家提供了向世界展示自己形象的条件和平台,如何利用汽车赛事扩大企业品牌的影响成为企业家和商家研究的重要课题。而赛车赞助、赛车参与则是提升企业品牌知名度的一个重要途径。以德国力魔非专业车队参加WTCC世界房车锦标赛一事,特就国内诸多汽车养护、汽车装饰、防爆膜尤其是汽车养护企业借助赞助赛车赛事进行深入探讨,希望对国内外汽车养护企业的品牌拓展及其产品提高提供更多的意见及其建议。

  全球性汽车赛事世界房车锦标赛是在享誉欧洲的欧洲房车锦标赛(ETCC)基础上发展起来的全新赛事,2005年国际汽车联盟正式定名为世界房车锦标赛。作为第一项真正意义的全球房车系列赛事,世界房车锦标赛虽然很年轻,但是其浓厚的房车赛文化、缜密的赛事组织、激扬的车迷人气和成熟的商业运作模式都已经达到了赛车运动的巅峰。然而,我国企业对赛车的赞助工作在20世纪80年代初才刚刚开始,历史较短、经验不足令企业赞助汽车拉力赛具有一定的弊端,此外,深处汽车养护等汽车用品领域的企业借助拉力赛进行品牌拓展的企业更是凤毛翎角。

  汽车用品企业鲜见“投身”汽车拉力赛赛事

  对于国内的汽车用品企业而言,截止到目前为止,仍鲜见赞助汽车拉力赛、房车拉力赛等赛事。究其原因不难想象,诸如WTCC世界房车锦标赛的比赛投入及其广告投入相当可观,目前国内的汽车用品企业很少有能力承受这种宣传方式。

  此外,据笔者了解,汽车用品行业的企业以民营、作坊式企业居多,尚不成熟的市场环境令企业忙于在生存的道路上奔波,每年的企业营业数额与整车市场相比尚不足“零头”,根本无力承担汽车赛事的相应费用;而对于相对大一些的品牌,诸如德国力魔汽车养护品牌而言,之所以有能力组建非专业的德国力魔车队,主要借助德国力魔在本土市场成熟的发展成绩及其中国市场相对领先的市场成绩。借助德国力魔赛事营销相对领先的理念以及一直持续借助赛事提高产品品质的思维,笔者提示国内其他汽车养护品牌商不能局限于单一的品牌塑造空间,更大众化的“被认知”视角除了网络媒体之外,更要借助具有一定水准与层次感的大众化赛事。

  企业赞助树立长远眼光 整合营销避免单一

  针对国内外的汽车养护用品企业,如果一旦决定汽车拉力赛计划就一定不能急于求成,在重视赛事赞助外部事宜的同时,一定要关注汽车养护品与赛车内在千丝万缕的关系。避免赞助活动一次性、短时性的合作行为。尤其是模仿别人赞助企业拉力赛,希望通过一、两次赞助来提高品牌知名度的心理切不能有。据笔者了解,目前,汽车用品企业中已经开始出现请名人做代言进行品牌树立与拓展的例子,正如通过拉力赛式提高企业知名度一样,花巨资投入而建立起来的知名度一定需要通过连续性的营销或赞助活动进行维持,而要使赛事赞助等项目真正发挥实效,更需企业投入资金开展一系列推广、宣传和促销活动。对于深处汽车用品行业的企业,在开始尝试通过拉力赛、明星代言等巨资宣传之初,切忌缺乏整体战略的考虑,不要花费几十万甚至几百万的资金最终徒劳无益。所以,笔者提示,汽车用品企业在进行拉力赛赞助决策前应该有一个完整的战略规划。

  缺钱绝不是缺乏大型赛事品牌拓展视野的理由

  目前,国内外汽车用品企业品牌尚处于发展阶段,刚刚萌生起来的品牌意识似乎要求其具有借助赛事拓展品牌知名度显得尤为苛刻。这是行业的弊端,这更是行业相对的落后。“缺钱”绝不是深处汽车用品行业的企业缺乏借助赛事拓展品牌知名度视野的理由。快速增进品牌塑造意识、提升企业实力、拓展品牌行业影响力是深处汽车用品行业的企业必须与整车企业看齐的底线。汽车装饰、汽车养护、防爆膜等行业的企业不能一味的存活于整车市场的笼罩之中,两方平等、平衡的天平需要企业共同努力。品牌拓展的方式仅仅是企业理念的表象之一,然而,品牌拓展方式背后的实力问题却是行业差距、企业差距不能忽视的根本。

  企业如何实施赞助, 提升企业形象, 扩大产品销售量, 提高市场竞争力, 如何把握机会将是赛车等赞助项目和企业共同面临的机遇和挑战。国内汽车用品企业应充分认识到赛车赞助的问题,并采取相应的实施策略,尽可能吸取国外企业的经验教训, 成功把握这一发展机遇, 提早做准备,等待“万事俱备只欠东风”那一刻。笔者相信,这一刻指日可待、这一刻不会太遥远。

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