慧聪网首页慧聪汽车用品网要闻展会专题人物装饰改装养护防爆膜润滑油轮胎驾校大全免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪网

慧聪网

没有人会拒绝实惠 中档防爆膜大有可为

http://www.auto-a.hc360.com2011年10月17日08:47慧聪汽车用品网作者:怡宝

  慧聪汽车用品汽车防爆膜从“防弹膜”“茶纸”等第一代“膜”类相关产品算起,在中国已经发展了20 多年,品牌运作在市场上也日渐成熟。目前,已经涌现出一大批防爆膜名牌,如量子膜、龙膜、威固、优玛等。一批民族品牌品牌也纷纷兴起,防爆膜市场由此形成了百花齐放的局面,品牌运作已经成为了防爆膜商家发展的利器。

  现在,市场上的产品基本可分为高、中、低三档:高端防爆膜产品价格5000 元/ 套以上;中档防爆膜产品价格2000 元-4000 元/ 套;低端防爆膜产品价格1800 元/ 套以下(以上均为区间大约值)。

  当然,这三个层次的产品并非均匀地分布。实际情况是,防爆膜市场两极分化严重,已经形成了以高档防爆膜为主导,低档防爆膜抢滩市场的格局。那么中档防爆膜难道就没有自己的市场吗?

  高端和低档各有市场

  在防爆膜消费市场中,高收入人群在选择防爆膜时更愿意选择高档产品。高档防爆膜以其高技术含量、考究的施工流程、精细的配套服务、安全的高性能以及美观大方的外形而吸引了众多高端消费人群。高档防爆膜无论是从店面陈列、广告宣传、策划促销还是专业的售后服务都体现了以产品为导向、以服务为核心的营销思路,其销量稳中有升,一步步占领市场。区域品牌联合总部开展广告投放互动,把体验式营销发挥得淋漓尽致。很明显,品牌产品更注重售后服务,品牌店都有专业的售后服务团队,使顾客买得称心、用得放心。

  与此同时,低档防爆膜也做得“风生水起”。不管是南北方市场,销量最大的防爆膜大多是低档货。主要原因在于,没有人会拒绝利润的最大化。传统的汽车用品分销渠道,从总代理到每一层分销商需要的利润额、加上物流人员等成本,到达消费者手上的商品已经比出厂价格翻了不知多少倍。新式的4S渠道,也难逃市场追求利润最大化的本质,多少4S店招标,以低档防爆膜作为赠品增加汽车销售的“筹码”,低档产品企业的其价格优势是许多名企远远不及的。虽说现在不少4S店送膜都开始送名牌了,但低档防爆膜仍然吃掉了很大一块的防爆膜的市场销售份额。

  零售方面,低档防爆膜又满足了城郊市场的需求,其特点是价位低、服务灵活。经营低档防爆膜往往采取无区域保护的代理,这是一种乱中求胜的发展模式,使一大批中小型防爆膜企业无需走出去就可以“自产自销”,生意做得有声有色。

  中档防爆膜:需求大,产品少

  目前的防爆膜市场呈现出两极分化的局面,具体表现为品牌防爆膜+ 当地的低档防爆膜,而中档防爆膜却不太引人注目。难道是因为消费者不需要中档产品吗?显然不是。

  在防爆膜消费人群中,有一大部分属于中产阶层,其购车多为贷款,收入也较为稳定,选购产品时他们往往更愿意选择中档偏上的防爆膜。但是目前市场供应的切入点并不准确。在中档防爆膜市场上,中低档的防爆膜供应更加充足。目前的一个基本情况是:一个又一个“高端品牌进驻中国”,真正意义上的中档防爆膜却由于商家品牌结构定位导向不准,而发生了市场产品断档。

  如何充实防爆膜市场的中档产品?笔者认为已经形成规模的低档防爆膜厂家不妨将眼光放远,要把产品投向全国市场,必须开发出中档防爆膜品牌。用“性价比”赢得市场,厂家的思路必须有大的转变。要知道,原地踏步式的发展模式无异于退步。一味主攻“高档”“高端”耗费过大的人力精力却难以得到实在的市场效果。

  经营任何企业,必须往前走。对以低档产品为主的防爆膜企业来说,也应该选择性能稳定的产品代理销售,提高施工、售后服务等配置产品的档次,维护产品形象,诚信铸造口碑,积极向中高档防爆膜产品进军。这样的转变的确比较艰巨。不但从货源上要稳定,更优质的产品选择意味着进货价格的提升,但却要保持中档产品的销售价格,利润必然被压缩,商家的市场运营需要更精确,更科学,因此防爆膜市场运营更加需要人才。

[1] [2] 下一页