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品牌营销:欧丽雅深耕产品的最终归宿

http://www.auto-a.hc360.com2011年10月11日11:10慧聪汽车用品网作者:何必问

    慧聪汽车用品网讯:渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。

  大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者,在生产者与最终消费者之间,有批发商与零售买入商品,取得所有权后再转售出去,还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

  营销渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司与中间商之间的长期承诺,也代表着公司的一项营销组合策略的选择,因此,我们在选择营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道

  市场发展都一定程度品牌将会直接影响到消费者,消费者在选择产品的过程中品牌的号召力将越来越强

  品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景,艺术家,企业,产品,商标等等,都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌,则指的是狭义的商业性品牌,即是公众对于某一特定商业人物,包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。

  近年来,一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器,取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天,产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿,难以成为核心专长,而品牌一旦树立,则不但有价值并且不可模仿,因为品牌是一种消费者认知,是一种心理感觉,这种认知和感觉不能被轻易模仿。

  广州雷健贸易有限公司,这一成立于2000年初,以运营美国、日本防爆膜品牌为主的专业防爆膜企业,近年来一直明确其品牌运营的战略部署。

广州雷健贸易有限公司总经理许脉琪

广州雷健贸易有限公司总经理许脉琪

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  早在2009年之前,汽车用品市场卖方市场格局仍未动摇,靠单纯出售产品便能赚的盆满钵满的时代,让乐于其中的经销商、厂商对于品牌运营充耳不闻。2009年整个行业市场的变化,将这一现状一举打破。据广州雷健贸易有限公司总经理许脉琪介绍,2009年的防爆膜市场,众人就像说好了一样,纷纷进行品牌运营,自此,汽车防爆膜品牌运营时代到来。发展至今,汽车防爆膜领域有一定影响力的企业都已经奠定了品牌运营发展战略,因为无品牌则无将来,这一个道理已经深入人心。

  与其他企业有所不同的是,已经有着十几年防爆膜运营经验的雷健,并没有走常规参展之路,以终端渠道代理为立点。借助口碑传播营销影响力,广州雷健终端渠道之路已显雏形。“同一样的产品,同一样的价格,为何会选择你的产品,口碑营销很关键。当然,这一切还是以优于他人的服务为基础。”雷健总经理一语道破口碑营销的精髓所在。当汽车防爆膜市场趋于同质化,运营商疲于应战之时,谁能制造品牌影响力,谁才能立足于江湖。而当市场以卖产品时代转向卖服务时代之时,似乎整个问题就转向了服务的较量。在雷健总经理许脉琪看来,防爆膜市场终端渠道的下沉已成趋势,事实上也有众多品牌企业已经打开了一条通道,任后辈学习,但是因企业的发展根基与模式管理有所不同,一味的照搬照套显然不是办法。广州雷健根据自身企业发展,以省会、地级市为立足点,借助已经铺就的华东华南市场的影响力,逐步将触角伸至内蒙古等北方区域的战略部署已经成型。“目前公司考虑的战略部署不仅仅局限于企业本身内部事项,而是将眼光投注行业外市场。紧抓行业发展脉搏,让欧丽雅防爆膜产品能够更加贴近终端消费者是我们目前的重中之重。事实上,我们针对终端渠道的建设,已经有了一套详细的方案,在近600家的终端店面基础上,我们将有着一系列大手笔的动作,届时相信会给各位惊喜。”

  防爆膜同质化时代的到来,在让一部分企业焦头烂额的同时,也让一部分企业因压力而战,在品牌化运营中,渐走渐远,只是,品牌的运营各有千秋,只有走符合自我企业发展特色的道路才是王道。

  相关链接:广州雷健贸易有限公司成立于2000年初,是国内一家引进美国、日本防爆膜的专业企业。其旗下防爆膜品牌有欧丽雅、雷健、核盾、奥奇等以及OEM加工;其产品质量在全国市场中也得到广大客户的一致认可。

  公司现已拥有员工二百多人在为客户提供完善的售前、售中、售后的服务。为了更好的服务于广大客户,公司陆续在国内多个大、中等城市设立分公司,使销售网点细分化和销售人员定期跟踪化。

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