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时评汽车用品展:大猫玩游戏小猫填肚子

2011/7/28/8:43来源:慧聪汽车用品网作者:雅森

  人们一直在争论什么样的展会才是真正的好展会,有人说是人多,有人说是规模大,有人说宣传好,有人说场面华丽……其实真正的好展会,应该是一个通用平台,可以是大企业的“明星演唱会”,也可以是小企业的“杂耍秀场”。只有大企业、大经销商参加的展会,曲高和寡;没有大企业、大经销商的展会,无法入流。展会,作为汽车用品行业的公共营销平台,能够成为“大家好”的局面,才是真的好。

时评汽车用品展:大猫玩游戏小猫填肚子(慧聪汽车用品网何必问配图)

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  大猫玩游戏,小猫填肚子

  我们必须明白一个事理:展会不是一个炫富的夜总会,而是一个热闹的大市场。中国汽车用品行业有生产商15000多家,其中95%以上是100人以下的小厂,这些小厂中甚至大部分家庭作坊;同样,中国汽车用品行业有各种形态的零售店(含经销商)100000多家,而这其中90%以上是夫妻一对加“小二”一双的洗车小店。在这个市场金字塔里,暂居高位的,数量极少;而呼风唤雨的,微乎其微。汽车用品行业虽然竞争日益激烈,但巨星级企业还不多见。所以国内的企业之间的竞争,说白了还是中小型企业之间的竞争。

  纵观国内展会现状,一味强调大企业参展数量的不在少数,只是以理性的角度思考,大企业参加的数量只具有参考价值,而让更多的中小企业参加、并且得利才是展会作为行业平台功能的更重要一面。一个只服务于10%大企业的展会,与一个既兼顾10%大企业、又不忽视其它90%的展会,两者的区别可见一斑。一味只重视大企业参展数量的展会就如同高尔夫球场上永远只有廖廖数人、尽是绿草一样,小众的平台最终将成为“花瓶”,终被行业所唾弃。

  真正好的展会平台应当是一个百花齐放的平台,可以有“大腕指点江山”,也可以有“小可混口饭吃”;可以有“明星万花簇拥”,也可以有“碎英自成一趣”。大猫玩游戏,小猫则要填饱肚子;小猫要成为大猫,必须多吃几只老鼠,而猫王永远只有少数。所以,我们必须要看到企业群体这种状况,要能在满足大猫玩游戏的时候,小猫能填饱肚子。一味强调大企业,一味让利吸引大企业,并不是一种真正有利于展会发展的做法,最终将因调子太高,而落入孤芳自赏。

  大企业,有品牌,有渠道,要的是名气和渠道的稳定;小企业,没影响,没渠道,要的也是名气和渠道,但它们更迫切的是需要有一口饭把自己的企业养活,只有活下来,才能求发展。所以,汽车用品行业的展会,必须既能满足大企业传播品牌和优化渠道的核心诉求,又能为小企业搭建高效便捷、甚至现买现卖的机会。做过企业的都知道,要订材料、要买机器、要付工资、要打广告……这些事,太难。不当家不知柴米贵,多少中小企业都想过这样一个问题:我去参展,至少要在展会上卖点东西把这展位费赚回来!

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