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汽车用品展会实效论成败 卖货也很好

2011/7/28/8:22来源:慧聪汽车用品网

  展会上卖货真的就不好吗?不见得。从2011年慧聪汽车电子深圳展来看,现场的团购展格外引人注目。好的展会是适应广阔的行业平台。对于大企业来讲,要的是行业品牌或者消费者品牌,要的是与之相匹配的分销商;对于中型企业来讲,要的是适合自己的分销商(多数是市价和连锁),从近年的情况来讲,很多企业还特别喜欢那些起步较晚,愿把机会给主营自家产品的分销商,因为大分销商的产品太多太多了,少则上千,多则近万。要它们去集中精力经营某款产品太难了,除非这款产品让它大赚一笔,这就是这些年雅森北京展上人多气旺的主要原因;对于小企业来讲,它们对于分销商的态度就十分模糊,有,很好;没有,也行。它们要考虑的首先是我生产出来的,要尽快卖好,因为既没有大的品牌影响力,又没有多的资金和资源背景,只有摆在眼前的最急迫的工作:销售。把产品换成钱,再把钱换成产能,发展了再谈品牌。如果因为这一轮坏了名气,换个品牌再来。不同的是第二轮的竞争有了原始积累,可以按照大中型企业的法则来弄了。

  在展会一味吹大的今天,我们倡导展会要一心求实效。花拳秀腿可以赚到吆喝,可是做企业不是为了讨吆喝;站在云端,只有仙神能见,凡人看不见,是大气神秘,可是做企业不是玩躲躲猫,更不能脱离市场。这是市场的原理,也是企业的生存法则。对于有钱人,生活的关键词高尔夫、飞机游艇、LV、劳力士;对于中产阶级,生活中尽是按揭、股票、汽车;而对于平头百姓,吃饱饭,有点好菜,住个好的出租屋,可能是生活中最重要的话题。企业生态无不对等于社会生态,行业金字塔让企业有着不同的追求、不同的价值观和行事方式。

  好的展会平台,就是要能让大企业拥有一个更好的宣传自己的平台;也要能让中小企业拥有一个更好的招商平台或者卖货平台。谁说展会上卖货不好,在中国,有多少企业就是要能在展会上卖到货。

  好的展会平台,就是要能组织到适合大中小企业所有群体的分销商,既有重量级分销商、集团4S店,也要有小的分销商、大量的零售店。这是企业的需求;也是品牌宣传的更高级别的目的。一个产品,既要能影响批发渠道,又要能影响零售网点,更要能影响消费者(车主)。从前到后,要付出的努力从易到难。所以一个新的理论产生了:能够吸引更多中小型分销、零销商的展会,具备更快的品牌传播优势,因为它直接将传播抵达终端——因为省代经营产品的方式也是把产品分销到终端。