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复刻成功 中彰众邦的汽车魔术与PRO运营之道

http://www.auto-a.hc360.com2011年06月08日08:54 来源:慧聪汽车用品网作者:何必问T|T

  慧聪汽车用品网讯:被业界誉为“汽车用品国际品牌进军中国市场领路人”的中彰众邦,继成功运作汽车魔术这一国际知名汽车养护品牌后,又于2009年强势引进PRO这一同样来自美国的知名汽车养护品牌,在前人汽车魔术的铺垫之下,PRO在中国发展速度空前。

中彰国际集团董事长郭全啟先生

中彰国际集团董事长郭全啟先生

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  据中彰众邦所属的中彰国际集团董事长郭全啟先生介绍,有着多年进出口贸易从业经验的中彰国际于2001年从美国引入汽车魔术品牌,并建立中彰众邦子公司全力运营。经过十载磨砺,汽车魔术已经在国内树立了强大的品牌影响力。据相关统计数据显示,2010年汽车魔术销售数据同比增长36%,净利润增长18%,而随着汽车魔术渠道网络的不断成熟与发展,汽车魔术销售额增长速度还将有着更大的提升。借力于前人汽车魔术的铺垫,于2009年引进的PRO也是发展得顺风顺水。据统计,PRO仅2010年一年的市场销售额便是汽车魔术4年半至5年的销售总额,这样的发展速度在见证PRO本身的强劲市场力的同时,也彰显了中彰众邦运营汽车魔术的战略成功性。“相比于汽车魔术,PRO的发展速度是相当惊人的,事实上,汽车魔术在运作初期,遭遇到了很多很多的困难,这也致使了汽车魔术在中国的发展速度略显缓慢。为了保证原装产品、原装服务,我们承受着很大很大的支出成本,甚至于在运营初期,很多股东都有放弃这项事业的考虑,但是我们坚持住了,并让汽车魔术在国内的发展得到了巨大的突破。即使在运营的最困难时期,我们也依然坚持对于汽车魔术经销商、技师的培训考核,这些严格的考核在丧失部分经销客户的同时,极大的保障了汽车魔术整体营销体系的高品质,我想这是汽车魔术能够获得成功的巨大因素。事实上我们所能给汽车魔术经销商带来的不仅仅是原装的产品,原装的服务,更有接轨国际的看得见实惠的服务,比如我们举办的技术培训大会,我们组织的国外观展活动,种种这类活动,在提升经销体系对我们认可的同时,更加提升了他们的整体素质,并将此惠及到广大车主之上,让我们客户获利同时提升中国车主的爱车生活,这是我们当初引进汽车魔术的最大目标,也是PRO所要坚持的准则。与汽车魔术质量、服务、甚至于营销体系没有差异的PRO基于外观包装方式与PRO生产企业营销策略的不同,其在产品价格上比汽车魔术略低,具有一定的价格优势,09年引进PRO便是基于对PRO价格优势的考虑。而将更多的与汽车魔术拥有同样产品质量与服务的产品带入中国,辐射中国整个汽车美容领域则是接下来我们所要继续坚持的。在两到三年之内相信我们将会从国际上引入三至五家与汽车魔术同质的品牌产品,届时我们不仅仅考虑从美国进口,也会考虑日本、欧洲等地。”PRO对于汽车魔术的成功复制,一方面在极大提升中彰众邦信心的同时,也为中彰众邦进一步进行汽车美容系列运营指明了方向。

中彰众邦总经理孙志斌

中彰众邦总经理孙志斌

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  实际上,中彰众邦在运营汽车魔术时便确定了原装、原服务的运营准则,在汽车美容行业炒作泛滥的市场环境之下,中彰众邦依然用最朴实的方式将最好的汽车魔术产品与最好的服务带给广大经销商、终端消费者,“我们向经销商提供了一本原汁原味与美国市场同步的产品培训手册,与其说是一本培训手册,不如称之为一本汽车美容操作使用大全,其内容包含了对汽车美容的认识,汽车美容涉及的六个部分,操作安全措施,设备工具,推荐产品种类,选择适合产品,施工示意图,完工验收核对表,疑难问题解决方案,操作技巧,安全信息等等。这样的一本培训手册已经被国内众多汽车4S店作为培训教材。针对本行业施工标准的缺失现象。我们还引进了一套包含服务项目的设立,服务项目的收费标准,对应服务项目的施工流程程序化的施工流程标准。以完善的培训标准体系给予广大经销商最大的服务支持。”中彰众邦总经理孙志斌告诉记者,5月24日-27日,公司联合杭州威龙用品有限公司举办的2011年Auto Magic(汽车魔术)技术培训活动便邀请了美国AWC公司高级培训师Mike Mcfall先生亲临现场演示讲解,让广大参会者得到了更加深刻的原汁原味美国式培训“11月份我们还将组织客户去美国参观世界著名的拉斯维加斯汽车用品展览,参观AWC及BAF公司,让经销商从展会上获悉行业市场信息的同时也能够借鉴两个世界著名品牌在美国本土的服务商的运营经验。”孙志斌最后告诉记者,中彰众邦自成立以来进行了两次大的资本扩资,而预计2011年底至2012年初,中彰众邦还将迎来历史上更大一次的追资,孙志斌相信,未来中彰众邦必将成为中彰国际集团利润的主要来源。

汽车魔术海报展示

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PRO海报展示

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责任编辑:何玮

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