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PK汽车用品展五大难题 杭州展令人期待

2011/5/26/9:14来源:慧聪汽车用品网作者:赵完北

前言:之所以思考是因为问题的存在,只有通过缜密的思考才能找到完美解决问题的金钥匙,开启财富之门。谁手握解决汽车用品大型展会五大难题的金钥匙,谁就能开启这扇财富之门,必将夺取汽车用品行业2011年展会的全面胜利。

   【慧聪汽车用品】作为朝阳行业,汽车用品已经融资成功!汽车用品企业通过展会,快速完成新产品在全国范围内的渠道建设,利用各省代理商现有的资金和分销网络,实现产品对目标市场的快速、全面覆盖,从而实现快速赢利的目的。从全国大型展会来看,广州展、北京展、郑州展、上海展等似乎已经成为众多汽车用品企业开拓自己公司规模的终极渠道。笔者从各自官方网站及相关对外宣传资料所公布的展会数据整体综合来看的结果是:势均力敌,不相上下。比如展馆硬件设施、展会面积、参展企业数量、参观人数以及主办方适时公布的招商进度等等数据差异性不大,但是,这些数据背后是否存在虚假,缺失公正性,是否具有可比性?暂且不说这些,笔者在比较南北两大展会--北京汽车用品展以及广州汽车用品展发现,汽车用品展会的五大难题很难协调解决,但2011中国(杭州)汽车用品交易会例外,且听笔者道来!

  首先看背景

  北京汽车用品展:一、主办方是拥有12年汽车后市场大型展览运作经验的专业展览公司,有着办展的优良纯正血统;二、该展是中国政府重点支持的汽车用品展览会,上一届获政府资金补贴参展企业达2000多家。

  广州汽车用品展:一、广州汽车用品展主办方属广告公司半路出家涉足展览,血统不纯正;二、广州汽车用品展主办方协同全国汽车用品联合会办展,徒有其名。

  2011中国(杭州)汽车用品交易会:为深层次的满足客户多元化的需求而创新驱动,革新的新展会模式,2011年12月中国(杭州)汽车用品交易会利用“实体展+网络展+全方位报道”全方位打造立体营销渠道,打造行业“汽车用品行业第一线上线下互动展”。杭州汽车用品产业基地和慧聪网专业媒体影响力的结合,2011中国(杭州)汽车用品交易会令人期待!

  接着想问题

  汽车用品大型展会到底有哪些棘手难题亟待解决?

  中国汽车用品展会在最近两年确实做强做大了,相互竞争也随之变得更直面与更激烈,开始有针对性的进行各种资源地抢夺。当一个展会规模在两三百家时,许多问题都很容易解决,一旦展会规模上到一定程度,达到两三千家时,就会出现一些意想不到、很严重的问题,而这些问题视而不见并得不到妥善处理时,将可能造成重大损失,无论是对参展商还是观众都会有较深度的伤害。

  归纳起来,大致有以下五个难题急需得到根本性的解决。第一,展会超大的体量;第二,展会布局;第三,采购交易;第四,交通出行;第五,酒店住宿。

   看解决问题的能力

  汽车用品大型展会五大难题既然被揪出不了,那就继续看主办方解决问题能力的强弱。

  难题一:展会超大体量的解决方案

  北京汽车用品展:由于往届在北京农业展览馆举办,原有展览面积不能满足现有展会规模快速扩容的要求;2011年移师中国国际展览中心(新馆)举办,室内8个馆全部开放。

  能力指数:★★★☆

  广州汽车用品展:由于往届依附于广交会举办,扩大展会规模后需要更大展览面积容纳更多参展商,2011年2月20-22日在广州琶州国际会展中心举办。展馆面积15万平米,将满足3000多家参展商同时参展的需要。已有多届广州国际车展在琶州展馆成功举办。

  能力指数:★★☆☆

  2011中国(杭州)汽车用品交易会:首届杭州汽车用品交易会选定杭州和平国际会展中心作为办展点,是经过缜密考虑,众多专业人士确定下来的。和平国际会展中心的新、老展馆组成的展览中心是杭州市政府重点工程“和平广场”的主体建筑。一流的外观环境,标准化、现代化、智能化和展览服务的规范化、人性化的展会服务使杭州和平国际会展中心成为举办种类国际、中国国内展览、会议的最佳场所。

  能力指数:★★★★

  难题二:展会布局的解决方案

  北京汽车用品展:六大专业分区为汽车电子馆、精品·内外饰馆、太阳膜·内外饰馆、美容养护馆、汽车坐垫·内外饰馆、汽车改装馆。实现大展细分,布局合理,层次分明,目标清晰。从往届看,展会一线品牌引入还有待于加强。

  能力指数:★★★☆

  广州汽车用品展:五大粗略分区为影音电子馆、装饰用品馆、改装馆、养护馆、国际馆。虽有分区,但是细分不足,布局相对零散,目标不清晰。不能仅停留于表面的学习与模仿,细节决定成败,应从细节入手。

  能力指数:★★★

  2011中国(杭州)汽车用品交易会:汽车用品行业发展迅猛,汽车装饰汽车养护、汽车精品、汽车改装、防爆膜等专业领域得到了汽车消费者普遍认可,已经形成固定的消费群体和良性循环,在加上环保理念的流行,此次杭州展将设立绿色联盟专区、外贸企业专区与电子商务专区三大特色区域进行展示,产品涵盖汽车装饰、汽车改装、汽车美容养护、防爆膜、汽车精品等五大门类上万个产品。

  能力指数:★★★★

  难题三:采购交易的解决方案

  北京汽车用品展:有成功展会的经验积累,对展馆专业分区,同类型产品展商层次分明,有比较效应,能快速锁定目标,缩短来回找寻参展商的路程,为买家与卖家争取更多的采购时间与洽谈机会,促推成交额。

  能力指数:★★★☆

  广州汽车用品展:由于主办方缺乏大型展会的办展经验,实际运营与风险控制能力较弱。一心求大,布局混乱,不以买家实际采购行为作参考,将会使得买家疲于奔命,走马观花,不利于买卖双方采购洽谈,成交额将大打折扣,直接影响企业参展效果。

  能力指数:★★☆

  2011中国(杭州)汽车用品交易会:为促成交易,此次展会举办了多起同期活动:绿色联盟年会、中国汽车用品行业发展论坛、中国汽车后市场连锁经营高峰论坛、慧聪商学院第一期、汽车用品行业设计大赛等,打造“全国最具规模的4S店专业采购大会”、“中国汽车用品行业最实效的采购大会”,全面支持与保证,届时的丰收依稀可见!

  能力指数:★★★★

  难题四:交通出行的解决方案

  北京汽车用品展:北京地铁15号线开通运营直通新国展,方便了参展商与观众。北京各大汽车用品集散地,免费大巴接送较省心。

  能力指数:★★★☆

  广州汽车用品展:闭馆时需要乘坐公交车、“打的”的观众太多太集中,易造成候车不到耽误更多时间,至少得1-2小时才能返回目的地。

  能力指数:★★☆

  2011中国(杭州)汽车用品交易会:杭州和平国际会展中心位于浙江省杭州市绍兴路和东新路口的和平广场上,处于杭州市区东北主要4条交通要道:东新路、绍兴路、潮王路和建国路交会处,距市中心武林广场仅2公里,交通方面四通八达,四周尚有西子湖、西湖文化中心广场和朝晖现代城,拥有十分优越的地理位置。

  能力指数:★★★★

  难题五:酒店住宿的解决方案

  北京汽车用品展:地铁沿线出入口的酒店就可入住,参观者的时间较充裕。北京地铁15号线“望京站”为成熟商务核心区,这里的酒店入住、购物娱乐、餐饮等条件更好,进行商务活动理想。

  能力指数:★★★★☆

  广州汽车用品展:广州是我国经济前沿大都市,在吃、住方面有优势,入住酒店应不是太大问题。提示:尽量选择琶州展馆周边的酒店或地铁出入口的酒店就近入住,节约出行时间,更有精力参展。

  能力指数:★★★★☆

  2011中国(杭州)汽车用品交易会:可供选择的酒店很多:最佳西方梅苑宾馆、杭州桔子连锁酒店(莫干山路店)、杭州之江饭店、杭州清水湾假日酒店、杭州锦华苑宾馆等,这些酒店均离会展中心较近,而且风景不错。杭州美丽风景一定是你所向往的!

    能力指数:★★★★★

  第四步:听专家观点与建议

  东莞理工学院经济学教授李传志认为,会展行业是典型的绿色低碳高端服务业,政府理应给予大力扶持。这样一来,政府就赚到了吆喝,参展企业和策展企业也都开拓了市场,得到了实惠,可谓一举多得。李教授还建议,企业参加展会,应该尽量挑选专业性展会,并多留意待选展会的历史成绩,以此来挑选适合自身的展会。

  结语:2011中国(杭州)汽车用品交易会完全破解了行业大型展会五大难题,在原有的大展规模与高度上实现新的跨越,尤为可贵的是环保低碳经济将成为2011年杭州展的又一大亮点。

    “绿色出行”——汽车用品人正全面展开行动与实践!

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