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多触角营销 汽车用品市场策略寻求突破

2010/9/8/8:54来源:慧聪汽车用品网作者:怡宝

  【慧聪汽车用品网讯】中国第一美女车模兽兽美艳助阵,20名超靓车模穿上比基尼、车模装轮番斗艳……为期3天的“嘉斯蒙”杯2010首届广州改装车超模大赛5日在白云国际会议中心华丽落下帷幕。

左起:翟凌、瑞仕凯德光电科技总经理宋志良、本届超模大赛冠军

“嘉斯蒙”冠名中国首届改装车模大赛营销案例

  9月3—5日,首届广州改装车超模大赛与第三届中国汽车后市场博览会(简称“后博会”)在广州白云会同期议中心举行。恰逢热带风暴“狮子山”登陆,整个展会显得有点冷清。同期的举行的车模大赛成为最大的热点。笔者发现,相比车模大赛上特约嘉宾主持兽兽的绚丽、中外超模的耀眼,汽车用品品牌“嘉斯蒙”也火了一把。

  展会中的这次成功的营销策划,让笔者想到美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩的金句——“一切行业都是娱乐业。”在娱乐精神大行其道的今天,随娱乐经济产生的娱乐营销已经不再是一个新鲜名词,短短几年间,娱乐营销的身影到处充斥着中国市场。当营销主体借助娱乐这种“高附着力”的载体进行推广时,其效果将发生巨大改变,成为新的经济增长模式。而娱乐营销+网络更是如虎添翼,效果更揉合形象、生动、时尚、个性化和互动性等鲜明特点。衣食住行更多相关行业已纷纷启动这一新型营销方式,并正努力将其转化为企业新的竞争力。

  汽车用品与汽车一样,这个与时尚、娱乐天生有着某种密切联系的行业,在营销思维创新速度日益加快的市场中,效仿汽车行业,在如何摆脱价格战、促销战等低层次的竞争上,充分借势娱乐这个“大磁场”所带来的力量,对消费者进行全面的娱乐化影响,最终在最高层次上实现销售目的,成为众多汽车企业新的发展目标。综观国内汽车用品市场,与时尚的结合,与娱乐的“联姻”,这种新的营销模式也逐步被一些企业所采用。无论是“嘉斯蒙”对中国改装车超模大赛的冠名、固铂轮胎的“快乐足球课堂”,明和亨养护品牌对还是香百年用明星代言获得喜羊羊的独家授权,都正验证着“一切行业都是娱乐业”的准确性。

  但在形式各异的方式运用中,很难说那种形式对娱乐营销概念的理解深度,因为每一个营销事件不仅体现了一个企业对市场变化把握的预见性和前瞻性,更以产品主体与娱乐载体的最佳契合体现了战略的高度。

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