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面临渠道之变 汽车椅套业界各显神通

2010/9/7/8:33来源:慧聪汽车用品网作者:何必问

  慧聪汽车用品网讯:伴随着中国汽车工业的爆发式增长对于汽车后市场的巨大助推力,加之信息化时代下由网络购物所带来的营销风暴的巨大杀伤力,一场渠道之变已经在中国汽车椅套业内全面展开。

  曾获2009年度十大新锐品牌的上海艺芙蓉,在汽车椅套业早成为了一个耳熟能详的品牌。其总经理徐良燕在谈到目前公司渠道运作之时,告诉记者,从2008年就开始察觉网络势力,2009年正式投入网络销售的艺芙蓉,如今已经摒弃了传统渠道网络,走上了一条100%依靠网络销售的渠道之路。

  徐良燕说,如今爆炸式的信息时代,已经使广大年轻车主不愿意对价格居高不下的由传统渠道供货的汽车椅套买单,随着网络购物的不断深入人心,这些占据车主近四成的年轻车主们,已经将更多视线投入了能够获取更低价格的网络购物。而这样巨大的变化,则是艺芙蓉毅然决定投入网络渠道销售的最大推动力。

  艺芙蓉所采用的百分之百走网络渠道销售网络的经营模式,让艺芙蓉的营销网络触角遍及全国各地,在兼顾终端渠道的同时,更坐拥着巨大的地域优势与成本优势。在竞争日益激烈的专车专用汽车椅套领域之内,坐拥价格优势,拥有巨大人气积攒的艺芙蓉,自然是越做越红火。

  徐良燕对于市场的敏锐洞察力,对于网络销售渠道的先行实践,不仅激发了笔者对于艺芙蓉的进一步探索,同样也让笔者对于整个汽车椅套业的渠道之变产生了浓厚的兴趣。

  通过进一步的连线采访,笔者了解到,包括专车专用领域中老大的威威、通用领域中老大的杭派也已投入了网络销售渠道,同样,紧随其后的阿饰魅、水中花等目前已经小有成就的汽车椅套企业也已经开始关注网络销售渠道。

  与艺芙蓉同属上海企业,有着海派风格的阿饰魅,采取着以车厂配套为主、4S店供货、网络销售渠道三体合一的经营模式,不过在阿饰魅整个渠道销售网络里,我们可以看到,已经将网络渠道纳入销售网络的阿饰魅对于传统的渠道仍然紧抓不放,而目前还是以粗放式经营为主的水中花,也是以传统渠道为主,在网络渠道上已经投注了十分的注意力的水中花还在等待成熟时机,方才大力举进。

  同样,在通用领域称霸的杭派,自己本身也将注意力投注在了传统渠道之上,网络渠道主要还是以其部分代理商去打理。为了避免网络低价格对于实体店的巨大冲击力,杭派针对网络渠道专门生产区别于实体店的产品,让网络冲击力不至于殃及实体店,最大限度的保障代理商的利益。

  作为通用领域中的领袖者,杭派在网络渠道之上,所做的保守战略部署,在专车专用领域霸主的威威企业之上同样可见。威威所运作的传统渠道、网络渠道、4s店渠道三项合一的销售渠道网络,使用不同的项目组独立运作,在毫不干涉的情况之下,这三种渠道模式有条不紊的进行中。有着十几年运营经验的广州威威,在渠道模式运营上也有着浓烈的威威企业特色,威威椅套事业部总监黄先才说道,每一个企业都有着其独有的运营模式,在这个信息日益公开化,网络力量势不可挡的信息高度透明化的时代里,每一个企业都应该与时俱进,不断超越,而由网络购物所带来的巨大风暴则是每一个汽车椅套业界企业所必须积极面对的问题,唯有此,企业方能永续发展,方能大步大步向前走。

  网络渠道侵入市场,不仅仅是汽车椅套业所面临的问题,将来所有的产业都将要面临这个问题。是挑战更是机遇,只有抓住汽车椅套渠道之变,制定一条切合自我企业发展特色的经营渠道模式,我们才能在这场渠道之变之中站稳脚跟,继续前进,黄先才继续说道。

  在面临历史变革机遇之时,每一个企业都有自己的抉择权,同时市场也着优胜劣汰的抉择权。相信不管是艺芙蓉对于网络渠道的大刀阔斧的举进、还是威威、杭派对于整个渠道的保守式布局,亦或是水中花尚处于的观望态势,企业对于网络渠道渗入的这种历史变革所采取的不同策略都是他们结合自我企业特色所做的最富企业特色的决策。八仙过海各显神通,相信企业在面临汽车椅套渠道之变之时也能通过各自不同的战略规划,绽放不同光芒。

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