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豪特冯进:让消费者领悟真正的汽车养护

2010/8/20/6:33来源:慧聪汽车用品网作者:何必问

  【慧聪汽车用品网上海讯】2010年8月18日,汽车用品行业的金秋大展即对外贸易第一大展:第八届中国汽车用品采购交易会于上海光大会展中心盛大开幕。慧聪汽车用品网以超90平米的特装直播间对本届汽车用品行业盛会进行现场独家直播报道,网络直播由唯丰车饰独家冠名支持。以下是北京红豪特高科技发展有限公司的中国区项目总监冯进接受慧聪汽车用品网采访的视频以及文字直播。

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第八届(上海)汽车用品采购交易会直播专题

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北京红豪特高科技发展有限公司的中国区项目总监冯进接受慧聪汽车用品网采访

北京红豪特高科技发展有限公司的中国区项目总监冯进接受慧聪汽车用品网采访

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  慧聪网:各位网友们,大家好!这里是第八届由唯丰车饰独家冠名的中国上海汽车用品交易会网络直播间。我是慧聪网的主持人,首先我们非常容幸有请到北京红豪特高科技发展有限公司的中国区项目总监冯进先生,冯先生给网友们打声招呼吧!

  冯进:观众朋友们,大家好!

  慧聪网:现在想冯先生我们介绍一下贵公司?

  冯进:我们公司成立于1998年,从1998年开始一直致力于汽车养护产品的销售,一直为汽车提供一系列的养护产品,包括燃油、清洗、润滑等等,目前来讲公司分为三大板块,第一大板块就是整个全国的加油站的油品,第二个就是清洗剂,第三个就是自己汽车养护店的发展,目前来讲在整个全国市场处于快速发展期,非油品在全国是第一品牌,现在基本上在全国120多个城市都有销售。

  慧聪网:豪特为我们提供了很多的优质产品,今天我们想请丰冯总为我们重点介绍一下PRO-TEC品牌系列产品?

  冯进:PRO-TEC,我们是中国区的总代理,这个品牌全系列的产品主要的材料就是全合成纳米技术。全合成纳米技术真正的功效是体现在给所有车辆做内部清洗的时候保持整个表面有更好的润滑效果,这个目前来讲只有PRO-TEC这个品牌具备这个产品的功效,这个产品主要的技术含量目前来讲在全球也是领先的。我们之所以把这个产品引入中国,考虑到中国现有的养护产品的市场相对来讲有一些混乱,我们依然会秉承自己的经营理念,会毅然把这个好的产品提供给所有的渠道,提供给广大的客户。

  慧聪网:我们也看到有很大的产品优势,刚才你也提到目前中国市场很混乱,那么把这样的产品引进进来主要的产品理念是什么样的呢?

  冯进:应该说我们的这个产品整个理念不能说单纯的是产品,我们把这个技术和服务综合到一起,给我们的渠道的合作伙伴提供更好的全方位的服务,体现在消费者身上是货真价实的产品,能够解决车辆存在的问题。这个应该说是在市场发展的过程中我们所秉承的品牌理念。

  慧聪网:我们知道豪特是第一次参加我们的歌华展会,是出于什么样的考虑来参展的呢?

  冯进:歌华展会主要辐射的是长三角一带,豪特参展主要是想加深整个长三角客户群对我们的印象,继续加深长三角的市场,为所有的客户提供真正的物美价廉的产品和服务。

  慧聪网:目前都有什么样的收获呢?

  冯进:应该说这次展会感觉还是很具有地区特点的,它跟北京雅森、郑州宏达还不一样,它主要是面向长三角,这次展会给我感觉主要是江浙沪的客户比较多,跟我们当初预想的差不多,感觉参加这次展会还是很有收获的。

  慧聪网:我们想知道面对中国这样大的市场,豪特是怎么样进一步做好我们的品牌,做好中国市场的呢?

  冯进:我们主要还是打造每一个大区的服务团队,我们非常重视服务,不单纯是做产品,产品虽然技术优势很明显,但是没有配套的综合服务体系跟上的话,这种优势产品是不能让客户满意的。接下来应该说是三到五年吧,我们还会继续培养和招募更优秀的人才进入到我们的公司,做好全国各大区域的服务团队建设,为我们广大的客户提供更好的服务,把我们的产品推荐给他们,让他们使用的时候更好的感受到我们的服务很贴心。

  慧聪网:我们一直很重视品牌建设,在品牌方面还有没有进一步的推进呢?

  冯进:我们的品牌建设第一还是依托以前的方式,我们所代理的这个产品是国际化的大公司,都是世界五百强的企业,特别是像德国的,它在德国大概有70%的奔驰的客户,在整个德系的车里面品牌知名度还是蛮高的。在国内将依托国外的品牌知名度,依托国内强大的网络,全国20多个区的品牌建设,把这个品牌植入到整个行业中去。

  慧聪网:我们除了跟很多4S店有很强的合作,在自己的加油便利店有投入,我们还想进一步了解豪特的渠道建设?

  冯进:非油品主要还是和国内的中石化这些合作,4S店清洗保养业务还是依托整个4S店的渠道,包括像国内的大型的汽车流行集团,庞大、元通呀,接下来我们还会陆续和国内大型的汽车流通集团进行沟通,我们还会毅然坚持渠道原则,还是以4S店为主要的经营渠道,我们服务好4S店,把4S店的渠道精耕细作,包括像4S店以外的。无论是做渠道,还是做产品,都需要更专注的去做。

  慧聪网:我们通过对您的采访也是了解很多关于豪特企业的理念,最后想您聊一下整个中国汽车养护市场的一些看法和建议?

  冯进:这个只能说是我个人的想法和建议吧,目前中国汽车养护的市场很大的,特别是中国的城市环境,它几乎现在中国每一个城市都存在拥堵的现象,再加上中国的油品的质量和欧美的油品质量比,它的质量和欧美相比相对差一些。在整个变速箱呀这些会产生大量的污垢,这种污垢如果不及时的对它进行保养,就会出现问题,所以说汽车的养护产品市场很大,但是目前在国内汽车养护产品品牌我所知道的就一百多个,但是据行业内人的统计,包括一些不经常露面的,大概有四百多个。目前养护市场的品牌市场非常的混乱,每个品牌所崇尚的技术,产品质量都是不一样的,优胜劣汰,产业现在还有一种现象就是很多的原液的生产商会给不同的品牌做OEM,有一些公司只顾利益,不顾长远发展,可能会做一些有损于行业的行为。对于我个人来讲还是秉承我们自己的做事风格,踏踏实实的去做产品,做服务,踏踏实实的去做人,把真正汽车养护的产品,特别是汽车养护的理念真正的让消费者领悟到。这样的话未来的市场还会更加壮大。

  慧聪网:您觉得目前我们这个汽车养护市场有着什么样的一些趋势呢?

  冯进:目前来讲应该是朝着更规范,同时体现这个品牌的综合实力,包括我们现在很多大型的这些厂家选择合作伙伴的时候考验的是公司的综合实力,不仅是公司的产品,还有公司的服务,对终端客户的承诺,全方位客户的方案,应该说现在目前有很多公司做不到,未来的市场肯定会朝这个方向去发展,哪一家公司做的更正规,更全面,综合实力更强,它将会走的更远。

  慧聪网:我们也是预祝这样的企业在中国会越走越好,谢谢您接受我们的采访,谢谢!

  冯进:谢谢!

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