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爱卡尔朱广分:精致打磨汽车座垫传统业

2010/8/20/6:30来源:慧聪汽车用品网作者:张结怡

  【慧聪汽车用品网上海讯】2010年8月18日,汽车用品行业的金秋大展即对外贸易第一大展:第八届中国汽车用品采购交易会于上海光大会展中心盛大开幕。慧聪汽车用品网以超90平米的特装直播间对本届汽车用品行业盛会进行现场独家直播报道,网络直播由唯丰车饰独家冠名支持。以下是爱卡尔汽车坐垫编织厂朱广分先生接受慧聪汽车用品网采访的视频以及文字直播。

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第八届(上海)汽车用品采购交易会直播专题

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爱卡尔汽车坐垫编织厂朱广分先生接受慧聪汽车用品网采访

爱卡尔汽车坐垫编织厂朱广分先生接受慧聪汽车用品网采访

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   慧聪网:各位慧聪网的网友们,大家好!这里是第八届由唯丰车饰独家冠名的中国上海汽车用品交易会网络直播间。我是慧聪网的主持人,首先我们非常容幸有请到爱卡尔汽车坐垫编织厂朱广分经理,朱先生给网友们打声招呼吧!

  朱广分:你们好,我是爱卡尔汽车坐垫厂的负责人。

  慧聪网:汽车手工编织坐垫这块是大家非常看好的一块市场,您经营这个行业这么久了,就您看现在这个市场的布局是怎么样的?它主要是分哪些区域的?给我们分享一下经验吧?

  朱广分:这里主要分布有山东、哈尔滨、浙江、江苏徐州等等都有的,特别是江苏徐州那边的劳动力很密集的,政府得我们的扶植也是很大的,比如说电费呀这些,因为做这个需要很大的电量,而且劳动力一定要密集,因为一个工人手工编织出来一个东西最起码要七天,劳动力不密集的话产不出很大的量。

  慧聪网:您刚刚讲的这几个区域当中,您觉得江苏这一块的优势和特色比较明显是吧?

  朱广分:对的。

  慧聪网:这几个区域里面有哪一些竞争力比较强的,优势也比较突出的呢?

  朱广分:像山东阳湖吧,都是手工坐垫的,它这个东西就是一种节卡的,我们主要是生产维卡的,他们生产的东西是低档的,我们主要是做中高档的东西,依据客户的需求。不过这些东西各有千秋吧,各自都有发展空间,像江苏徐州发展空间更大一点,起步不算晚。像浙江发展起步比较早,那边就是说工艺也比较发达一点。

  慧聪网:我刚才了解到爱卡尔手工编织这一块的工艺已经六年了,工人也有上千名,对这么大规模的一个公司来讲的,所生产的产品肯定也受到了经销商的认可,那经销商对你们的反馈是怎样的呢?然后分享一下你们产品的优势,你们怎样做到让经销商和消费者对你们的产品满意的呢?

  朱广分:好多客户对我们的产品反馈都挺好的,我们每年都有新的客户加盟,我们也有老客户,这个生产流程先从选料开始,都是用天然环保的东西作为面料,底料用纯白的那种,一级的棉纱,我们生产的产品都是好的东西在里面的,不会产生其他的味道。从选料开始然后进行机器架构,再分发给工人,工人用七天编好以后然后送回工厂,然后看编的行数呀,花纹呀,尺寸符不符合标准,质检完以后送回车间进行辅料加工,加工好以后送到第三车间,再打包呀这些,如果没有一个好的产品的话不会有这么多客户来找我们,我们生产的产品不会有次的东西。

  慧聪网:手工编织是一个非常传统的工艺,你们的技术和人工已经达到了挺高的水平,你们在技术和质量方面的把关是非常严的,我相信这是你们出好产品的关键因素。现在编织坐垫这一块虽然是发展的非常红火,每一个行业的发展背后肯定有一些潜藏的隐患和因素,可能会影响到日后的发展,您觉得是哪一方面的因素是潜在的因素,您有什么对策去应对这些风险呢?

  朱广分:这些潜在的风险是有的,你做出来一个好的产品市场上会有模仿的,他们做出来的东西外形是一样的,但是内在是不一样的,然后和你打价格战,我们会用一种好的质量做下去,会让客户相信我们的质量,他们如果没有品牌的话,同样的花形不一定是同样的质量。

  慧聪网:我们是坚持走传统工艺,坚持有一份责任会让好品质的产品走出市场。您可不可以透露一下爱卡尔下半年的市场策略,也让我们走在前面看一下爱卡尔的产品,或者是你们公司的走向呢?

  朱广分:我们有自己专业的设计团队,有好的工艺,每年会出来好的款式和产品回报新老客户。我们生产的东西首先由我们的客户坐在一起去探讨是不是在市场流行,像我们的老客户会反馈出来一些信息,比如说流行的一些颜色呀,款式呀,同时我们也会给他们一些回报,市场上需要一些什么,我们就做出来什么样的东西。

  慧聪网:需求是我们生产最大的动力,因为现在汽车用品的网上营销这一块也非常的火热,大家的关注度也非常的高,您和我们慧聪也合作了很久了,慧聪能给你们提供怎样的平台呢?您使用网络营销有什么样的心得呢?

  朱广分:我们从一开始就和你们合作,你们的慧聪网起到了举足轻重的作用,慧聪也塑造了一些企业,也塑造了一些品牌。

  慧聪网:我们也希望爱卡尔能够越走越远,和我们慧聪的合作也越走越远,非常感谢您作客我们直播间,谢谢!

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