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赢之道:大师贴膜终端店的“章”与“法”

2010/6/24/8:46来源:慧聪汽车用品网作者:无为

古语有云:“一点成一字之规;一字乃终篇之主”。右军《兰亭叙》,章法为古今第一,其字皆映带而生,或小或大,随手所如,皆入法则,所以为神品也。可见,“章法”在一件书法作品中显得十分重要。好的书法作品自能神完气畅,精妙和谐,产生“字里生,行间玉润”的效果。
  章法,本义指诗文布局谋篇的法则,比喻处理事情的程序和规则。万事万物的变化皆遵循一定的规律,如自然的法则,办事的法则,在平衡中谋求突破与发展。

  在企业经营过程中,一样有着许许多多需要遵循的法则,如国家的法律、行业的规则、企业的自律条约等等。在众多约束条件下发挥出企业自身的优势,获取更为广阔的发展空间,实现企业目标。在我们熟知的防爆膜终端贴膜市场,很多年来一直处于品牌“割裂”的状态,令人眼花缭乱的品牌与千差万别的价格,以及施工环境的简陋,让车主份外生出一丝疑虑与几许担心,整个就是一个雾里看花,没了主意。因为没有任何体系可参照,也就全凭店主嘴上功夫——忽悠,赚的都是“良心”钱。很多车主在贴膜时不愿选择去4S店,原因就很简单,怕挨宰。近年,由于新闻媒体对4S店“暴利链”频频暴光,很大程度上打击了车主走进4S店的信心,而高过市场数倍的产品价格也损害了车主的切实利益。

位于上海周家嘴路的大师贴膜形象旗舰店

位于上海周家嘴路的大师贴膜形象旗舰店

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  尽管贴膜市场给人的印象整体上是一种无序状态,但并非缺少有责任的企业与领军人物,正在推进着终端贴膜市场的革新与服务品质提升。旧观念也正在被打破,给车主一种全新的贴膜感受。在终端贴膜市场,一种以“标准+解决方案”的经营管理模式正在被“大师贴膜”所创造并复制,两年多的实践与论证之后,开始着手在全国范围内进行大力推广,这种模式已呈现华东向全国终端市场辐射之势,这种经营理念也得到众多业内人士的认同与积极推动,400多家大师贴膜旗舰店与授权施工中心已发挥出品牌规模效应。“要贴膜,找大师!”——众多中大型城市都能看到“大师”的身影。这就与笔者一同走进贴膜大师的世界,探索大师的“章”与“法”,全面解读它的“赢之道”。

  据相关数据统计,2009年我国汽车保有量较上一年增长46%,超过1360万辆,全球排名第一,然而汽车后市场终端店的赢利能力下降却超过20%,与火爆的车市形成鲜明的反差。针对这样的实际境遇,上海追得玻璃窗膜有限公司总经理刘凤喜女士经过认真分析得出的结论一针见血:“危机通常来自于对周围环境的不知不觉与对自身盲点的漠视”。除了客观大环境我们不可逆转或改变,我们还能做些什么?笔者认为,一切以主观意志为转移的部分我们都可以做出决策而选择一条合适的途径或一种方法去实现自己既定的目标。

上海追得玻璃窗膜有限公司总经理刘凤喜女士

上海追得玻璃窗膜有限公司总经理刘凤喜女士

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  在一个市场规模陡增,新品层出不穷,名品纷争的时代,终端店的赢利能力没增反降。为了找到终端店赢利能力下降的答案,“大师贴膜”对众多装璜美容店进行了广泛的调查,调查结果显示三个主要因素对赢利能力产生重大影响:一是,源头截流;二是,客户转移;三是,销售价格更低。刘凤喜女士对后市场环境变化进行了分析,针对性的找到更好的解决方案提升单店赢利水平。以往的后市场:整车厂对后装毫无兴趣;4S店也是不屑一顾;装璜美容店独自享受后市场饕餮盛宴。目前的后市场:整车厂站在源头拣最好的先饱餐一顿;4S店堂而皇之地大块朵颐;装璜美容店只剩残羹冷炙或难啃的骨头。面对市场的突变,如果终端店主市场触觉不敏锐,到不到合适的变通途径,被动挨打的结果是可想而知的。

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