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除旧布新:车邦数字化运营的“一夜爆红”

2010/6/23/8:17来源:慧聪汽车用品网作者:何玮

  当众人纷纷艳羡于由车邦五福金牛所带来的“一夜爆红”之时,是否曾想过,这样的成绩背后孕育着如何的努力?由五福金牛所演绎的数字化品牌化运作在给车邦巨大推动力的同时又将给予整个行业怎样的警思?通过笔者与车邦总经理钟志强先生的连线记录,为你全面解析车邦五福金牛品牌数字化运营模式。

车邦总经理钟志强先生,一个低调做人,高调做事的杰出企业领导者。

车邦总经理钟志强先生,一个低调做人,高调做事的杰出企业领导者。

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  要有优 更要将优推出去

  众所周知,企业光靠一个明星产品,是难以长期维系的。一个优秀的产品可以满足大多数消费者的需求,但不可能满足所有人的需求,更不可能“包打天下”,因为市场及客户的需求虽有“普遍规律”,但也有“个性化”特点和发展变化性,永续发展需要理念支撑,也需要优秀产品的支持,所以,为追求市场最大化,丰富产品线势在必行。

  丰富产品线,对于永续发展的企业来说至关重要。但太多失败的例子又让我们时刻警醒。在丰富产品线的同时,很多企业因为新项目或者新产品,分摊了企业的资源,最终拖垮了明星产品。

  因为企业在研发产品时,没有、或者没有能力把握消费者的实际需求,开发出了消费者并不需要的产品,所生产的产品没有真正的“优”或是企业开发出了有优势的产品,但因为没有市场操作的实际能力,没能将产品的优势发挥出来所导致的企业落败给大家敲响了警钟。

  做产品不仅要有优势,更加要把优势展现出来。

  优与推优皆得 车邦数字化运营大获全胜

  市场上对脚垫安全性问题的高度关注,让安全性尤显关键。而车邦则是在此种市场大环境之下选择了“安全脚垫”为公司核心业务。贴近市场,虏获消费者的芳心让车邦在前进的路上踏进了一大步,而接下来车邦在脚垫取材和造型方面的创新与延展则让产品的优势更加明显。当车邦已经具有了产品优势性之时,如何将这项优势发挥得淋漓尽致则成为了他们重度思考的问题。

  以不同材质、不同视觉、不同触感、不同品味、不同档次等个性化特点,使车邦脚垫在保证正宗“安全”血统的同时,满足更多不同的产品诉求,由车邦所推出的五福金牛、六六大顺、七星报喜等系列活动,在灵活运用散文所蕴含的形散而神不散的精髓时,为自己的品牌营销打响了漂亮的一战。

  以数字或英文相关联的系列产品的推出,在众企业间早已有之。如整车企业中的宝马、奥迪等均是该营销模式的典型范例。只是汽车后市场众多企业的试水,却由于产品类别规划不清,流通渠道规划不清,价格档次规划不清,针对客户规划不清等产品的定位不清,造成了多个子品牌之间要么是产品重复冲突,左手打右手,自己打自己的局面,要么就是没有任何关联,几个品牌之间割裂太大,距离太远的局面。本想密集覆盖市场却到处是漏洞和裂缝,浪费市场资源,浪费品牌推广费用,企业的规划不周让此种经营模式一度难以在汽车后市场之中开展起来。

  而车邦的“五、六、七、八、九”数字系列子品牌,则是在经过了长期而持久的市场调查与产品实践之下,清晰划分产品定位,让产品相互间既有关联,又各有特点,“形散神聚”,让产品联合推广,形成庞大的推广气势,同时又分摊推广成本,降低费用。如同变形金刚般的车邦数字运营模式,不仅以最大限度的利用团体的力量,又让单个品牌项目彰显着各自的独特魅力。

  在成功借鉴整车企业的经典案例之时,吸取失败者的教训,充分做好内功,让由车邦所带来的五福金牛数字化品牌化运营模式在汽车后市场中刮起了一阵热风。

在第十一届汽车用品雅森展会上,车邦展位吸引如潮观众

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