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慧聪视点:汽车用品经销商应借力品牌营销

2009/1/8/08:20 来源:慧聪汽车用品网 作者:张宏文

    在汽车用品行业,知名的经销商屈指可数。在不少人看来:汽车用品行业作为一个门槛相对较低的行业,经销商是不是有自己的品牌似乎并不重要。这样的观点在五年前看来,也许还可以立得住脚,但是从目前的情况来看,汽车用品行业洗牌加剧,竞争日益白热化,可以说品牌营销已经成为广大经销商参与竞争的重要元素之一。

    汽车用品行业从整体上来看,产业主要聚集在广深地区和江浙地区,北方地区的产业发展相对比较滞后。从原则上来说北京、天津作为北方地区的龙头城市,汽车保有量在全国来说都遥遥领先,应该会孕育一大批优秀的经销商支撑产业的发展。而事实上,北京、天津地区的经销商从规模和品牌营销的手段来看,反而远远不如南方的经销商。

    08年7月,杭州欧特隆就在去年曾经在苏州举办汽车影音论坛,在冬季又举办各种形式的汽车用品行业营销会议,以此来达到聚集人气的效果,这些活动一方面成功地在相关区域达到扩大影响的目的,另一方面,通过媒体的传播让更多的人记住了欧特隆。可以说杭州欧特隆为不少的汽车用品经销商提供了一个品牌营销的新思路,当然品牌的营销渠道可以处处都在。

    另据了解,08年慧聪汽车用品网十大评选活动也特别的增加了汽车用品流通领域的奖项,慧聪汽车用品策划总监杨光说:“作为汽车用品行业主流媒体,希望可以用这样的奖项来推动和刺激更多的汽车用品行业经销商树立品牌意识,进而推动汽车用品经销商的品牌打造步伐”。

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慧聪网采访京广洪锐总经理文志宏

    作为北京市起步较早的汽车用品经销商,京广洪锐最近几年的发展之路具有北方汽车用品经销商的普遍特点。总经理文志宏近日在采访中告诉我们:“前些年,公司就已经开始重视对外形象的推广”,其位于北京西三环的六里桥汽车用品批发基地的店铺是那里第一家真正意义上高级装修的店铺,在当时引起不小的轰动,并带动了一大批企业对自身形象店的打造。其实形象的提升可以说是汽车用品经销商进行品牌营销的第一步。08年该公司还参加了不少对内对外的营销活动,京广洪锐希望可以通过对外形象的传播达到品牌塑造的目的。文志宏还告诉我们说:“我很坚信经销商也需要自己的品牌。”

    但是,值得引起我们注意的是北方的大部分汽车用品经销商在行业洗牌的进程中,依然没有学到南方人做生意的头脑,依然太缺乏创新的意识。因此,可以预见:在未来几年北方的一大批经销商将在这轮行业洗牌中面临出局的危险。 

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