事件营销 也是体育营销

    ——试析“卡仕达助威冠军中国”活动

    “卡仕达助威冠军中国”自5月18日正式启动，计划用时三个月，覆盖中国各省主流城市，南到海南，北至黑龙江，东达沿海，西至新疆。在第一阶段，活动覆盖11个省份。从6月中旬开始的第二阶段，先后在东北、河北、广西、新疆、江西、甘肃、浙江、天津等地展开。活动每到一处，都得到了当地合作伙伴的全力配合，收到很好的效果。现场气氛热烈，对各地终端的销售业绩有非常显著的促进。

    据了解，“卡仕达助威冠军中国”是好帮手公司在本年度投入力度最大、耗时最长、范围最广的市场营销推广活动。

    好帮手举办本次声势浩大的活动契机就是为奥运加油，四年一度的全球最大体育嘉年华，拥有大量特约赞助商，这些赞助商在奥组委的特许下，运用奥运的一些资源开展与本企业有关的产品、品牌营销活动。但是能有资格入选奥运全球赞助商的企业不是全球500强，就是在举办国最顶尖的企业，其它中小企业面对奥运高昂的赞助费，以及企业自身相对较小的影响力，几乎没有可能跻身赞助商行列。

    作为在伟大首都北京举行的一届奥运，其在国内、乃至世界的影响力无法估量，国内部分大企业凭借强大的实力已经顺利搭上奥运班车，而非赞助企业充分利用好奥运题材，做一些营销、推广活动的，搭搭顺风车，也是完全有可能做到的，并且只要运用得当，真的能起到四两拨千斤的效果。

    在汽车电子行业的领军企业好帮手，一贯在营销上长袖善舞，经过精心策划，推出“卡仕达助威冠军中国”（本刊在6月刊已经做过详细报道）活动，就巧妙地把奥运和企业的产品与品牌、终端和消费者（车主）串联起来，开展了一场波及全国、影响万千消费者的营销推广活动。

    事件营销，也是体育营销

    奥运是个大事件，同时是个体育活动。其特点体现在事件和体育上，在这上面做文章就对了。汽车电子行业并不是一家如好帮手有商业敏感性，其它企业也在想方设法，并且比好帮手还早。如今年早些时候某企业推出了奥运版的DVD导航一体机，一直热销。还有厂商针对便携导航，以奥运为卖点力推移动数字电视功能。但是看来看去，这些单一产品的推出事件，虽然贴上了奥运的标签，并没有成为一个持续性的营销活动，没法调动上下游的参与热情，存在诸多不足。

    再分析下好帮手的“卡仕达助威冠军中国”活动，会发现它利用了事件，并且把体育的互动参与精神融入到活动当中，这是活动成功的关键。

    相当多的消费者被活动所吸引，有许多是不会买产品的，因为他们暂时没有车，就算有车的，也不一定立即下订单购买。看看热闹，有没有免费派送的礼物，如果没有，逗留一会就走人，这样虽然人气是积攒够了，但是效果呢？显然没有达到。

    让大家猜猜金牌，填一张表，填完还有礼品送，这对他们来说何乐不为。另外现场购买产品的，还有大奖拿。这样一来自然就互动起来了，无论是潜在用户，还是现有用户。参与热情高涨，适当引导，想做点什么还难吗？

    影响终端，体现超强执行力

    从目前好帮手已经开展的两个阶段的活动来看，整个活动场面都是井然有序，从南到北，各城市依次展开。

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