佰莱克斯公司 汽车坐垫做龙头

    慈溪是轻纺大市，然而随着近年来在银根紧缩、人民币升值、劳动成本增加等多种因素的刺激与推导下，我市外向型经济，尤其是劳动密集型纺织品出口企业遭遇普遍制约，产业发展面临重新“洗牌”。尽管经受着同样考验，宁波佰莱克斯纺织品有限公司却凭借品牌、规模、成品、经营等优势，依然迈着稳健而扎实的步伐走在行业的前端。

    两类主打产品，两大不同市场，两种不同定位。佰莱克斯总经理杜如立以敏锐的市场洞察力、准确的市场定位、独到的经营方法成就了企业崭新而辉煌的今天：汽车坐垫以“居易”品牌打响国内市场，成为全国仿毛汽车坐垫龙头企业；家纺用品与国际高端客户合作，大跨步进军国际市场，成为省内同行业中的佼佼者。

    从一家由生产毛绒半成品企业起步，到与韩国企业合作生产汽车坐垫，再扩增家纺用品产业项目，开拓国内国际两大市场，佰莱克斯一步步踏实走来，实现了企业快速飞跃，并由此构成体系竞争能力，在国内同行业中独树一帜。从半成品到成品，佰莱克斯出于何种考虑选择转型？如何实现同步跨越？企业又如何做专做精汽车坐垫，做强做大家纺用品？新形势下，佰莱克斯面临的最大困难有哪些？采取何种应对措施？为此，我们采访了宁波佰莱克斯纺织品有限公司总经理杜如立。

    问：从毛绒半成品加工至今天企业所显现出的咄咄逼人的竞争态势，佰莱克斯只用了短短几年的时间，企业长远的发展眼光、超强的市场营销能力、先人一步的研发战略让您从中掘得第一桶金，当初为何选择进军成品制造领域？又如何实现转型，使企业走上发展快车道？

    答：桥头是我市毛绒行业最早起步，也是目前最集中的地区之一。１９９４年，抢抓广东、江苏纺织行业向其他省市转移的机遇，我与姐夫合作，购置了两台机器开始生产小毛皮，供给江苏企业，取得了较好的经济效益。当年便又扩大规模，新购进１１台机器，年营利达５０多万元，为今后创业赢得了第一桶金。

    １９９６年，我们成立了慈溪市峰立毛绒有限公司，即佰莱克斯前身，开始摆脱小打小闹家庭作坊模式。由于始终是初加工环节，利润相对较薄，且始终难以做大。我一直在寻找新的突破口，直至２００２年，我们与苏州企业的成品进口商韩国公司直接合作，成立外商独资企业———宁波佰莱克斯纺织品有限公司，为其汽车坐垫进行ＯＥＭ生产，实现了从半成品到成品的跨越，当年出口额就达１２０万美元。此后的几年间，企业通过不断的战略调整，优化产品结构，开拓国际国内市场，凭借毛绒生产、海绵发泡、绣花等一条龙集约化生产，佰莱克斯不仅拥有了成本优势，更具备了品质、经营、规模等全方位优势，企业销售额连年剧增，得到了快速发展。如今，佰莱克斯已是一家集生产、贸易于一体，专业生产各类毛绒面料、汽车坐垫和家用纺织品的大型制造企业，它不仅成功实现产业转型，更在汽车坐垫、家纺用品领域具有了较高的知名度和美誉度。

    问：品牌是２１世纪市场竞争的最后一张王牌，佰莱克斯是如何实施品牌战略，在国内仿毛汽车坐垫领域独占鳌头？面对走向国际化之路所可能遭遇的多种不确定因素，家纺用品又如何在国际化竞争中做大做强？

    答：当前面临国际需求收缩和银根紧缩，劳动力、原材料涨价等多重因素制约，企业竞争已进入品牌化生存时代，因此，我们因势利导，着力打造自有品牌，这使得我们拥有了制胜法宝。

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