专访华钿越野车汽车用品有限公司总经理吴伍源

    导语：随着人民币对美元的升值，以及货币政策的从紧，中国制造商们的盈利能力大大下降，甚者没有了盈利。因此大批中小企业开始转型、关停。

    深刻的原因在于，制造成本的低廉，已经不再是产品获利的保证。在国际化贸易的今天，制造成本只占很少的一部分。更多的获利因素（成本消耗）来自：1、产品设计，2、原料采购，3、仓储运输，4、订单处理，5、批发经营，6、终端零售。

    对于没有能力解决好上述6个问题的中小企业，把钱撤出去炒房、炒股，实际上也不会有好日子过。解决问题才是关键。

    今年5月初去的佛山采访吴伍源先生，转眼就是8月底了。三个多月来发生了许多的事情：汶川大地震及后来引发的国民捐款捐物大热潮，圣火传入中国境内一路传向北京，股市低迷股值一跌再跌乃至跌破2500有史以来的最低点，6月的石油涨价，8月的奥运会，以及10月即将实施的新规：对汽车改装放宽限制……每天，我们身边都有层出不穷的新闻涌现，每天，我们都经历着或悲或喜的小事件。瞬息万变的世界里，人与人的相遇就如两朵不经意间碰到一起的云朵，来过，遇见过，然后不着痕迹地消失在天空中。但有些人却能让你在多日之后仍旧记得，吴伍源先生，就是其中之一。

    全球经济不景气

    ——“09年会有许多公司被淘汰”

    对吴伍源先生的采访，着实很随意。聊聊改装，聊聊越野比赛，再聊聊国外市场，转而聊聊国内的经济政策……反而是对他所一手创立的越野车四驱改装品牌“勇士”聊得少。华钿越野汽车用品有限公司成立于1992年，16年的时间里，最早玩越野车改装的对“勇士”这个品牌及“Powerful”的图标不可能不熟悉。走在北京街头，居然也会偶遇“勇士”。而在佛山，一路下来，安装“勇士”护杠的更是数之不尽，让我们有一种因亲切而带来的惊喜感。尽管在大小不同的各座城市常常会遇见这个品牌，吴总却说：华钿近年以外贸为主，产品遍布80多个国家，中东、美国、加拿大、还包括一些不知名的小国家。因国内限制比较多，并没有重点打造国内市场。

    问及原因，吴伍源短短的一段话却道出了自己的性情。“2000年以前曾以国内市场为主，那个时候这样的工厂并不多，但有一个问题是收钱很难收，做一个都有收不到的钱。整场压资金要四个月半年的。前装市场、4S店、渠道商，做十家就有五、六家这样。（欠费）”吴总提起当年做国内市场时有叹气：“做得没意思。后来就改做国外市场了，国内除非是关系很好的整厂才会做。”

    现在生意难做。全世界的经济都面临这样一个问题……原材料涨价，钢铁厂的价格都贵。“06年到07年初，钢铁的价格就很贵，现在钢铁的价格是历年最贵的。做企业的人有这么些朋友，一两年看不出来（价格涨到最贵）。”吴总把话题引向目前的经济形势，感叹原材料涨价、人力成本上升对生意的影响，而人民币升值对华钿一向引以为豪的外贸也有很大的影响。“09年会是一个分水岭，（物价上涨）对全世界都有影响，国外物价提高也还好，如果只有中国物价提高就更不好了。现在许多银行不敢贷款，太多人贷款了。以前10万块可能买得到50吨的东西，现在用100万你只能买到20吨的东西，我记得以前100万做生意是很足够的，现在就不够了，资金难周转。以前用50万能做到生意兴隆，现在要用80万才能做得到。”吴伍源据此做了一个推测：一些企业或许能走过08年，到09年会有许多公司被淘汰。