“一个人在驾车途中，面对封闭的空间，总有想听点什么的欲望，也有接受信息的时间。”在北京龙杰网大总经理朱国勇眼里，随着中国社会快速进入汽车时代，受众在路上的无聊时间，将会是下一个广告精准营销的金矿。

    正是在此判断下，龙杰网大推出了CD有声读物的新媒体形式。其模式是在全国的中石油加油站向车主定期免费发放精准营销的媒体，这是一种拥有最新畅销书以及相声、评书等名家名作的MP3光盘与平面媒体结合的CD读物，可以让车主在路上无聊的时间里享受安静随意的“听”书时光。

    “上述有声媒体和在此基础上建立的中国汽车CD联播网，创意来源于《蓝海战略》和分众传媒江南春对‘无聊经济’的定义。”朱国勇告诉记者，最初锁定这样的商业模式正是源于自己对车上“无聊时间”的体会，进而希望能将平面媒体与广播媒体的优势整合在一起，同时选择CD光盘这个便捷且低成本的车用载体，并充分利用互联网推广营销平台。

    对此，中国人民大学新闻学院副院长喻国明教授表示，随着中国的快速发展，汽车已融入到精英家庭的生活中，城市(图库论坛)交通的拥堵让人们在车内的时间越来越长，有限的车内空间里能做的事情不多，而这个不受干扰的封闭环境，非常适合广告信息的传播，“谁能抢占有车族车内的无聊时间，谁就能实现路上经济”。

    “俘获”开车人

    “广播的受众除了购买力不高的三线城市和农村人群外，就是开车的富人，如果有声内容能不经由广播电台播放而直接送达开车的人，其中广告的精准度就能大大提高。”此前，朱国勇已有十年的传统媒体运作经验，与广播电台合作的“畅销书场”等音频节目让他赚到了第一桶金。

    “广播广告有个缺陷，即没有记录性，很多人听完广告觉得很熟悉，但却很难再找到它。平面广告没有动感，大家感觉信息不够丰富，车载CD广告则能把平面和广播广告的优点集合在一身。”朱国勇说。

    对于如何将有广告内容的CD读物直接投向开车的富人，朱国勇曾思考良久。2006年6月，龙杰网大一改此前音频节目加贴片广告与广播电台合作的传播方式，将畅销书做成了CD出版物直接进行投放，目标选定有车一族，最初投放的候选地点有三个——停车场、4S店和加油站。

    然而，经过实地调研，朱发现停车场的车主一般戒备心理很强，很难实现直投，对公司的形象也不好；而4S店的车型很乱、品种多、落差大、周期长，本身也已经有很多汽车广告直投，这个候选地点也不理想；于是加油站成为了最佳选择。从2006年9月开始，龙杰网大开始与中石油建立排他性合作关系，在北京建立了近200个加油站直投点，产品逐渐打开了局面。

    解决了CD媒体的发行渠道，内容就成了接踵而来的大问题。最初的几期CD版权是通过购买，但巨大的费用很快成为了沉重的负担。

    这时，朱国勇的商业模式得到了北京鸿达以太文化发展有限公司的认可，这家国内最大的有声文字出版商在2007年底以旗下内容版权加现金的方式入股，成为龙杰网大的第二大股东。至此，龙杰网大的产业链趋于完善，发行渠道顺畅清晰，内容版权费用趋近于零。

    在汽车CD媒体这一新兴市场中，客户成为产业链里最后也是最重要的一环，而客户最关心的便是“精准”。