自从2002年进入汽车座垫生产领域，迄今已历七年，其间羊毛座垫、仿毛座垫、机织凉垫、手编凉垫都曾经有过生产，七年内共经历了14个季节产品的更替，风风雨雨，感触很多，但感受最深的还是创新产品所带来的痛苦和欢乐，无奈和惊喜。

河南鼎宏实业有限公司马全义

    欢乐

    2004年是公司生产凉垫的第三个年头，当时凉垫的主要材料为棉、麻、棉麻混纺，粘胶。当公司决定用“粘胶长丝”作为主材料时，所有员工都有一种冒险的冲动，我们把粘胶丝称作“天蚕丝”，并且称我们的座垫是“晒不热的座垫”。当年我们的天蚕丝（天丝和蚕丝的混合称呼，实为天丝，外观像蚕丝）凉垫在市场上销售极好，获得了轰动的效果，当年公司也获得了丰厚的利润。

    2005年冬季，公司的仿毛垫在花型及色彩上进行了大胆的创新，采用了当时比较流行的男士体恤上大胆、抽象的图案，颜色有十种之多，经销商见到展厅内大胆的创意图案、丰富的色彩搭配，当即纷纷下单，两日内共接单15万套，创下了座垫生产史上接单最高记录，同时结束了仿毛垫单一“米”“灰”两色的历史，终结了沿用许多年的花鸟虫鱼的图案。

    2007年是公司涉足手编座垫的第一年，当时市场现有手编方法已采用了两年，工艺非常成熟，图案几近完美，我们如果采用现有的手编方法，在手编座垫领域我们刚刚起步，不可能与现有手编垫大厂进行竞争，我们首先在编织工艺上进行创新，结合织布机经纬交织的理论，利用手工的多变工艺，利用交叉线的变化形成多种花型，产品出来的效果与众不同，当年销售居全行业之首。当年我们在色彩上也打破了凉垫销售史上的禁忌，大胆地采用了黄色，正是黄色的采用，我们凉垫销售量才得以大增，并创下了单一花型，单一颜色产品销售量达四万套的记录。因产品的与众不同，我们与经销商的库存都达到了双零，并获得了较好的利润。

    无奈

    创新有成功也有失败，坚持有成功和失败两种结果。2003年以前，市场上以纱线为材料的凉垫只有手编盘花一种花型，我公司成功地开发了以纱线和小绳经纬交织类似席子的面料，我们给它命名为“机织细纹”。带着满心的欢喜，我们向代理商隆重推荐，几天的订货会结束后，竟没有一个商家订一套货，理由是“密不透风，根本不像凉垫”。公司所有员工的心情都消极到了极点。面料织出了一部分，还有很多纱线，停下，原料积压；生产，产品更有可能积压；最后我们还是决定坚持，让产品试着上市后，竟出现了奇迹般的热销。至今回想起当时情景，心情还颇为激动。我们创下一天补单8000套的记录。靠着机织细纹，我们过了两年好日子，并拿下2004年凉垫全国销售第一的记录。

    2006年的兰西凉垫订货会，对鼎宏人来说也是一个不平常的日子，我们费尽心思生产出的机织凉垫与经销商见面了。三天的订货会结束了，所有代理商没有签一份合同，更没有下一套订单，理由惊人的一致“这么花的凉垫我们吃不准终端客户能否接受，我们肯定要经销你公司的“雪峰”凉垫，但我们确实不敢妄下订单”。

    带着我们精心设计的样品，我们回到了郑州，面对十二种色彩完美的搭配，苦心设计的图案，我们犹豫了，最终我们把六万套的产量减为三万套，产品上市了，市场到处流传着“机织座垫看雪峰”的口碑，我们又一次获得了成功，当年在所有的经销商经营的凉垫中，我们“雪峰”的机织座垫利润又达到了最高。由于产量计划的不够，有的经销商的批发加价达到进价的一倍以上。许多零售店把进价比较低的“雪峰”机织座垫标价竟然高于其它厂家的手编座垫。

    痛苦

    2005年的暖垫是我们悲喜交加的一年，刚从两日内下单15万套的喜悦中回过神来，加大马力组织生产，达到单日产量1500套时，市场上马上传来几乎致命的消息，由于我们加工工艺采用了后长垫分体（分成三块，两边大中间小，用粘带连接）制作方式，一时零售商纷纷给批发商退货。公司的生产紧急刹车，最后共生产成品十万套，当年销售七八万套，库存积压二万多套，每套货下调价格40元，2005年冬季公司亏损500多万元。

    2008年的凉垫，我们除了沿用2007年的黄色外，又大胆地采用咖啡色和灰绿色等冷色。由于工厂生产规模的扩大和代理商订单的增加，订货会期间又对绿色和咖啡色普遍看好，所以我公司在订购纱线时数量较大，并以此作为2008年主色，然而产品上市后，经销商纷纷退单咖啡色和绿色，导致这两种产品的积压；更为严重的是经销商要的黄色、灰色两种产品由于纱量的不足，很大程度上影响了整季的销量，并给经销商造成生产能力不足的恶劣影响。如果没有这两个新色的选用，公司整季的销售应是现有销售的1.5倍以上，利润应是现有利润的2倍以上。我们深深地感受到了创新带来的痛。

    思考

    创新是汽车座垫行业的生命，更是一个企业赖以生存和发展的基础。没有创新，我们也可能活着，但永远活在别人的阴影里，这个行业准入的门坎很低，只有创新才是企业核心的竞争力，也是企业得以发展的最大动力。结合十几个季节产品生产的经验教训，有以下几点拙见，供同仁们参考：

    一、创新应以终端用户为本，把终端需求当作创新唯一的方向。

    二、考虑各服饰、装饰行业共性的同时，把汽车用品行业的特殊性放在首位。

    三、创新是提高品位，不可哗众取宠。

    四、创新要和实用性结合在一起，不然会毫无作用。

    五、产品质量提升的同时，才能谈创新，不可以以降低产品的质量为代价进行创新。

    六、风险与利润共存，创新不仅伴有巨额利益，同时也伴有巨大风险，要做好风险应对措施。

    经验教训与同仁们共享，望抛砖引玉，更望行业持久发展。

    2008年6月17日

                                      撰稿人：河南鼎宏实业有限公司马全义