从产品到方案，金华达已经不是简单地强调产品的基本功能，而是一再强调方案的价值所在。金华达今年推出专车专用的HID，就是国内唯一、最具价值的解决方案，他将复杂的零件一体化，不仅外形轻巧、安装简单，还屏蔽了许多干扰。

    金华达的董事长刘跃子用平和的语调向我们介绍着这套新方案。刘跃子是客家人，性格里具备了客家人优秀的特质，尤其是胸怀谋略，他虽是技术出身，却能牢牢抓住每一个市场机会，有的放矢，使企业迅速发展壮大起来！

    刘跃子不将自己定位为商人，而是将自己定位为企业家，这里面有着更深层的含义！他是博学的，他是灵敏的，他是踏实的，他是仁厚的，听他谈技术、谈企业、谈人生，不愧为一种享受。那么作为国内HID行业的创新者，他是怎么看待HID市场的呢？刚刚推出的这款产品有何特性呢？

金华达董事长刘跃子

    慧聪网：广东金华达电子有限公司创立于1995年，至今已有13年，请您简单介绍一下公司的发展历程？2002年涉足HID灯领域，从电源转向HID领域，公司在技术和销售渠道上有何优势？

    刘跃子：广东金华达电子有限公司成立于1995年，至今已有13年的发展历程。金华达的前身是“香港金山公司广州办事处”。90年代初，香港金山公司率先将美国IBM计算机引入中国大陆，随后与北大、中大展开技术合作，对计算机操作程序进行汉化处理，成功开发了“金山软件”。并迅速得到政府部门以及通信、交通、教育、电力等行业的应用和推广。作为香港公司广州办事处，当时的主要客户和服务对象是正在蓬勃发展的广东通信行业，因此从计算机业务也就慢慢扩展到特控交换技术及设备的贸易及服务上来。由于业务的扩展，通过技术引进和通信行业的写作、研发、生产、销售、逐渐成为研发、生产、销售通信电源、电力电源的专业公司，并成为中兴通讯、广州邮通等大型通信设备制造企业的配套供应方。2003年，依托多年的电源研发技术基础和经验，公司敏锐地捕捉到汽车HID的新产品的市场商机和发展前景。通过三个月的研发、试验，迅速与欧洲企业协作，成功生产出金华达品牌的HID安定器，迅速走上市场。如今，金华达在市场上已经在行业享有一定的知名度。

    外界以为金华达转行了，实际上并非如此，HID项目只是金华达的一种产品扩展。通信行业和汽车用品行业是完全不相关的行业，但我们生产的通信电源和汽车HID电源（安定器）都是电源产品，领域相同，因此在通信行业的技术基础自然成为我们生产制造HID电源的优势。

    慧聪网：据闻金华达近期推出了一款全球首创的标准型一体化专车专用HID，请您先向我们介绍一下这款新品有何特性？和同类产品相比，其有何优势？

    刘跃子：近期，金华达研发制造了一款全球首创的标准型一体化专车专用HID，这款产品结构外形美观、轻巧、通用性极高，解决了安装麻烦，结构性、技术性能方面的重大缺陷造成的干扰和自身的损坏等问题。这款产品突出的特点主要有两方面：一、灯头采用一主件、多配件配合的全屏蔽D1式多用途组合灯头，可以解决全屏蔽电磁干扰、辐射干扰、传导干扰，没有高压线和安装线方便安装；二、安定器是圆形的超薄产品，采用全数字式变频技术，出线结构独特、巧妙，超薄圆形的设计可与90％以上的防水胶圈配合成一体化，结构严密、合理、美观、时尚。我们的专利产品安装尤其方便，“一插一拧”即可！

    目前市场上的产品仍停留在灯头和安定器分开的形态，我们将两者合二为一，使之完全一体化，除了方便安装之外，还屏蔽了很多干扰，降低危害性！

    慧聪网：对于这款新产品，公司准备如何进行市场推广？

    刘跃子：我们的产品在交易会期间已经推向市场，目前国内的产品主要通过是4S店和各汽车服务连锁机构推广，其他每个省设立一个省级代理商，由旗下的经销商推广及为用户服务。我们要求每个省级代理建立和4S店服务体系一致的专业团队，让代理商和金华达共成长，以此保障代理商的利益。

    慧聪网：据欧洲调查报告显示，目前，在欧洲已经有20－30％的新车使用HID，在日本原车使用HID也超过40％，而中国的使用率却只有7－8％左右，显然在中国市场，HID的普及率还不高，请问您是如何看待这个市场的？您预测一下，这个市场要活跃起来还需要多久？面对这样的市场状况，你们将如何推动金华达这个品牌？

    刘跃子：HID以高亮、节能、安全、时尚的优势，通过近十年的全球推广和应用，已被全球车主消费者和行业的认可。HID取代传统的金卤灯（近光灯）已大势所趋。据相关报道：近年国产的中高档新车也有二十多款已将HID近光作为标配。据不完全统计，近两年的国产新车的前大灯总成将近光灯设计成凸镜的已有三十几款之多。

    虽然现在国内的HID市场还不如国外那么活跃，但并不是HID产品的问题，产品的发展方向肯定是正确无误的，只是国内的消费水平还没达到一定的高度。我认为，国内比国外滞后两三年，两三年内，国内的HID也将逐步完善，标准化，规范化。

    虽然目前的市场状况不那么火爆，但朝着这个方向努力，肯定有一天会看到胜利的曙光。金华达目前每年以70－90％的速度在增长，我们将一如既往地以自己的技术优势研发、制造、销售新型HID，引领国内HID市场的时尚潮流。

    慧聪网：据了解，从事金华达营销及服务人员超过500人，请谈谈金华达为什么建立这么庞大的营销及服务系统？

    刘跃子：我是技术出身，因此，在我带领下的金华达突出的优势也是技术优势，销售并非我们的强项，所以我们很少大型营销活动，但是我们非常重视服务。我们认为，产品最终体现的价值是使用价值，而HID作为新品，在改装市场会遇到很多问题，因此我们将服务置于首位。每个大型经销商，我们都有专业技术人员驻扎在那里，以便为用户服务。我们拜访客户，更多在于服务，而不在于营销。

    同时，服务又是激发新思路的源泉，通过服务，我们不断改善产品，设计新品，为用户提供更加优秀的解决方案！

    慧聪网：目前公司的HID光源产品有没有和原车厂合作？主要是侧重于OEM市场还是后装市场？

    刘跃子：现在我们着重于改装市场，还没有和原车厂合作。和原车厂合作是必然的发展趋势，目前是积累的阶段，我们坚持“让改装变原装”的理念，以高品质、新技术向原装产品靠拢。“让改装变原装”是一种解决方案，不只是为客户提供简单的安定器、灯，而是一种完整的解决方案，从销售产品到销售方案，我们已经上了一个台阶，所谓低层的企业卖产品，高层的企业卖方案，金华达发展到一定阶段，积累了丰富的经验和对行业的了解，水到渠成迈向新的高度。我们的产品在4S店被列为首推HID产品。

    慧聪网：目前你们的产品在50多个国家和地区均有销售，请问您们的重点是放在国内还是国外？

    刘跃子：早期，我们已经和中兴通讯达成合作，随着中兴的推广，我们的产品也配套出口50多个国家及地区。金华达设立了外贸部，专门跟进外单。外贸占据了整个公司销售额的大部分，大概有70％的份额。

    慧聪网：公司的发展目标是什么？今年有何发展计划？

    刘跃子：除了HID，我们还涉及了通信电源、太阳能电源行业，我们的发展目标是坚持在电源领域的核心优势，跨行业发展。今年国内市场是重点，HID新产品集中在国内市场推广，国内和国外的比例大概是7：3。