引导市场，引导消费。先做好产品，再做宣传，在经营好自己的企业的同时也对行业的健康发展做出一定的贡献。做到不用劣质元器件、不做不合格的产品。奥蓝顿前身就是安定器专业制造商，以经营电子元器件起步。在研发生产HID上有成本优势，因此能够作到高性价比。

奥蓝顿销售经理罗根富

    广州奥蓝顿实业有限公司是一家集研发、生产、销售HID氙气灯和安定器为一体的高新科技实业公司。与奥蓝顿约定采访的当天，正是奥蓝顿产品正式上市一周年纪念日，其第二个生产车间也于3月份投产。短短一年时间，奥蓝顿凭借优秀的技术研发能力，持续创新，已经开发出多款新产品，并通过自身的锐意进取，赢得了广大客户的认可和信赖，在行业当中已经具有好的口碑。为此，我们采访了奥蓝顿实业有限公司市场部经理兼OEM部经理罗根富。

    慧聪网：汽车后市场产品种类繁多，贵公司为何选择了HID行业呢？

    罗根富：公司决策人在GPS和HID上做了很艰难的抉择，最后出于一个商人的敏锐判断和谨慎投资，而选择了HID行业。老总选择以经营HID打入汽车后市场，出于两个原因：一是做了20多年的贸易公司，希望拥有自己的实业公司，元器件是自己提供给自己的，既有成本优势，又有供应商资源。二是，奥蓝顿做电子元器件起步，是安定器专业制造商，做HID顺理成章。

    慧聪网：HID行业经过几年的发展，市场竞争已经趋于白热化，作为一个刚起步的氙气灯企业，如何进一步拓展自己的市场份额呢？

    罗根富：我们主要采取网络推广、展会推广、口碑传播等方式，除了自己创建的三个网站之外，还在各个网络媒体上做了大量广告。在目前的市场环境下，只有从差异化着手，寻找新的利润增长点。（如何进行差异化竞争呢？）从产品与营销两方面着手。做到产品齐全，别人有的我们有，别人没有的我们也有，另外，在产品研发上做到与其他产品不一样。营销上，当问题出现，损失已经造成，那就努力将损失降到最低限度。举例来说，国外消费者使用我们的氙气灯出现问题了，进出口商不必将坏的安定器返回退换，而是采用拍照的方式进行售后服务。另外，我们倡导主动与客户沟通的保姆式服务，引导客户解决问题而不是有了问题再来解决。

    慧聪网：奥蓝顿是如何进行招商的呢？

    罗根富：首先，要对自己的产品有信心，面对经销商能信心十足地说出：如果代理别的品牌能够卖出100套，那么代理奥蓝顿就可以卖出200套。如何让代理商相信你呢，除了产品确实具备独特优势和利润空间之外，还要对HID的经销商负责，将其扶持起来。

    慧聪网：当消费潮流与奥蓝顿的产品设计趋势发生冲突时如何解决？

    罗根富：如果真的出现这种情况，不是说服客户，而是选择目标客户，放弃与自己观念相冲突的一部分客户。这是在企业未能统领市场的情况下的无奈选择。宁愿放弃一定的利益也不盲从消费潮流，这才是一个负责任的企业的作为。

    慧聪网：汽车后市场尚未成熟，秩序也有待重建。奥蓝顿如何实现引领行业健康发展的理念？

    罗根富：首先，自己不做烂产品，做性价比高的产品。参加行业自律活动，以此提醒自己。其次，不断推出新产品引导市场；输出正确的消费观念，提醒消费者合理使用氙气灯。观念输出的途径主要通过传达给经销商再由经销商去引导消费者，广大经销商在经营一个好产品的同时应当承担一定的社会责任。做到：供应商，生产商，员工，代理经销商，客户，社会等多赢局面。