自古兵家有云，得中原者得天下！说的就是以河南省为中心的中原地区作为南北交通枢纽的重要战略意义。如今虽然国泰民安，然则还有一说叫商场如战场，在市场经济大潮的冲击下，各行各业的商家要想赢得中国这个大市场，当他们面对这个拥有一亿多人口的中原大省时，河南的战略重要性是不言而喻的。历史赋予了河南这样那样的机遇，如今在这片沃土上已有不计其数的辛勤劳动者用自己的汗水演绎了各行各业的传奇。今天我们就要带您走近这样一家中原汽车用品市场的翘楚型企业——郑州龙马汽车用品有限公司。

    郑州龙马汽车用品有限公司走到今天已经在汽车后市场闯荡了整整14个年头，回想起1994年创业时的艰辛，当家人李旭依然觉得当年的往事仿佛历历在目一般。十几年的风风雨雨，郑州龙马付出了很多、收获了很多、也沉淀了很多！如今当这些或好或坏的记忆都已步入历史的时候，郑州龙马却正如它的名字一样显示出龙马精神般的旺盛活力。

郑州龙马汽车用品有限公司李旭

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    十年前的汽车用品市场

    1994年年底开始筹备，1995年春节后便开张营业，没有任何的犹豫，李旭带着他的伙伴们跳进了汽车用品这个圈子，而这一干就是14年。

    “当时主要就是做普通汽车装饰用品的批发，由于周边地区从事这个行当的人还不是很多，大概只有两三家左右，竞争不是很激烈，所以生意还算好做。但当时的市场也暴露出一些明显的问题：商家经营水平普遍不高、产品比较单一、产品质量参差不齐等，这些都是客观存在的情况。不过生在那个年代，有很多东西我们都无法选择，所能做的只有尽己所能做到最好，为不期而遇的市场契机做好准备，因为我们一直坚信机遇偏爱有准备的人。”

    市场的机遇来了就一定要抓住

    九七、九八年，国内汽车用品市场迎来了一次期待已久的繁荣局面。据李旭回忆，当时主要是得益于汽车影音相关产品的爆发，像车用的CD，VCD等都非常受市场欢迎。与此同时，受汽车影音产品火热的影响，其他一些诸如汽车防盗器等汽车电子产品也开始升温。如此市场良机，蓄势待发的郑州龙马当然不会错过，两年的黄金时期成就了龙马公司的第一次飞跃！

    “这个行业当时可以说是处在家用影音产品向车载使用过渡的一个阶段，一大批完全新兴的产品冒了出来，市场空间仿佛是在一夜之间都被放大了。不仅仅是一些家用轿车、企业公务车、甚至像一些长途大巴车等公共交通工具对这些产品的需求都是非常强烈的。现在我还清楚地记得，当时我们主动找到那些大型的公共汽车站，一家一家去推销我们的产品，成功率非常之高，我们公司的销售业绩也在市场的一片繁荣之中实现了大幅增长。在此期间，公司在1997年成功拿下飞利浦产品在河南省的总代，这也成为了我们公司发展历史上的一次“经典战役”。至今仍让我们自豪的是当年飞利浦的产品在我们公司几个月的销量差不多就可以和他们一个总公司的销量相抗衡，那两年的发展速度真的是太快了”。

    市场的发展有其不以人的意志为转移的客观规律，2000年，在经历了两年的短暂繁荣之后，全国的汽车用品市场迎来了一个低谷。在此期间，不少业内商家都在暗自积蓄力量，等待新一轮的爆发。终于在2003年前后，随着国内整车销售的井喷式爆发，整个汽车后市场开始了第二次复苏，最明显的体现就是汽车后市场的一些新产品，新需求又开始不断涌现，可以说汽车后市场的每一次繁荣都是伴随着这样的市场热点开始的。2003年至今，整个行业都步入了一个不断筛选，不断规范的时期。经过这几年的发展，目前无论是经营水平，还是从业人员结构，再或是产品质量都有了明显的提高。

    “经历了这次的市场起伏之后，作为经销商，我们也更加清楚地认识到寻找一款具有持久生命活力的新产品对我们来说有多么的重要。之所以要强调持久，是因为即便再好的产品，它也会有自己的一个生命周期，这就需要厂家能持续地把一些新的理念，新的产品给到我们，这样我们才能发展，行业才能进步，相信这也是所有渠道经销商在选择上游合作伙伴时要重点考虑的因素”。

    郑州龙马公司是做汽车精品起家的，一直到今天精品仍是他们的主要业务。谈及今后的市场发展趋势，李旭认为汽车电子类产品的市场空间会随着整车配置的越来越高而不断萎缩，但另一方面，车主层面只要有个性化的需求存在，汽车精品的市场空间就会越来越大。再加上当前报纸、电视、网络等渠道的疯狂信息传播，各种各样的汽车精品已经为越来越多的终端消费者所认知，这些都会对整个市场的发展起到很好的促进作用。因此在今后一定的时期内，郑州龙马公司的主营业务还会保持汽车精品、防爆膜、汽车美容三驾马车并驾齐驱的局面。

    人的因素是公司发展的根本

    郑州龙马十几年的发展历程当中经历了很多风风雨雨，其中最让李旭印象深刻的就是2002年前后几位公司老员工的离开，这些人都是公司成立之初便在一起的伙伴，他们的变动不仅极大地影响了公司上下的军心，而且带走了很多重要的公司资源，这件事在当时对公司的发展产生了极大地影响。如今虽然时过境迁，但回头总结起来还是觉得意味深长……

    “其实人员流动的问题，什么时候都会存在，毕竟是铁打的营盘，流水的兵。但今天再来面对这一切时，心态就完全不一样了。总结起来就是因为当时的公司管理还存在诸多问题：资源分配很不合理，往往很多重要的东西就集中在一个人身上，这样对公司的发展来说无疑是一种潜在的风险。如今我们通过提高管理水平，建立完善的管理体制，已经可以很好地规避这些现象，同时还极大地提高了工作效率”。

    后记

    采访结束的时候，李总告诉笔者，接下来郑州龙马准备建立自己的终端形象店，以便为公司开辟除了渠道经销之外的第二条盈利途径。在此我们也完全有理由相信，经过十四年积累沉淀的郑州龙马公司必将会以更加成熟、更加稳健的姿态迎来再一次的腾飞！