2008中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件、汽车用品展览会暨第49届全国汽车保修检测诊断设备春季展会于3月14日—17日在北京中国国际展览中心召开。3月14日，我们有幸在展会上采访到深圳银盾科技开发有限公司经理赖益嵩，以下是来自现场的精彩访谈：
深圳银盾科技开发有限公司经理赖益嵩
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慧聪网：您好赖总，欢迎您接受我们的采访，请问贵公司主要是做哪方面的产品呢？
赖益嵩：我们是做汽车的安定器。
慧聪网：贵公司主打的是什么品牌？
赖益嵩：INTON。
慧聪网：这个品牌有什么具体含义吗？
赖益嵩：其实也没有什么含义，当时想到这个商标，就不想让它有太多的含义，叫起来又比较顺口。字体写起来也比较简单，可能跟我的性格有关系吧，我就喜欢做一些比较简单的东西，不要太花哨。
慧聪网：您是从哪一年开始做这个市场？
赖益嵩：我在99年就开始做研发了。之前我在有一个叫车博士的地方做汽车“解答器”。突然有一天我发现奔驰里面有一个灯跟普通灯不一样，因为我是搞研发的，我一看这个东西是高科技，所以我就开始研究。2000年左右就开始有样品出来了，那个时候只有节安泡能买到这个泡，我2000年跟他合作，他做泡，我做安定器。那个时候质量不好，卖100个，大概有20个要返回来。配套也没有，什么东西都要自己做，后来因为政策的问题，也没有敢做的太大。后来我们停下来利用这个技术做手电筒，然后做给国外的警察。到了2004年，我们才又转回来做汽车灯。
慧聪网：目前市场上从事安定器这个产品的商家还是比较多，请问贵公司有哪些独特的优势？
赖益嵩：我们的优势在于我们的技术比较强、质量比较好。我的概念就是把产品做的跟电线一样可靠，就是跟一根电线一样简单。我们产品的返修率比较低，就像超薄这块，我们已经进化到第三代了，好多人还是在卖第一代。
慧聪网：贵公司在技术方面确实是比较过硬，那么我们在销售上是怎么做的？
赖益嵩：营销其实我们也没有一个目标，我们也盲目的去做。我们通过你们的慧聪网、慧聪杂志还有阿里巴巴的国内平台、国际平台都做了宣传。谷歌搜索引擎，HID其实只要打入HID这三个字母，就可以看到我们公司。我们每年的广告投入也不少，但是真正效果比较好的还是慧聪杂志，因为我们不是直接做那种零售的，我们是找经销商、代理商。通过这个杂志还是有很多人找过来。
慧聪网：目前贵公司在全国开了经销点没有？
赖益嵩：我们没有指定签约的经销商，他们都是自由的，他们通过杂志、网络找到我们，我们就给他们发货。
