2008年3月7日，为期4天的第六届中国国际汽车用品展览会、中国国际改装汽车展览会分别在北京全国农业展览馆新旧两馆同期举办。汽车用品行业知名厂商和品牌纷纷亮相展会。与此同时，一些特色产品也吸引了观众和记者的眼球。在汽车用品馆，笔者看到了一些包装精美，品质优良的佛珠产品，这种孕育了深厚佛教文化底蕴的产品展示区前人潮涌动，2008年3月8日，记者采访了有幸采访到了这个展台的主人——秦皇岛市聚和文化传播有限公司总经理翟羽佳。
秦皇岛市聚和文化传播有限公司总经理翟羽佳
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慧聪网：翟总，您好。我们的佛珠产品在本次展会得到了很高的关注度，很多参展企业都对我们投来了橄榄枝，您是怎么想到以佛珠做作为切入点进入汽车用品行业的？
翟羽佳：这个说起来还是挺有意思的。我以前是做娱乐行业的。开过夜总会、推销过酒水，这一行做了大概五六年的时间。之后发现一个问题，就是做一个地方市场还是很难的、很受限制的，所以想重新选择一个行业。但是选择一个行业就要把握一个大方向，如果大方向选择好了，以后的细节就可以慢慢填充。这个大方向呢，就看好了中国汽车和汽车后市场，这个市场每年的增长速度是非常快的。确定了大方向之后，我先后考察了包括上海、浙江、广东、东北、华北一些地区，跟各个代理商进行交流，他们普遍反映现在市场前景很好却不是很好做，需要抓住一个卖点。通过近半年的市场考察，我发现汽车挂件市场有一定升级空间，因为这个市场的高端产品基本上是空缺的。终于，最后确定了做高档汽车挂件。为了避免仿冒产品的出现，我们再往产品中添加一些文化的元素。因为我本身也是一个有佛教倾向的人，我的老家秦皇岛现在正在盖一个寺庙——法云寺，这个寺庙是冀东地区第一大寺。08年应该就会完工。现在我们公司的文化顾问也是这家寺庙的文化顾问，所以有这样的机会，和这个寺庙实现了合作。
慧聪网：我们的产品主要原料是什么？
翟羽佳：我们的主要原料是玛瑙。在确定了做汽车挂件以后，我们先奔赴了山东肥城，肥城是桃木第一乡，俗话说桃木辟邪，在山东肥城考察了一个星期左右，发现他们没有的相应的销售网络，这就影响到他们的出货量，另外现在市场上桃木也太多了，体现不出产品的高档次，所以当时就放弃了桃木，之后我们又从巴西和乌拉圭进口了一些上等的原料，今年1月份，整个产品全部成型。
慧聪网：您是怎样保证我们汽车挂件的高品质的?在这个过程中，遇到过什么样的困难？
翟羽佳：困难很多。为什么我们的玛瑙要从国外进口一部分？因为从市场现在的情况看，国内的一些产品在质地上确实不是特别好。我是一个追求高品质生活的人，不想为了节省成本降低产品的档次，所以当国内原料不能满足要求时，我们选择了进口一部分。再者，从我们的选材上，一些玉料，都是一个一个珠子人工选出来的，人工穿串的，这些过程虽然耗费人力物力，却在最大程度上保证了产品的高品质。
慧聪网：公司对于代理加盟方面的政策是怎样的？代理我们的产品需要具备什么样的条件？
翟羽佳：要求非常低。现在不收任何保证金、代理费，进10箱货就可以代理，一个省级代理七八万就可以。只有网络覆盖开，对网络进行资源整合，之后才能形成一个自然的网络。公司打算在全国做1000家形象店。从今年开始，我打算把汽车用品转成我的主营项目，主营项目一定要有利润，这一点毋庸置疑。今年公司打算开发出10个相关汽车用品，今年到下半年我们开始投产，以后汽车用品会在我们所有产品线中的80%-90%。一个企业的产品要想要做成功，一个产品要想一炮成名，一个很重要的因素是前期的市场印象。第一保证代理商的利润空间，我们尽最大的可能把利润点传给经销商和代理商。第二，规避代理商的风险；第三，做出产品的系列化。
慧聪网：这次参展有什么收获？
翟羽佳：这次的展会是我们第一次推出这个产品。从目前的情况看效果还是不错的。来参展之前，我对员工说，这次展会至少签单30万-50万之间，可能是巧合，昨天签了17万，今天签了十几万，正好实现30万的签单目标。实现了我们的期望值，心里有一种满足感。来参加这次展会，我感觉到很多东西，汽车后市场的市场空间真是很广大，因此我们要开发出许多和佛教相关的系列，现在我们出的只是挂件，以后我们可能还会出把套、座椅等等，应该说在全国都是独一无二的。
慧聪网：08年公司将有什么具体的推广计划？
翟羽佳：从年初到年底，今年大概每个月几乎都有一次参展，年初是雅森展会；年中是广州展会、上海展会、郑州展会；年底参加兰西的展会。等我们的系列产品生产出来后，我们打算搞个大的特装，今年我们挂件单品的销售目标的500万左右，等我们的成型的产品系列出来以后，我相信，会有更大的收益。从创新理念来讲，我们的发展速度是不慢的。今年是我们公司的一个大转型时期，会把所有的精力转移到汽车用品行业中来，汽车后市场做了一个很好的远景规划，2008年，上半年宣传我们的产品，下半年建立我们的网络。
