家中有美玉 引来金凤凰
——访辽宁金凤凰汽车用品有限公司总经理王宝家
2008年3月7日，为期4天的第六届中国国际汽车用品展览会、中国国际改装汽车展览会分别在北京全国农业展览馆新旧两馆同期举办。汽车用品行业知名厂商和品牌纷纷亮相展会。与此同时，一些新兴企业的特色产品也吸引了观众的眼球。在展会现场，本网编辑采访了以玉制品打入汽车用品市场的辽宁金凤凰汽车用品有限公司总经理王宝家。
王宝家：我们公司过去做的是传统玉雕。这几年经济发展我们觉得需要拓宽领域。现在就是从过去的传统玉雕，转向到发展汽车用品方面。
慧聪网：那几款产品是我们的主打产品？
王宝家：我们的几款产品有汽车挂件、玉枕、方向盘套，都是一些适应市场需要的产品。我们的挂件，与其说是车上的挂件不如说是一种玉的工艺品。采用镂刻工艺，雕刻的人物或者图案都是栩栩如生。我们的挂件用的结和传统的也不同，我们的产品采取韩国工艺，是一种渐变的颜色过度，流苏的结尾都是一个小花。挂在车上非常好看，另外从宗教的角度看，佛像挂件，也能满足用户祈求平安的心理。
慧聪网：怎么想到要介入汽车用品行业？
王宝家：玉讲究的是一种文化，中国人对于玉的传承和历史方面至少有几千年历史，古老的红山文化对于我们也有积极的影响。我们的一些仿古的产品就是从红山文化的角度考虑的。玉除了文化
意义之外还有一定的保健作用，而我们则想办法把玉文化和汽车文化融为一体，所以从这两方面看，我们的产品既是文化的传承，也是一种中西结合，开辟了一片新天地。
慧聪网：将来的玉质汽车用品会占公司总业务的比重大概多少？有没有进一步的打算？
王宝家：比重不大，但起步较快。而且现在看不敢说效益很可观，但很多人认可。我们准备把产品进一步推向纵深，做玉最佳的美观、升华，覆盖面进一步增大。除了传统的汽车装饰产品外，再做了一些礼品，
慧聪网：我们的产品设计也是自己设计的么？
王宝家：这个我觉得可以从消费者的习惯和文化来考虑，现在的汽车装饰产品一种可能是根据专车专用，比如宝马、奔驰车标的产品，一种是传统文化，比如十二生肖。西方讲星座，所以星座也是我们一个系列。还有一个考虑是玉是一个吉祥平安的物品，所以我们会生产一些龙凤呈祥之类的平安的系列产品，传统的辟邪的如貔貅等等我们也有专门的产品。还有一些模仿常见工艺品的产品。以及现在流行的卡通图案等等。主要还是根据市场需要来出产品。应该说不是我们在创作，而是我们在传承古老的文化。
慧聪网：咱们的产品的原材料供应是怎么保证的？
王宝家：我们的主要原料是岫岩玉，岫岩玉是质地比较上乘的一种玉。岫岩在国内知名度很高，已经被国家矿产资源部授予中国玉都，玉的资源非常丰富。资源问题对我们来说不是难题。我们面临的问题是怎么把产品销售好，适销对路，怎么把产品推出去。
慧聪网：公司采取什么样的推广方式？
王宝家：展会是一种方式，媒介像慧聪网。我们一方面要充实自己的产品，形成一定的系列，让消费者认可我们的产品；另一方面要推我们自己的品牌，在行业内树立一定的知名度。
慧聪网：与行业同类产品相比，我们有什么优势？
王宝家：从这方面看，我有两个优势，一是资源优势，第二就是先入行，先入为主。在汽车行业说，真正把玉和汽车用品结合的企业还是很少的，我们起步是比较早的。当然这两个优势不是很好发挥，还需要我们继续的努力。
慧聪网：在发展经销商和代理商方面我们有什么样的要求？
王宝家：代理商不轻易任命，代理不好的话容易造成区域空白。经销商我们会开发一些，根据销量和业绩做考虑，如果做的好，可能实行返点和价位下调，因为有时候量也是产生效益的一种方式和渠道。
慧聪网：您觉得参加这种行业展会，对我们公司的收益影响大么？
王宝家：我觉得挺大的。首先我们可以通过展会这个平台认识行业内的同仁和客户，认识和观摩的过程，对于我们自己而言，我们可以通过一些商家获得一些好的东西。优势互补对我们而言很重要。没有这样的平台可能我们就只是偏安一隅。对于汽车用品行业来说，我们还是初出茅庐，从去年下半年开始我们开始参加行业展会，应该说收获还是比较大的。
慧聪网：2008年已经开始，在新的一年里，公司有什么目标和发展计划？
王宝家：立足本地资源，瞄准市场，做出高质量的产品。
