在飞速发展的时代，在这个模仿能力强大的国家，不推层出新就注定了失败，带着这样的理念，卫通环宇在创新方面下足了功夫，组建一个以相关专业的硕士研究生为主的强大技术队伍，在技术上领先于整个国内市场。

    广州卫通电子科技有限公司是一家专业研发GSM、GPS全球卫星定位防盗抢系统的高科技企业。自成立以来，公司一直致力于全球卫星定位技术以及汽车配件产品的研发和生产，现已发展成为同行业中具有一定规模和特色的专业公司。

    卫通环宇一直将重点放在国外市场，随着国内市场成熟度的提高，2008年，他们将回归国内，为此，我们特意采访了广州卫通电子科技有限公司的总经理许辉先生，请他谈谈这个新兴市场的发展潜力！

广州卫通电子科技有限公司总经理许辉先生

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    慧聪网：卫通环宇是什么时候创立的？当初您进入汽用这个行业的时候看到了什么商机？

    许辉：我进入汽车用品行业已经近十年了，中国的快速发展带动了汽车行业的迅猛发展，也带动了汽车用品行业的发展。随着生活水平的提高，消费者购买力增强，这个市场的前景将非常广阔，意识到这点，我们于2004年下半年切入汽车用品市场，着手研发产品，2005年正式创办卫通环宇。最初只是开发氙气灯，逐渐转向研发GSM、GPS全球卫星定位防盗抢系统。目前，这个产品在国内市场的成熟度不高，车主也不了解产品的功能和性能，可以说我们是国内市场的拓荒者。但是，这个产品集中了定位、防盗、防抢三大功能，直接掌控车辆，是车主最好的选择。

    慧聪网：创立至今，卫通环宇已经成为同行业中具有一定规模和特色的专业公司。据了解，卫通环宇接受西方现代企业的经营管理思想，吸取中国传统文化深厚底蕴的精华，融合成独特的企业文化。能谈谈卫通环宇是如何将国内外文化揉合在一起的吗？

    许辉：卫通环宇将中国人踏实进取的工作精神和西方锐意创新的经营风格结合起来，形成自己的特色企业文化。踏实工作，步步为营，作为一个在激烈竞争环境中的新生企业是无可厚非的。但是在务实之余，我们不能固步自封、墨守成规，创新才是二十一世纪的企业最终的出路。

    自创办以来，卫通环宇一直没有停止研发的脚步，最近又推出了一系列新产品，解决了目前行业最大的技术难题。产品推出市场以后，质量、技术、价格都得到客户的一致好评。比如，刚刚推出的WT-201产品，集中了防盗、防抢、定位的功能，在技术、价格以及终端车主服务等方面都具有相当的优势，在强大的技术阵容支持下，技术的稳定性不言而喻，车主不需要通过卫通环宇这个平台，自己便可以直接掌控车辆，这是行业的一大技术进步。技术的成熟带动了成本的下降，并且免除了车主的管理费，因此，售价比同类产品低20-30%。

    慧聪网：您觉得打造一个成功的企业需要具备什么样的条件？可以谈谈您的成功经验吗？

    许辉：这是一个经常探讨也是值得探讨的话题，都说一个成功的企业需要具备人才和资金，但我认为最重要的是决策，决策者的思想决定了企业的定位和发展方向、目标。卫通环宇将消费者的需求和意愿作为企业发展的方向，消费者的需求是企业的动力，以此为出发点，制定企业的发展目标，企业才能发展得更加长远。

    慧聪网：贵公司主营产品主要有GPS全球卫星定位防盗抢系统以及汽车氙气头灯两类，公司主要将重点放在哪种产品？主要销往哪些地区？与其他同类产品相比，贵公司的产品优势体现在哪里？

    许辉：公司前期研发的是氙气灯，半年之后便将重点转移到GPS全球卫星定位防盗抢系统，并将之定位卫通的主打产品。目前我们的产品主要销往国外，因为最初切入汽用市场的时候，我们发现国内的消费水平及消费观念都不成熟，要在国内推广这款产品难度很大。目前我们的市场主要在北美和中东地区，08年将加大欧美市场的开发力度。同时，我们也没有放弃国内市场，随着消费市场的成熟，我们将在08年大力进军国内市场。

    消费者最看重的是产品的价格和技术，而技术是他们尤为担心的问题，如果返修率太高，或者系统不稳定，产品价格再低也是无人问津的。因此，我们相当重视技术研发，做到人有我有，人无我有。我们拥有一支稳定强大的研发队伍，占公司人员5％左右的研发人员全部为硕士研究生以上学历。因此，我们的产品性能稳定，返修率低，车主可以直接掌控自己的车辆，同时，价格适中，技术的成熟促使成本下降，并且减免了管理费用，这些优势将我们推到行业最前端。

    慧聪网：业内人士推测，中国将成为全球卫星导航的“龙头老大”，请问您是如何看待国内GPS全球卫星定位防盗抢系统的整体水平的？跟国外相比有哪些优势和不足之处呢？

    许辉：国内市场还不是很成熟，消费者的接受度也不高，生产销售GPS全球卫星定位防盗抢系统的企业屈指可数，能得到消费者普遍认同的企业更是少之又少，形成了群龙无首的局面。

    这和国外市场相比，还存在很多不足之处，目前整个国内市场都处于探索阶段，车主的成熟度不够，法律法规不健全，经销商运作不规范，市场很混乱，运作起来相当费力。但是，随着偷车事件频繁发生，普通防盗系统已经无法满足车主的需求，而GPS全球卫星定位防盗抢系统是一个非常有潜力的高端汽用产品，我相信，这个市场肯定会火爆起来，估计2008年下半年将开始慢慢加温！

    慧聪网：建立完善的销售网络是贵企业实现目标的基础性工作，开发经销商成为基础工组中的基础，但近年经销商的生存环境越来越严峻，他们选择品牌也越来越谨慎，选择一个合作的品牌，第一考虑的往往不再是赚钱，而是一个长期发展的问题，我们很想知道成为贵公司的合作伙伴将有何发展的前景和空间呢？

    许辉：明年我们将加大国内市场的开发力度，建立一个经销商体系也是我们迫在眉睫的工作。保证经销商有足够的利润空间是勿庸置疑的，我们将不断研发新产品，推层出新，为经销商赢得第一市场。在宣传、展会、人员、资金方面给予他们大力支持，专门派销售人员协助他们开发市场。

    慧聪网：2008年刚刚到来，请问贵公司有何发展计划？你们的发展目标是什么？

    许辉：2008年最大的任务就是通过各种渠道让终端车主认知我们的品牌。

    2008年，我们将根据消费者的需要，以GPS全球卫星定位防盗抢系统为中心，研发周边产品，让每个人都能使用卫通的产品！

    慧聪网：值此鼠年到来之际，您有什么祝福要带给广大合作客户吗？

    许辉：在此，我代表卫通祝愿全国所有汽车用品的客户在2008年生意兴隆，一切都好！