杨松有：我以前是做汽车配件的，04年转入汽车改装行业。奇星（国际）汽车改装部品有限公司就成立于2004年，是一家集开发、生产和销售为一体的现代化汽车改装企业。部分产品已远销到欧美、东南亚、澳大利亚等地。我们公司以生产质优价廉的改装产品著称。采用高级的进口材料，成熟的工艺，开发、生产各种款式的汽车大包围和赛车座椅等玻璃钢、碳纤改装产品，此外，还承接开发、加工各种碳纤及玻璃钢制品业务，务求使改装产品更齐全，以满足客户需要。同时经销多种中高档次的改装配件，并代理多种品牌的产品，以迎合不同的改装品位。直接面对客户销售，提供更好的售后服务，解决多重销售渠道导致产品价格高昂问题。 

    慧聪网：怎么会从汽车配件行业转移到汽车用品行业来的？

    杨松有：可能是自己对汽车运动比较感兴趣，对这个行业比较喜爱吧。上学时我就是读的汽车相关专业，许多同学也是在这个行业工作，身边的朋友玩车的也比较多，让我看到了机会和机遇，就慢慢做起来了。

    慧聪网：从04年开始到现在，我们的汽车改装产品做到什么样的规模，销售渠道的覆盖程度又如何？

    杨松有：我们公司在成立一年后，就有了自己的工厂，广州销售部也达到了100多平。现在我们有自己的销售渠道，有自己的工厂，几年内在汽车改装方面做到现在这样的成绩还是满意的。在国内，大部分省市都有我们的经销商。因为代理比较难操作，所以我们没有采纳代理制。

    慧聪网：国内市场和国外市场哪个是我们的重点？

    杨松有：广州销售部以国内为主，工厂以国外为主。

    慧聪网：国内市场有什么推广计划？

    杨松有：国内市场会主要侧重在产品质量方面，多生产高质量的产品，不断提升产品的档次，让产品物有所值。同时还要努力生产出更多个性化的产品出来。我们以销售自己工厂生产的产品为主，此外还代理国外一些其他个性化产品，营建自己的销售网络，以求更好的为客户服务。现在已经引进了一个在美国做了20年的产品，还有台湾的一个品牌。国内市场主要是以销售大包围为主。

    慧聪网：国家的一些相关法规，对于我们的产品销售是否有一定的影响？

    杨松有：还是会有影响的。其实大家还没有意识到汽车后市场的前景很好，现在国内已经成立了改装协会了，以后产品肯定会越来越丰富。再一点，国内汽车保有量还是很大的，喜欢改装汽车的人也会越来越多，我对汽车后市场还是很有信心的。

    慧聪网：对国外市场的销售，需要一定的对市场的了解，我们是通过怎么样途径来了解国外市场对汽车改装产品的具体需求的？我们的销售对象是哪些国家和地区？

    杨松有：其实主要看自己经营的是什么样的产品，比如我们生产的改装产品，特别对于赛车座椅产品，这种产品在国内的普及度不高，市场并不大。而因为国外汽车改装历史比较久的关系，国外的市场量会比较大，所以我们外销的产品也是针对当地的需求来确定的。赛车座椅是我们主要的出口产品。出口的同时，我们会通过外贸公司把国外市场上比较好的产品引进中国来。我们的出口对象主要是美国、欧洲和新加坡。

    慧聪网：这次广州车展参展效果如何？

    杨松有：还不错。我们参展的目的并不是现场签单。我们主要是宣传自己的品牌，搜集客户资料。

    慧聪网：未来一年公司有什么发展计划？

    杨松有：多开发新品种，多引进国外的好产品。我们的产品在市场的定位是，我们做中高档的产品，卖中档的价格。