上海同永电子技术有限公司杨总

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    慧聪网：杨总，您好！我是慧聪网行业编辑部的记者，很高兴邀请到您做这次的年度专访：

    慧聪网：首先感谢您在百忙之中接受我们的采访。请简要介绍一下贵公司的发展历史及目前经营状况，尤其是在GPS导航仪这个产品方面的发展

    同永杨总：“同永”是由台湾劲永国际股份有限公司（全球专业闪存和内存模块前五位的公司）和上海同济同捷科技有限公司（中国最大整车设计中心）合资的企业。在原材料和车厂渠道都有很好的背景。

    “同永”于2006年3月正式成立，2006年11月进入导航市场，大量销售是在2007年3月。2007年7月的市场调查结果显示，同永的单月销售量排在第四位。

    慧聪网：贵公司所生产的GPS导航产品在目前汽车用品市场上竞争非常激烈，您的企业是怎么来赢得市场的，也就是说，企业的核心竞争力在哪里？

    同永杨总：原材料是我们最大的优势，劲永集团本身就是原材料的生产厂家，许多其他同行企业的原材料也都是来源于劲永（PQI）或者其他几家大型的原材料供应厂商；其次我们“同永”是自己原厂生产制造，我们的产品都是在苏州“劲永”的工厂生产的。和其他贴牌生产的厂家相比，在质量把关方面和产品成本方面都有很强的优势。

    慧聪网：每个企业的发展都有它坎坷的经历，在您看来，一个企业要想生存、发展，最重要的条件因素是什么？

    同永杨总：我认为一个企业要生存发展，一定要在新产品的研发上做非常大的努力、以及严格把握产品的质量。这两方面能得到保证的话，渠道自然会靠过来。苏州劲永工厂现在已经通过ISO9001、ISO14000,同永公司也已通过行业最严格的TS16949认证。所以在质量方面我们一定会从源头把关，保证我们的客户能享受到质量优良的GPS导航仪。

    慧聪网：现在市面上出现的GPS品牌有很多，每个品牌的销售情况也参差不齐，贵公司GPS产品与市面上其他同类产品相比有什么特点？

    同永杨总：其实现在的GPS导航出现了基本同质化的现象，特点都不很明显。在现有的新功能开发方面，“同永”较其他公司是超前的，比如蓝牙功能（4月已经上市）、倒车可视功能（4月已经启动）。而且同永已经于2007年5月申请了“倒车可视功能”的专利。

    另外“同永”的GPS产品，电池是可以更换的，7寸GPS也有携带电池。考虑到锂电池的使用寿命，同永率先推出可更换电池，在细节方面的设计开发也是“同永”的一大特点。

    慧聪网：2007年马上就过去了，这一年里GPS导航在中国市场得到了不错的发展，不过仍然与我们所期待的市场繁荣还有一定的距离。您认为GPS导航仪当前在国内市场做营销最大的困难是什么？

    同永杨总：最大的困难是市场鱼目混珠，由于过于追求低廉的价格，所以在原材料方面质量或规格都不过关，而大部份的經銷商對於這方面的重視不夠，一味的追求低价，且经销商和消费者对这些产品的基本规格的认识不够，导致市场上充斥着不良的导航产品，这种公司的出现对于我们这些合法正规的企业有一定的冲击力。另外现在很多公司在规范化操作方面也达不到，“同永”是合法纳税的企业，我们每一笔交易都按照国家的要求合法纳税，销商在税务方面考虑的不够长远，这方面，那些逃税漏税的企业对我们也是有不小的冲击。但是我们“同永”一定会坚持原则，做规范化的企业！

    慧聪网：行业内人士对2008年的GPS导航市场满怀期待，您对GPS导航仪在中国市场的前景您怎么看？在2008年您又会有哪些新的举措？

    同永杨总：GPS的前景很乐观，GPS导航仪的销售量和汽车的增长量是成正比的，中国的汽车增长幅度是很大的，在2008年，我们“同永”会以消费者需求为导向，在硬件和芯片开发方面不断更新、进步。为市场提供质量优良的先进型GPS导航仪。

    慧聪网：一个品牌的打造，一定是体现在每个细节方面的，对每一个合作伙伴也一定是精挑细选的。那在GPS方案商的选择方面您重点考量对方的哪些方面？

    同永杨总：主要是考量方案的成熟度、质量、稳定性，成本相对前面的要求而言不算是最主要的，质量稳定性不好，再便宜也没有用，但是方案商如果在方案的成熟度、质量、稳定性都做得非常好,且成本又比别人具有优势，那方案商的竞争优势恐怕是无可取代的，而选择这样方案商的企业也将会很有竞争力，我们也是在几家方案商中进行了比较，“美赛达”的质量和方案的稳定性都是我目前最满意的，这方面“美赛达”要远远领先其他方案商许多，这次的秋收计划一推出，美赛达联合了上下游厂商一起配合，在成本部分也大大的低于其他竞争者，这样主动积极为自己及合作企业全面考虑的方案商是我们企业最佳的合作伙伴。

    慧聪网：“美赛达”的秋收计划一经推出就在行业内引起不错的反响，您作为他的合作客户，对这一举措给GPS厂家带来的积极影响有什么看法呢？

    同永杨总：我们做为工厂能够参与这个计划是非常不错的，当然主导方还是“美赛达”，从方案商的角度看，希望这个“秋收计划”能拉开与其他方案商的距离，我作为工厂的角度希望“秋收计划”能把其他鱼目混珠的工厂洗掉，能巩固这些正规的水准较高的工厂的发展

    慧聪网：GPS行业的发展依赖于与GPS相关的各个企业的认识与发展。请您在GPS厂家的角度提出对GPS方案商的几点建设性意见，帮助行业共同发展。

    同永杨总：GPS是个较新的产品，在未来还有很远的路要走，方案商主要要考虑消费者，市场及时代潮流的需求，生产商希望方案商能在功能上不断地更新，比如近期会推出的数字电视、比如大家期待将来推出无线上网、互动娱乐等新功能，希望方案商能更接近消费者，更适应时代的需要

    慧聪网：如今电子商务已经在市场竞争中占据越来越重要的位置，您对于利用互联网信息做生意有什么看法，互联网能为企业发展带来怎样的价值？你想通过我们媒体对您的经销商及合作伙伴说什么？

    同永杨总：中国的B2B市场相对国外不够成熟，不过对于贸易型公司来说是个不错的渠道。

    我希望经销商和合作伙伴都要把眼光放长远，不要单纯只因为价格低，而买盗版地图，低性能的机器使用，要更多地了解GPS产品、考量产品质量。单纯追求价格低，会造成恶性的市场循环，助长了投机取巧者，而阻碍了用心为行业做事、正规的企业。

    慧聪网：谢谢杨总今天接受我们的采访，希望“同永”在您的带领下蒸蒸日上！