慧聪网：今天的汽车装饰用品市场竞争已经日益激烈，随着越来越多竞争者的加入，产品的同质化趋势开始凸现，贵公司主要通过什么途径来拉开与别人的竞争差距？

    张平：我们从事的手工产品适合当地发展的具体情况，我们的劳动资源丰富、便宜，加工费用比较低，在18年的编织经验的积累中，我们的熟练工人越来越多，产品的质量也越来越好。此外，我们的产品也比较时尚、新颖独特，全都是纯手工艺，每一件都是精雕细琢的工艺品，既有使用价值又有观赏收藏价值，所以倍受消费者青睐。 

    再者，我们也通过一系列的宣传，更重要的是要通过自己的诚信赢得客户，相信我们会做的更好！ 

    慧聪网：“手工编织”这些产品有很多优势和特色，那我们还有一个疑问，就是全部采用手工来生产，是否会影响生产效率？

    张平：这个不会的，因为我们的货源比较充足，再加上技术娴熟的工人，并且由于这个产品本身所具有的特点，消费者一般都是提前预定，然后我们再进行加工，不会影响这个产品的市场销售！

    我希望把我们的公司做成鲁西最大的汽车用品基地，同行业的领头雁，我们会朝这个目标努力！

    慧聪网：我们有一个很明显的感觉，就是贵公司的品牌意识较于业内的其他商家要强很多，请问您如何看待“品牌”对于一家企业的重要性？贵公司又是通过什么途径来打造品牌的？

    张平：品牌当然重要了，品牌过硬的话，做市场就比较轻松，也避免了打价格战,所以我们要尽快把我们的品牌打出去，让消费者一看到我们公司就想起我们的品牌，一提起我们的品牌就联想到我们的公司！

    刚开始的时候我们在慧聪商情上做推广，效果挺好的，咨询的比较多，这才一步步的把市场打开，后来又引用搜索引擎、关键词排名、网上销售等途径进行宣传，都取得了不错的效果，象我们现在推广的网络销售，既节省了成本，又节省了人力、物力等，比较方便、快捷！

    慧聪网：请结合自身的实际情况，谈下您如何看待一个企业家应有的社会责任？

    张平：刚开始下岗创业的时候是为了满足自己最基本的生存需求，养家糊口、实现自己的价值，现在目的则不是那么单纯，国家政策也讲的是关注民生，让农民脱贫致富，我目前带领的是一些下岗职工、残疾人、农村富裕劳动力等人群，我希望通过我自己的努力让他们过上富裕的生活，希望我的存在能让他们的生活得以改善，我刚开始创业的时候得到了县委、政府的大力支持和帮助，我希望通过自己的努力，来回报大伙、回报社会，实现自我价值！

   后记：在对张总的整个采访过程中，我始终感到有一种精神和力量冲击着我，在她真诚质朴的话语中，我感受到了她的坚强和自信，采访结束后，我对她的感受可以用一句话来进行总结：在绝境中开辟道路，在坚持中实现价值！希望她以后的路会越走越好，公司的发展蒸蒸日上！