机器是人控制的；我们要做的是如何提高员工的素质；要让员工安心地来工作，全心全意地去工作，所以我们会尽量的改善员工的工作条件和生活条件；以人为本，善待员工，最大限度的发挥他（她）们的积极性。让他（她）们在工作时可以很安心。原来每位员工坐的是硬板方凳，现在我们给他（她）们配置了舒适的靠背椅，让（她）们在工作的间隙时间里可以作相应的调节和休息，让他们劳逸结合！而且我们严格按照劳动合同法的规定，实行8小时工作制；给员工有足够的休息时间。让他（她）们上班时有足够的精力，生产出来的产品合格率提高了，工作效率也提高了；从另一个角度来讲也就降低了我们的生产成本。　　二、提高设备的利用率，我们的做法是对部份进口机器进行改造。保证机器设备的运行效率。　　三、提高中层管理的执行力，严格管理制度，奖罚分明。新光阳有一个他们自己的薪资制度，他们采用公司评分制度来结算当月薪水，其中有自我评定、员工评定和上级评定三部分组成。如果表现不好评定分数不高，到最后拿到的工资也就低了，反之，如果表现好，评定分数就高，拿到的工资就高，还会得到公司的奖励。

　　2006年度新光阳光电有限公司还被海宁市人民政府命名为“海宁市劳动关系和谐企业”

　　让不合格产品在工厂中就自我淘汰掉

　　翟总还是一个视产品质量为企业生命的人，从原材料到产品出厂都经过严格检控，让不合格的产品在自己工厂中就淘汰掉。

　　新光阳对不合格产品有一个做法，就是把它们用以做为开发品，用以新产品的研发，如果连新品研发的要求都达不到就直接的销毁。

　　让优质客户接触后愿意合作到底

　　新光阳还有一个法宝让他用短短两年时间就挤身HID行业前三位置。那就是只要和他接触的客户很少有中途放掉的，都会长期合作下去，那他们又是如何做到的呢？后来听了翟总的讲话后才明白。

　　一、提供优质的产品给对方。即使给他们的价格下去了，也不可以降低产品质量。生产出来的二等品我们就拿来开发民用上，作为开发品来用，如果开发民用也不合格的就宁愿自行销毁，绝对不可以进入市场。

　　二、我们用的原材料也是采用进口GE、菲列浦等公司的原材料，用最好的材料来生产我们的产品，以保证生产出来的产品质量达到要求。

　　三、注重品牌，别人与我合作是因为看中我们品牌才和我合作的，所以我们要让我们的客户用了几年之后感觉新光阳这个产品用得还是很好的。

　　四、我们给客户一个很好的价位。不过这也是我们在保证品质的前提下给的降价不降质，合作共赢；我们现在做到的是降低自身的生产成本。我们定位做高中端市场，很差的客户我不做；虽然有很多的客户来找我们说要那些二等品，他们的销量很大，但是我们不做，因为这里我们打的是新光阳的牌子。我们不可以让这个牌子被他们炒坏掉，所以我们宁愿自我淘汰也不让市场来淘汰；更重要的一点是我们希望HID市场能健康、稳定、有序的发展。

　　五、售后服务和交货期等方面尽量的满足客户的要求；我们在广州设有办事处和仓储，但我们承诺客户24小时可送达。

　　对市场的喜与优

　　虽然翟总对HID前景非常看好，说到HID其实是一个非常节能的产品，它使用寿命长光效性好等等；所以它将来的市场一定很大。但他在这次采访中也表现出了他对这个市场的担忧，他讲到，当今市场因为国家相关部门的法规政策滞后，造成市场混乱，价次价低，假冒伪劣，充斥市场；成了“中国制造”的反面教材；更有诸多恶意份子在利益的驱使下搅乱着市场，大卖不合格产品，只要价格低啥都做。让很多正规厂家也跟着蒙受损失，市场面临严峻的考验。

　　希望国家尽早出台相关的政策法规对HID市场做出相应的规范。也希望行业中的企业一起行动起来规范好自己的行为，真正地把这个市场做大做好。