海宁泰昌汽车照明有限公司副总经理马汶伟先生  

    慧聪网：现在在我们直播间的是海宁泰昌汽车照明有限公司副总经理马汶伟先生。马先生您好，您能给我们介绍一下公司的大概情况吗？

    马汶伟：好的。我们是专业研制生产HID、卤素灯泡的汽车照明公司。我们从2003年开始跟韩国合资，引进德国布劳恩HID汽车灯生产设备，专业生产各种HID光源灯泡。而在这之前，我们公司是和菲利浦合作，采用的都是菲利浦生产的灯泡，后来才改成自己生产研发，这样也大大降低了我们产品的成本。现在我们有六条生产线，月产量在30万左右。

    慧聪网：我们生产安灯器吗？

    马汶伟：安灯器这块，我们是跟国内一个非常出名的海迪白光灯结成战略合作伙伴关系，他们生产安灯器我们生产灯泡。

    慧聪网：现在国内的HID企业状况如何？对我们企业有什么影响？

    马汶伟：现在国内做HID的企业有十几家，难免有些鱼目混珠的存在。而我们有自己的优势，我们全套设备都是国外进口，成本在2000万左右，而许多企业用的都是国产设备，设备总投资才150多万，这样生产出来的产品价格就很低，但质量不如我们。因为我们做的产品本身成本就很高，原材料都是进口的，价位上肯定不会低。我们从来不参与市场上的一些恶性竞争，我们现在首要的任务就是要树立我们自己的品牌。另一方面，跟国外进口产品比我们又很便宜，比如说菲利浦的一套灯，它在国内的售价大约两千左右，我们大约在六七百。可以说我们的产品是处于中游价位上，质量与进口的产品相比也毫不逊色，这也是我们所追求的产品性价比。现在国内有一些企业在仿冒我们灯泡，早期为了规范市场，我们在汽车监督局、工商所发布正品标识，就是说，我们的HID有正品的标识，其他仿冒的灯泡是没有的。这个消费者在购买的时候一定要注意辨别。

    慧聪网：我们海外的销售情况如何？国内市场大约做了多长时间？

    马汶伟：海外大约占我们60％的贸易量，主要出口到欧美、中东、俄罗斯等地。我们从公司建立起就开始做国内市场，主要是通过经销商代理的方式，重点在广州地区，再从广州发往全国各地。对于经销商我们一直都实行保护政策，为他们争取更大的利益。包括这次北京展会，来了很多客户，想直接通过我们拿货，但除了货量很大只能从公司提货外，一般都让他们从经销商的渠道去拿货。   

    慧聪网：您做HID这么久，对行业有什么认识？咱们做的时候有什么困难？

    马汶伟：HID是一个很好的产品。首先，HID是国外高端的奔驰宝马原装车才有资格享有的配置。它有几个优点：一是亮度。HID氙气大灯比普通的卤素灯泡亮三倍，寿命比普通灯泡长十倍，而耗电才原灯光的二分之一；二是安全性，灯光明亮，照的路面就很宽。我曾在慧聪访谈上写过一篇文章叫《HID在中国市场的发展前景》，那时我就发表过自己对HID前景的看法，因为他是一个非常有前途的项目，在将来他势必会替代卤素灯，这是个发展趋势。现在HID市场的混乱是因为国家的标准还没定，假冒伪劣的产品盛行，所以全国许多交通部门都在查。第二是人的因素。交通法规定两车交汇要开近光灯，但是有些人开车时为了自己看得更清楚而不关远光灯，这是人的素质问题，而不是产品不好。

    现在我们己经在汽车用品行业联合会提了一些规范。第一，国家标准的草案己经做出来了，正在等待国家汽修监督局审批，这是行业的一件大事，我们作为主办方之一也在极力的推动它的落实。第二，提倡所有灯泡贴上正品标识。第三，我们的协会正努力规范市场，让那些安装店在客户购买产品时，鼓励、提倡客户装质量好的HID大灯。许多劣质HID灯光白里带蓝，特别刺眼，这种标准的产品光效不高，雾的穿透力不够。我们会建议客户不要安装这种灯。这就是规范市场的三个方面。中国汽车保有量4000万量，就算十分之一装灯就有400万辆，可见这个市场是非常具有潜力的，所以不能把它做砸了，一旦被交通部门禁止，这个行业就完了。

    慧聪网：公司07年或者未来的发展计划是什么？

    马汶伟：我们的企业在行业内是非常出名的，我希望做成家电业一样，跨行业的让大家知道我们泰昌这个品牌。我们下一部重点就是做宣传，通过媒体、展会宣传我们的产品。

    慧聪网：您是怎么选上这个展会的？