慧聪网：市场开拓阶段可谓是非常艰辛。那在产品推出以后，为了打响亚宁灯的品牌，您做了哪些工作？

　　占东杰：无论哪个产品都存在暴利到正常利润的阶段，这也就是所谓的产品生命周期。在07年，我们的主要战略就是去选择一批稳定的，有实力的采购商和合作伙伴。我指的采购商可以购买我们的毛泡，也可以购买我们的整灯。我们在互相信任的情况下，好好合作，长远合作。为了这件事情，我去了广州等地，拜访了很多客户。

　　仅仅是卖毛泡还是比较狭义的市场策略。目前，我们对下一阶段做了规划：亚宁灯的运做，以内销为主，外销为辅，在一些地区成立形象专卖店，直接面向广大消费者；成灯直接面向各地的经销商。我们希望在运做亚宁这一品牌的过程中，使经销商、消费者以及工厂三方受益。我们的宗旨是让每一个人用得起亚宁灯。

　　慧聪网：听了您一席话，我想请问一下，你们产品生产出来之后，并没有马上投入市场，是不是在考验产品的质量，等它稳定之后再投入市场？有没有深层次的考虑？

　　占东杰：话说回来，HID是一个新产品，我早一天投入市场，按照产品生命周期，就能获得更高的利润。那我为什么不投入（市场）呢？因为在我的构思中，亚宁灯是做质量，做诚信，做品牌和做长远的。因此我宁可放弃11月份，或者更早的时候投入市场。公司宁可拿薄一点利润，“HID是要做长期的”。

　　慧聪网：应该说HID这一行的话，在深圳、广州那边打一枪换一个地方的牌子还是比较多。您怎么看这个现象？

　　占东杰：我个人觉得，每一家公司的操作模式不同，也有成功的。我个人认为一家希望长久发展的公司，而应该以诚信和质量为基础。

　　慧聪网：应该说HID是04、05年之后的新兴行业，随着HID的普及，我们假设一下，如果现在再进入这个行业，您觉得还有机会吗？

　　占东杰：机会都是均等的，很多厂的生命周期是多少，取决于它的管理模式、管理水平。中国中小企业的寿命普遍不高，所以只要管理模式、管理水平比人家好，不管从哪个阶段进入市场，机会都是均等的。

　　慧聪网：在海宁一带，从前年开始，兴起了众多的HID生产企业，您觉得有没有可能形成一个产业集群？或者形成柳市电器那样的产业集群还需要具备哪些条件？

　　占东杰：我本身是读企业管理出身。集群操作的好会形成很多优点，大家一说起HID就想到海宁，操作不好就是缺点，同质化引发价格竞争，最终导致产品质量下降，大家一提起海宁可能就会想到“低质”。海宁做HID灯这么多企业，能不能形成一个协会，巩固区域经济呢。我想，可能还需要一段时间，需要一些领头企业出来，牵头这项工作。

　　想打造一个区域经济，同行之间必须在产品、信息上进行沟通。当然不是简单的说客户资源的沟通（笑）。真的，沟通非常重要。我觉得每个企业可以博大一点，心胸宽阔一点。无形中形成一种集体感。希望能有更多怀有共进、共赢想法的企业出现。我相信这个产业在海宁有不一样的明天，可能也会成为我们中国大陆地区比较集中的HID生产基地。

　　慧聪网：可能要建立一个开阔、开放的心胸，需要企业创建真正的核心竞争力，所谓核心竞争力是其他企业不能够替代的。比如说企业车间建好了，完全可以邀请同行过来看，同样的设备同行也可以买，从德国、韩国买过来。但是工艺上、管理上的先进之处人家是一时半会学不到、买不到的，所以说一个企业要立足或者有开阔的企业胸怀需要去培养这种核心竞争力。

　　占东杰：培养企业的核心竞争力，是一个企业有别于其他企业的所在，也是企业生存的基础。如果核心竞争力不强的话，企业生存时间也就不长。有了核心竞争力，企业的心胸才会更加开阔。因为非核心的东西，其他企业很容易学，而融会在管理、企业文化中的核心竞争力则未必。当这些东西别人学不去的时候，企业更愿意敞开以及与同行的交流沟通才没有戒备。