慧聪网：今天很荣幸请到了波兰万瑞达股份有限公司总裁Leszek Kolodziej先生以及公司上海代表处首席代表袁新栋先生来到慧聪网上海车展直播间。波兰万瑞达股份有限公司是波兰当地非常著名的汽车用品制造商，这次上海车展可以说是万瑞达开拓中国市场的第一步。首先请二位给大家简单介绍一下公司的发展历史和目前的状况。
波兰万瑞达股份有限公司总裁Leszek Kolodziej先生(右)以及公司上海代表处首席代表袁新栋先生(左)
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Leszek Kolodziej：波兰万瑞达股份有限公司于1991年成立，位于波兰经济中心克拉科夫，起初主要的业务就是汽车护理用品。产品有车蜡、车内外清洁用品、发动机养护、发动机添加剂、汽车粘接剂和润滑脂等等。在短短的五年内我们就成为波兰当地非常著名的汽车护理用品制造商，而且开始向俄罗斯、乌克兰和东欧市场出口。最近两年，我们开始向中国大陆和台湾大量的采购汽车用品和汽保设备，并在整个东欧地区包括乌克兰、俄罗斯通过我们强大的销售网络进行销售。我们公司是整个东欧地区中国汽车用品的主要进口商，现在我们则开始把有自产的有很高竞争力的汽车护理用品销售到中国市场。我们在波兰是一家大型上市公司，有200多名员工，产品经过了ISO9001认证，有先进的全自动生产设备和强大研发实力，优良品质和品牌知名度获得了大量荣誉和证书。一个有趣的例子是在波兰当地的杂志上，一个防锈产品的评比活动中，第一名是可口可乐（因其酸性），第二名就是我们的产品，其他品牌都名列其后。
慧聪网：根据万瑞达的行业经验，从市场环境特征等方面而言，中国汽车用品市场和欧洲的汽车用品市场有什么区别？单就产品本身而言，国内与国外产品的差距在哪里？
Leszek Kolodziej：欧洲分成东欧和西欧两块，西欧的汽车用品市场是非常成熟和理性的。他的品牌一般都是在市场上存在很长一段时间，客户不会轻易接受新的品牌。 中国市场和西方市场的区别不是很大，我们遇到的很多中国市场的客户都比较在意产品的高品质和有竞争力的价格。万瑞达有西欧的技术实力，品质保证，有东欧相对低廉的劳动力成本，所以我们产品的性价比很有竞争力。这两个市场的细小区别在于，中国的用户比较喜欢用固蜡，而在欧洲，他们用液蜡比较多。另外，西欧不同部位的清洁剂护理产品区分很细，而中国有表板蜡用在很多部件上。中国产品的竞争优势主要在价格上，与欧洲产品的差别主要在品牌、包装设计方面稍弱。欧洲的产品都坚持自己的品牌推广，包装设计都很先进，质量稳定，中国产品的品质和品牌还需要进一步提高。
慧聪网：现在市场上养护产品的性能和价格相差很大，我们的产品主要以什么样的人群为推广对象？
Leszek Kolodziej：有这样的两个用户群，一个是大众车型，针对他们是一些DIY的用品，这些产品的优良品质是经过市场长期检验认可的，价格中等；针对于一些高端车用户，我们也有专业级的产品，这些美容店的产品能够在更高程度满足他们的要求。我们有针对专业用户的产品也有针对普通客户的DIY产品。我们注意到中国很多车主都非常爱护自己的车，他们会自己动手来清洁保养自己的车，我们有很多产品是针对这些客户的。
慧聪网：一些汽车养护产品企业已经反映这个市场收益越来越小，我们在这个时候进入养护市场的决策依据是什么？我们的产品有什么优势？
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