上海海晏威固国际贸易有限公司技术总监黄继承先生

    慧聪网：现在进入直播间的嘉宾是上海海晏威固国际贸易有限公司的技术总监黄继承先生。威固是众所周知的品牌了，曾经获选为世纪造福人类百大发明之一，而且也是唯一被欧洲名车制造商选定的原装车窗薄膜科技。您能简单的介绍一下威固现在的情况吗？

    黄继承：作为一个国际品牌，我们走了11年了，现在总的来讲，我们希望能够改变原来的路子，以前我们主要致力于性能方面的差异化，而这几年才开始走品牌化，这也是威固今后在全世界的定位。

    慧聪网：您刚刚提到说现在在打品牌推广，能结合车展聊一下您这个计划吗？

    黄继承：由于威固的专利在2006年已经全部到期了，所以很多厂家都开始争相模仿。威固领先这个行业将近15年的时间，最初的定位是以品牌这块来操作的。威固全球的运作系统是委托给了安永公司来做品牌推广，已经进行了10年。前期的5年里只生产V-KOOL70，就像宝马只卖760一样，中低性能不推入市场，这就确定了威固在行业中的龙头地位。然而，这还不能走向真正的品牌化，真正的品牌化是要深入每一阶层的顾客，为顾客带来最大的利益，同时也要让顾客帮助你传播和推广。所以我们在2006年下半年，整个市场计划都是围绕品牌来操作的。例如，我们原先的销售只注重隔热形象的展示，但从06年的下半年开始，我们改变了原先的计划，开始注重改善终端形象并且鼓励我们的各个区域的经销商做各种市场的推广，包括参加各地的展会，与各地新闻媒体之间的合作。在整个形象方面，也推出了统一的、适合中国市场的体系。同时，在整个市场运作上，我们更多的是介入品牌推广，而不是以往单纯的“坐销”，光是等着顾客上门再用隔热展示演示给他们看。我们可以关注到这一两年当中，特别是最近一年，威固在媒体的曝光率提高很多；我们同时也在各地开展各种活动，包括05、06年的威固年会，我们都邀请到慧聪以及行业内的其他媒体进行跟踪了解。

    慧聪网：您刚才说威固的专利品牌到06年就到期了是吗？

    黄继承：是的，威固是85年由麻省理工大学发明，正式进入市场是93年，到现在整整15年，一直都保持市场中高端的品牌形象。但是专利的技术，也有一个到期的时间，所以在某些核心专利方面，是可以公开的。仅管一些竞争对手也在做模仿，仅管还有很多的技术还没有申请专利，但是，这些厂家要进行研发还是会有很大的困难。

    慧聪网：各方面的技术公开后，对我们的影响主要表现在哪些方面？

    黄继承：对比较资深的厂家来说，借助这种技术生产出类似产品的速度会快一些，从目前的情况来看，我们觉得这可能是一件好事。为什么呢？我们做了很多年的市场推广，最大的难处在哪里？有一点就是曲高和寡，太高端了，客户接受程度也低。由于我们在市场中一直都是一枝独秀，而整个市场这么大，大家为了要生存就故意把水搅得更混，所以感觉很累，有点像蚂蚁撼树一样。虽然去年有一款模仿威固的产品没有成功，但这说明，已经有人开始模仿了。我们发现，有了高端厂家在推广高端的产品，对我们来讲会轻松很多。市面上能见到很多很便宜的膜，它们之所以便宜是因为它们缺少了太阳膜最关键的一样东西，那就是隔热。很多厂家都追求颜色的靓丽，而把客户最需要的隔热效果忽略了。但经过315的推广之后，我们感觉这个市场成熟了，特别是我们发现现在业内人士对威固的认可度提升了。而以往在一些中、低端产品出现的时候，很多商家都向顾客建议说没有必要用威固，但其实这样反而是把威固的地位推得更高。

    我们可以看到，一些专利技术得到开放之后，才导致了市场的扩大化。比如佳能的复印机，之前复印机领域都被施乐占有了，施乐是复印机之父，但是专利到期之后，佳能把这个技术推广化，所以大家才可以享受到这个好处。所以专利到期并不是坏事，更多的体现了威固所提出的科技享受生活，让更多的客户接触到这种高性能的产品。以前只有威固一家可以卖这个产品，但并不是说所有的客户都会买威固的产品。90%的客户是选到什么膜就使用什么膜，这样就会使很多有消费能力的客户流失，所以我觉得推广这个技术是好现象。