若不能成为某类产品中的“第一”，就应创新一类新品并成为“第一”

　　2004年的奥运会上，运动员刘翔成为了中国的骄傲，他在雅典奥运会上以12秒91的成绩平了由英国名将科林.杰克逊保持的世界纪录。这天，国人谈论最多的话题就是刘翔。

　　每次的运动会都会有不少的金牌产生，刘翔是因为拿到了金牌而受到人们的关注吗？不，这是因为这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌，书写了中国田径新的历史！

　　第一个只身飞越大西洋的人名扬天下，第二个只身飞越大西洋的人鲜为人知，而第三个只身飞越大西洋的人就更不为人所知了。但有一名叫阿米莉亚•埃尔哈特的女飞行员，同样也完成了只身飞越大西洋的创举，她到底是第几位只身飞越大西洋的人呢？答案是第三位。

　　由于她是一位女飞行员，所以她也创造了一个“第一”—第一位飞越大西洋的女飞行员。至今她的名字也闻名于世。

　　这一成功归功于她创造了一个新的分类 —女飞行员（在市场营销中也称之为开创“细分市场”），然后使自己成为了这—“细分市场”中的“第一”，从而在人们的头脑中抢占了一席之地。

　　中国有着五千年的古老文明，也出现过无数的皇帝，当然第一个当皇帝的人是最出名的，“皇帝”甚至成为了所有帝王这一类人的名称。秦始皇不是第一位皇帝，但由于他创造了一个“第一”—第一位统一中国的皇帝，所以成为了这个“细分市场”中的“第一”，直到今天，秦始皇也当之无愧地是中国最著名的皇帝之一。

　　武则天既不是中国历史上的第一个皇帝，又不是第一个统一中国的皇帝，那她又怎么深入人心呢？同样的，她也创造了一个“新产品类别”，然后成为了这一“产品类别”中的“第一”—中国历史上第一位女皇帝。

　　如果你的产品由于各种的原因未能抢先进入市场，或你所在的行业还有比你强大得多的竞争对手，而竞争对手的某一产品甚至可能已成为了这类产品的代名词，也就是说你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑。

　　即使是这样你也大可不必灰心，你可以去创造一种能使你位于“第一”的新产品，让你也成为“第一”，这并没有你所想象中的那样困难。

　　创造“第一”的方法可以是多种多样的，它甚至可以是一个新的品牌名称、一种新的营销方式、一个特别的价格等等，只要你的潜在客户认可这一新产品或新名称，你就能创造出一个新的细分市场，并成为这一细分市场中的“第一”。

　　创造新的产品类别不难，细分市场的战略也不深奥，甚至可以说是非常简单，但是绝大多数的企业并不了解这些道理，从而没有在实践中加以运用。

　　比如中国有个出名的保健品叫“脑白金”，它的学名叫褪黑素，又称松果体素，在医药领域称之为“美乐通宁”，其功效是改善睡眠，润肠通便，也不是什么新产品，更不是独一无二的东西。一旦在营销上将它的名字改为“脑白金”就成了独一无二，这就又创造了一种新的产品类别，这就是一种创新。

　　雄兵汽车电器有限公司是一个专业生产汽车防盗器、倒车雷达及汽车电装产品的公司，经过多年的市场战火洗礼，雄兵公司所生产的“雄兵”汽车防盗器已成为市场上的三大品牌之一，而这种排名已有了好几年的时间。

　　雄兵也一直以挑战者的姿态在市场上冲锋陷阵，但由于最大的对手是最早在电视媒体上投放广告，到了今天，竞争对手已经在汽车防盗市场上有了超过40%的占有率。

　　如何突破竞争对手强大的防线，实现进一步的发展，成为了“雄兵”必须越过的一道坎。
 
　　“雄兵”经过缜密的市场调研后发现，由于汽车种类繁多，几乎所有的防盗器生产企业都要考虑到产品的通用性问题，因此产品的接线方式都基本一样，在安装时由安装师傅根据原车的线路对防盗器的连接线进行改装。